Le meilleur conseil que nous ayons jamais reçu en matière de conférence était le suivant :
"Ne vous rendez jamais à une conférence sans avoir prévu au moins 20 réunions.
Voici un court billet sur la façon dont nous suivons ce conseil. C'est aussi la façon dont nous avons rencontré Udacity.
Vous voulez savoir pourquoi Udacity a finalement choisi Salesflare ? Plus d'informations à ce sujet.
Chaque conférence a sa propre façon d'aider les gens à se rencontrer. En tout cas, chaque conférence devrait avoir cette possibilité.
TechCrunch Disrupt, où nous avons rencontré Udacity, propose une application dans laquelle vous pouvez voir les autres participants. Slush dispose d'une plateforme de mise en relation. Ces listes sont indispensables pour bien préparer les choses.
Vous cherchez peut-être à rencontrer des investisseurs en capital-risque ou des business angels pour trouver des investissements. Ou vous avez quelque chose à annoncer à la presse. Ou encore vous cherchez à vendre aux startups ou aux entreprises présentes.
Segmentez votre liste. Choisissez votre groupe cible. Concentrez vos efforts sur les personnes concernées.
Sont-ils ou non dans le B2B ? Qu'est-ce qui pourrait les intéresser ? Sont-ils intéressants pour vous ?
Mais aussi : Quelles sont leurs coordonnées ? Où peut-on les trouver sur les médias sociaux ?
Ce sont des questions essentielles que vous devez résoudre avant même de commencer à établir des liens.
Voici quelques outils que vous pouvez utiliser pour collecter des données :
Maintenant que vous savez qui vient, qui est vraiment pertinent et comment les contacter, faites-leur savoir que vous venez !
Et n'oubliez pas d'expliquer en quoi cela est pertinent pour eux.
Nous utilisons Séquences Mixmax pour cela. Il est incroyablement puissant et s'intègre parfaitement avec Salesflare : tous les emails, clics, visites de sites web, ... apparaissent dans Salesflare directement. En utilisant Zapier vous pouvez même créer automatiquement une opportunité dans Salesflare lorsque quelqu'un répond.
Cela peut sembler banal, mais si vous avez déjà essayé, vous le savez : les conférences sont désordonnées.
Veillez à convenir clairement d'un lieu et d'une heure. Mettez en place un courriel de rappel la veille et un rappel par SMS juste avant ; vous pouvez par exemple le faire avec youcanbook.me.
Certains événements utilisent également un outil comme Conversation Starter. Il est ainsi encore plus facile de prendre rendez-vous avec les bonnes personnes.
Lors d'une conférence, tout le monde rencontre des tonnes de gens. Les gens sont ouverts et enthousiastes. Et ils ont un peu de temps à consacrer à votre histoire.
Même si les gens sont très enthousiastes, cela ne signifie même pas qu'ils vont essayer votre produit. Ils reviennent au travail, reprennent leur routine et vous oublient.
Le suivi est crucial.
Les congressistes les plus professionnels savent que le suivi est crucial. C'est pourquoi nombre d'entre eux envoient un un courriel de suivi après la conférence.
Cependant, presque personne ne donne suite à ce premier courriel de suivi. Tout le monde pense que cet e-mail magique sera simplement relevé.
Ce n'est pas ainsi que les choses fonctionnent. Les récompenses sont pour ceux qui continuent à suivre.
Il existe de bonnes Les solutions de gestion de la relation client (CRM) pour la vente sont là pour vous aidercomme notre propre CRM intelligent. Il s'agissait en fait de notre propre cas d'utilisation lorsque nous avons lancé Salesflare.
Très bonne chance pour vendre lors de votre prochaine conférence!
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