Incontra il team Salesflare.
Una squadra di rockstar. Eroi. Sviluppatori e marketer unicorno.
Se però ci togliete la tecnologia, non siamo niente. Persone normali e disordinate. Che lottano per fare le cose.
Ciò che ci rende delle rockstar è la nostra infinita curiosità nei confronti della tecnologia. Continuiamo a riflettere su come utilizzare la tecnologia per migliorare le nostre vite. E insieme, siamo in viaggio per migliorare le vite degli altri.
Due anni fa abbiamo scelto di concentrare i nostri sforzi su un settore che ci sta a cuore. Abbiamo scelto di migliorare la professione più antica di tutte: la vendita.
Abbiamo fatto molta strada. Oggi, dopo aver messo a punto e ottimizzato per molto tempo sottotraccia, abbiamo lanciato Salesflare, il CRM intelligente per le vendite. Non potremmo essere più felici o più entusiasti di condividerlo con il mondo.
È arrivato il CRM più intelligente per i venditori. E questo è solo l'inizio. Stiamo lavorando per un futuro in cui il software automatizza tutto nelle vendite, tranne l'insostituibile contatto umano. Verso un futuro in cui i sistemi intelligenti e gli addetti alle vendite si completano perfettamente.
Fino alla singolarità e oltre.
Basandosi sui pool di dati esistenti dei venditori, Salesflare offre un CRM intelligente per le vendite che li aiuta a fare ciò che sanno fare meglio: vendere. Dopo aver trascorso due anni in sordina, oggi l'azienda è stata quotata in borsa. La loro missione: porre fine alle vostre frustrazioni con un software stupido una volta per tutte.
Poiché il cliente è il re negli affari, i sistemi CRM sono il re nel software aziendale. Secondo Gartner, il mercato del CRM è recentemente diventato il più grande mercato del software aziendale al mondo. Oggi si spende di più per il CRM che per i software ERP o di business intelligence.
Tuttavia, i venditori hanno altre cose da dire sul CRM. La maggior parte di loro considera l'inserimento dei dati dei clienti nel sistema CRM come una perdita di tempo e come il momento meno piacevole della giornata. La cosa peggiore è che di solito questi dati sono già organizzati in altri sistemi, come il client di posta elettronica o la rubrica. Copiarli in un CRM sembra del tutto superfluo.
Per alleviare questo problema, oggi molti CRM si collegano alle e-mail, al calendario o al telefono dei venditori. Essi raccolgono informazioni preziose sui clienti ed eliminano già una parte dell'inserimento manuale dei dati. Il nuovo CRM intelligente per le vendite di Salesflare adotta un approccio molto più radicale. Riduce il tempo dedicato all'inserimento dei dati di oltre 70%.
"In tutte le aziende che incontriamo, i dati di vendita presenti nel CRM sono molto meno numerosi rispetto agli altri sistemi cloud", afferma Jeroen Corthout, cofondatore di Salesflare. "Ecco perché non stiamo inserendo questi dati in un CRM basato su cloud, ma piuttosto costruendo una piattaforma su di esso. È un CRM capovolto. Per il venditore, questo significa che l'inserimento dei dati diventa l'eccezione piuttosto che la regola".
Corthout spiega: "Negli ultimi 30 anni, abbiamo trasferito i dati dei clienti dai Rolodex e dai quaderni di carta ai software informatici, per poi passare al cloud. Tuttavia, mentre la posizione dei dati dei clienti è cambiata, i venditori continuano a inserire la maggior parte di essi manualmente. È incredibile. È giunto il momento di un sistema intelligente che lavori per noi, anziché viceversa".
Salesflare non è del tutto nuovo sul mercato. Finora ha operato in sordina, evitando intenzionalmente di rendere pubblica l'iscrizione sul proprio sito web. "Sono passati due anni da quando abbiamo iniziato lo sviluppo", afferma Lieven Janssen, cofondatore e CTO. "In questo periodo abbiamo lavorato in stretta collaborazione con i nostri primi clienti per comprendere appieno l'interazione intuitiva tra i venditori e Salesflare. In questo modo abbiamo sviluppato un CRM che i venditori usano davvero volentieri".
Oggi Salesflare viene lanciato pubblicamente, offrendo a tutti una prova gratuita attraverso il suo sito web. Al momento del lancio, il software presenta già un'integrazione completa in Gmail e Outlook, applicazioni per dispositivi mobili e tablet su iOS e Android, nonché un'applicazione web completamente reattiva. Si collega a e-mail, calendario, telefonate, social media, database aziendali e web. Combinando tutto questo, il software riesce efficacemente ad automatizzare il CRM per i venditori e a renderlo disponibile ovunque essi lavorino.
Il vero obiettivo dell'Salesflare è tuttavia il suo livello di intelligenza. Janssen chiarisce: "Mentre l'esperienza dell'utente e l'integrazione nella vita quotidiana sono aree che necessitano di un drastico miglioramento negli attuali CRM, la visione principale che abbiamo per il CRM è che diventi uno strumento che aiuti i venditori a vendere. Ecco perché stiamo investendo molto nell'intelligenza dell'Salesflare. Stiamo collaborando con le università sulla tecnologia semantica e sulle reti neurali per far sì che questo accada".
Costruito sulla base del suo pool di dati, le due principali funzioni di intelligence di Salesflare sono un elenco automatico di cose da fare e un widget che svela la rete di un team a tutti i suoi membri. Un venditore può semplicemente aprire Salesflare, vedere quali aziende contattare e sapere attraverso chi contattarle. Semplice, ma potente.
"L'Salesflare fa molte cose in background, ma vogliamo sempre offrirle al venditore in modo semplice", afferma Janssen. "Un software intelligente ma comprensibile. Bello ma chiaro. Ci vuole un po' di tempo in più, ma ne vale la pena".
Corthout conclude: "La nostra intenzione è quella di uccidere tutto il software stupido. La vita è troppo breve per trascorrerla con il software invece che con le persone. Con questo obiettivo, stiamo ripensando il software, e abbiamo appena iniziato".
Salesflare è il CRM intelligente per le vendite che vi aiuta a vendere di più con meno lavoro.
Salesflare vi ricorda chi dovete contattare, raccoglie informazioni sui clienti, registra per voi tutte le interazioni con i clienti e vi fornisce informazioni su come il vostro team è collegato a un'azienda. A tal fine, vengono visualizzati i dati provenienti da e-mail, telefono, calendario, social media, web e altro ancora.
Salesflare funziona ovunque: è integrato in Outlook e Gmail e funziona su dispositivi desktop, mobili e tablet.
Per un tour del prodotto con caratteristiche e schermate, consultate salesflare.com.
Salesflare USA
1177 Avenue of the Americas, 7° piano
New York, NY 10036
Salesflare Europe
Schoenmarkt 35
2000 Anversa, Belgio
Jeroen Corthout
Cofondatore Salesflare
+1-917-341-4769
jeroen@salesflare.com
Saremo disponibili per interviste al TC Disrupt SF! Se vieni anche tu, clicca per incontrarci: http://bit.ly/meet-at-tcdisrupt
La collezione completa di immagini relative a Salesflare e altre ancora sono disponibili qui per vostra comodità: http://bit.ly/salesflare-launch-pics
Inviate domande, bozze di articoli e richieste di interviste al nostro contatto stampa Jeroen all'indirizzo jeroen@salesflare.com. Ci sentiamo presto!
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