# Chi assumere come primo rappresentante commerciale

> Abbiamo intervistato Michael Humblet, ex vicepresidente delle vendite di una delle più grandi startup in crescita in Europa, su chi assumere come primo rappresentante.

Source: https://blog.salesflare.com/it/chi-assumere-come-primo-rappresentante-di-vendita-7ff2b6b79180
Language: it
Published: 2016-11-23  ·  Updated: 2021-03-16

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<h2>Michael Humblet - parte 1/5</h2><p id="726b" class="graf graf--p graf-after--figure"><img class="alignnone size-full wp-image-58323" src="https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2016/11/who-to-hire-as-your-first-sales-rep.png" alt="chi assumere come primo rappresentante di vendita" width="1920" height="871" loading="eager" decoding="sync" fetchpriority="high"></p><p class="graf graf--p graf-after--figure">Abbiamo intervistato Michael Humblet, ex vicepresidente delle vendite di una delle più grandi startup in crescita in Europa, su <a href="https://zety.com/blog/what-should-a-resume-look-like">chi assumere</a> come primo rappresentante commerciale.</p><figure id="0ebf" class="graf graf--figure graf--iframe graf-after--p"></figure><hr class="section-divider"><h2 id="e0bd" class="graf graf--h3 graf-after--figure">Quali sono le competenze da ricercare?</h2><p id="b427" class="graf graf--p graf-after--h3">L'esperienza è buona, ma il novanta per cento non è rilevante, quindi bisogna cercare un costruttore creativo. Qualcuno che esca, cerchi di capire e cerchi davvero di trovare modi per accelerare le vendite.</p><hr class="section-divider"><h2 id="b31a" class="graf graf--h3 graf-after--p">Come faccio a capirlo?</h2><p id="a6a1" class="graf graf--p graf-after--h3">Dovete trovare un modo per individuare la sua motivazione intrinseca. Questo significa porsi domande come: se avessi 10 milioni, cosa faresti?</p><p id="af1f" class="graf graf--p graf-after--p">Queste domande vi insegneranno il vero funzionamento interno della sua motivazione.</p><hr class="section-divider"><h2 id="cab7" class="graf graf--h3 graf-after--p">Quali sono le personalità da evitare?</h2><p id="9436" class="graf graf--p graf-after--h3">Dovreste evitare i mercenari a tutti i costi. Sono troppo aggressivi. Arriveranno. Distruggeranno la vostra attuale base di clienti. Saranno bravi a chiudere, ma niente di più. L'altro tipo di personalità da evitare è quella dei "soft". Sono simpatici, dolci, piacciono a tutti, ma non riusciranno a chiudere i vostri affari. State alla larga da entrambi.</p><hr class="section-divider"><h2 id="6348" class="graf graf--h3 graf-after--p">Devo apprezzare la mia prima assunzione nel settore delle vendite?</h2><p id="a8f1" class="graf graf--p graf-after--h3 graf--trailing">Beh, dovete lavorare con lui giorno per giorno, quindi almeno deve piacervi. In secondo luogo, direi: comprereste da lui? Questo sarebbe il criterio più importante per me. Sapete anche cosa vogliono i vostri clienti, quindi se comprereste da lui, sarebbe la persona giusta.</p>
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