El mejor consejo que nos dieron para la conferencia fue:
"Nunca vayas a una conferencia sin al menos 20 reuniones programadas".
Aquí tienes un breve post sobre cómo actuamos siguiendo este consejo. También es cómo conocimos Udacity.
¿Quiere saber por qué Udacity eligió finalmente el Salesflare? Aquí tienes más información.
Cada conferencia tiene su propia forma de ayudar a la gente a conocerse. Al menos, todas las conferencias deberían tenerlo.
TechCrunch Disrupt, donde conocimos Udacity, ofrece una app en la que puedes ver a otros participantes. Slush tiene una plataforma de emparejamiento. Estas listas son oro para preparar bien las cosas.
Puede que quieras reunirte con sociedades de capital riesgo o business angels para buscar inversiones. O tiene algo que anunciar a la prensa. O quiere vender a las empresas emergentes o corporaciones presentes.
Segmente su lista. Elija su grupo objetivo. Concentre sus esfuerzos en aquellas personas que sean relevantes.
¿Participan o no en el B2B? ¿Qué les puede interesar? ¿Le interesan a usted?
Pero también: ¿Cuáles son sus datos de contacto? ¿Dónde puedes encontrarlos en las redes sociales?
Estas son cuestiones esenciales que debe despejar antes incluso de empezar a establecer conexiones.
Aquí tienes algunas herramientas que puedes utilizar para recopilar datos:
Ahora que ya sabes quién va a venir, quién es realmente relevante y cómo contactar con él: ¡hazle saber que vas a venir!
Y no olvide explicar por qué es relevante para ellos.
Para ello utilizamos Mixmax Sequences. Es increíblemente potente y se integra perfectamente con Salesflare: todos los correos electrónicos, clics, visitas a sitios web, ... aparecen en Salesflare directamente. Usando Zapier puedes incluso crear automáticamente una oportunidad en Salesflare cuando alguien responde.
Esto puede parecer trivial, pero si alguna vez lo has intentado, lo sabrás: las conferencias son un lío.
Asegúrate de concertar claramente una hora y un lugar. Configure un correo electrónico recordatorio el día anterior y un SMS reminder justo antes; puedes hacerlo, por ejemplo, con youcanbook.me.
Algunos eventos también utilizan una herramienta como Conversation Starter. Así es aún más fácil concertar reuniones con las personas adecuadas.
Todo el mundo conoce a mucha gente en una conferencia. La gente es abierta y entusiasta. Y tienen un poco de tiempo para escuchar tu historia.
Aunque la gente esté entusiasmada, eso no significa que vayan a probar tu producto. Vuelven al trabajo, reinician su rutina y se olvidan de ti.
El seguimiento es crucial.
Los asistentes a conferencias más profesionales saben que el seguimiento es crucial. Por eso muchos de ellos envían un correo electrónico de seguimiento después de la conferencia.
Sin embargo, casi nadie hace un seguimiento después de este primer correo electrónico de seguimiento. Todo el mundo piensa que este correo mágico será recogido sin más.
Las cosas no funcionan así. Las recompensas son para los que siguen adelante.
Hay buenas soluciones CRM de ventas que existen para ayudarlecomo nuestro propio CRM inteligente. En realidad, era nuestro propio caso de uso cuando pusimos en marcha Salesflare.
Mucha suerte vendiendo en tu próxima conferencia!
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