# Qui embaucher en tant que premier représentant commercial ?

> Nous avons interrogé Michael Humblet, ancien vice-président des ventes de l'une des plus grandes entreprises en croissance d'Europe, sur les personnes à embaucher comme premier représentant commercial.

Source: https://blog.salesflare.com/fr/qui-embaucher-comme-premier-representant-commercial-7ff2b6b79180
Language: fr
Published: 2016-11-23  ·  Updated: 2021-03-16

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<h2>Michael Humblet - partie 1/5</h2><p id="726b" class="graf graf--p graf-after--figure"><img class="alignnone size-full wp-image-58323" src="https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2016/11/who-to-hire-as-your-first-sales-rep.png" alt="qui recruter comme premier commercial" width="1920" height="871" loading="eager" decoding="sync" fetchpriority="high"></p><p class="graf graf--p graf-after--figure">Nous avons interviewé Michael Humblet, ancien vice-président des ventes de l'une des plus grandes start-ups européennes, sur <a href="https://zety.com/blog/what-should-a-resume-look-like">qui embaucher</a> en tant que premier représentant commercial.</p><figure id="0ebf" class="graf graf--figure graf--iframe graf-after--p"></figure><hr class="section-divider"><h2 id="e0bd" class="graf graf--h3 graf-after--figure">Quelles sont les compétences que je dois rechercher ?</h2><p id="b427" class="graf graf--p graf-after--h3">L'expérience, c'est bien, mais quatre-vingt-dix pour cent ne seront pas pertinents, alors ce que vous devez rechercher, c'est un constructeur créatif. Ce qu'il faut donc, c'est un bâtisseur créatif, quelqu'un qui va sur le terrain, qui essaie de comprendre et de trouver des moyens d'accélérer vos ventes.</p><hr class="section-divider"><h2 id="b31a" class="graf graf--h3 graf-after--p">Comment le savoir ?</h2><p id="a6a1" class="graf graf--p graf-after--h3">Vous devez trouver un moyen de découvrir sa motivation intrinsèque. Cela signifie qu'il faut lui poser des questions telles que : si vous aviez 10 millions, que feriez-vous ?</p><p id="af1f" class="graf graf--p graf-after--p">Ces questions vous permettront de connaître les véritables ressorts de sa motivation.</p><hr class="section-divider"><h2 id="cab7" class="graf graf--h3 graf-after--p">Quelles sont les personnalités à éviter ?</h2><p id="9436" class="graf graf--p graf-after--h3">Il faut à tout prix éviter les mercenaires. Ils sont trop agressifs. Ils entreront dans votre entreprise. Ils perturberont votre clientèle actuelle. Ils seront bons pour conclure, mais ce sera tout. L'autre type de personnalité qu'il faut éviter, ce sont les doux. Ils sont gentils, ils sont doux, tout le monde les aime, mais ils ne concluront pas votre affaire. Restez à l'écart de ces deux types de personnalités.</p><hr class="section-divider"><h2 id="6348" class="graf graf--h3 graf-after--p">Dois-je aimer mon premier vendeur ?</h2><p id="a8f1" class="graf graf--p graf-after--h3 graf--trailing">Vous devez travailler avec lui jour après jour, donc vous devez au moins l'apprécier. Deuxièmement, je dirais : achèteriez-vous chez lui ? C'est le critère le plus important pour moi. Vous savez aussi ce que veulent vos clients, donc si vous achetez chez lui, c'est qu'il est le bon.</p>
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