# メンションのマチュー・ヴァクセレール > ファウンダー・コーヒーep.024 - メンション共同創業者、マチュー・ヴァクセレールに聞く。 Source: https://blog.salesflare.com/ja/%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%93%E3%83%A5%E3%83%BC-matthieu-vaxelaire-%E8%A8%80%E5%8F%8A Language: ja Published: 2019-03-05 · Updated: 2019-04-02 --- ## **ファウンダー・コーヒー」エピソード024** ![](/img/152fe0aa5b91cf9d.webp) 私はSalesflareのイェルーンで、こちらはファウンダー・コーヒーです。 私は2週間に1度、異なる創業者とコーヒーを飲む。人生について、情熱について、学びについて......。 第24回目のエピソードは、ソーシャルメディア・モニタリング・アプリケーションの大手であるメンションの共同設立者、マチュー・ヴァクセレール氏に話を聞いた。 マチューは、靴のブランドを立ち上げ、ブラジルで4ヶ月間生産に携わった後、体験のマーケットプレイスを立ち上げ、起業家としての道を歩み始めた。その後、彼はジュニア・パートナーとしてeFoundersに参加し、ベルギーのB2B SaaSスタートアップ・スタジオでメンションを立ち上げることになった。 昨年、メンションはMynewsdeskに買収され、マチューは現在、会社と製品の成長の新たな章に取り組んでいる。 eFoundersの背後にあるモデル、ビジネスの成果とチームへの思いやりとのバランスをどのように見つけたか、ブリュッセルとパリのスタートアップ・シーン、そして買収後の今後の計画について話を聞いた。 ファウンダー・コーヒーへようこそ。 --- ## お聞きになりたいですか？ このエピソードは - [スポティファイ](https://open.spotify.com/show/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq)。 - [iTunes / Apple Podcasts](https://itunes.apple.com/be/podcast/founder-coffee/id1361209224) 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マチュー少し裏話をすると、普通の話ではないんです。私たちは最初、プレスリリースを配信するPressKingという会社を作りました。私たちが気づいたのは、このサービスを利用している人たちは、モニタリングの部分に非常に興味を持っているということでした。何人かのジャーナリストにプレスリリースを送ると、そのジャーナリストがプレスリリースをシェアした後、オンラインで何が語られたかを追跡してくれるのです。こうして私たちは、マネー・トレイルのその部分だけに焦点を当てた独立した製品であるメンションを作るというアイデアにたどり着いたのです。 マチューそうやってアイデアを得たんだ。 **イェルーン**：そのアイデアはいつ頃、どのようにして生まれたのですか？ **マチュー**：2012年のことですが、eFounderというスタートアップ・スタジオの中で起きたことが特徴的でした。基本的に、eFoundersはB2BのSaaS企業を立ち上げるスタートアップ・スタジオです。通常は中小企業向けです。PressKingは、2012年にeFoundersによって立ち上げられた会社の1つで、PressKingの旅のかなり早い段階でモニタリングの必要性を発見しました。2013年にはメンションを正式に立ち上げました。 **イェルーン**：では、eFoundersがスタートしたとき、あなたはその一員だったわけですね。 マチューeFoundersはその1年前に、クエンティンとティボーというベルギー人2人によって設立されました。しかし、設立されるスタートアップのほとんどはパリから立ち上げられます。 **イェルン**：ああ、どうしてですか？ マチューいい質問だね。その理由は、才能とネットワークの両方だと思います。ティボーはFotoliaの創設者として、彼の周りに才能ある人々の巨大なネットワークを築き、知名度も高い。eファウンダーがフランスでそのような人材を獲得するのはずっと簡単です。しかし、今ではベルギーでも会社を立ち上げている。 **イェルーン**：そうですか。eファウンダーズのモデルは何ですか？母体が出資して、そこで働く人もいるのですか？ **マチュー**：VCファンドとインキュベーターの中間のようなものですね。ある意味で。特徴的なのは、eファウンダーたちが、自分たちで開発したいスタートアップのアイデアを持っていることです。彼らは基本的に、開発したいアイデアを選び、CEOとCTOを探してチームを作り、それを立ち上げる。もちろん、彼らは資金を提供し、アイデアを提供し、イー・ファウンダーズがそれらの企業の強力な株主であるという意味で、これは企業の資本に反映される。もちろん、イー・ファウンダーズは他の創業者、CEO、CTOにも所有権と株式を与える。 マチュー年に3～4社の新興企業を立ち上げることができます。彼らはそれで大成功を収めています。 **イェルーン**：ああ、最初は彼らが少数株主か多数株主か、どちらかだったと想像すればいいのかな？ マチュー私はもうeFoundersのパートナーではないので、この質問に答えるのは適切ではありません。しかし、率直に言って、会社を成功させるためには創業者が出資する必要があることを彼らは理解しているし、それが彼らのビジョンでもある。彼らは、共同設立チームに対して強力な出資を行う。 **イェルーン**：このようなB2Bの分野で、どうしてeファウンダーズに入社することになったのですか？ マチュースタートアップはブリュッセルではかなり小さいようでした。かなり早い段階でクエンティンとティボーと連絡を取っていました。私たちはロンドンでインキュベーターをしていました。そして、次の機会を探していたところ、この母体に惚れ込んでしまったのです。イーファウンダーズのエネルギーとビジョンに。だから2012年に参加したんだ。そこで2年間パートナーを務めた。その後、そこでいくつかの会社を共同設立しました。ある時、メンションの新しいCEOを探していて、そこで私はパートナーシップを離れ、メンションのCEOになることを決めました。 **イェルーン**：では、誰かがいて、あなたがその人の代わりをしたんですね？ マチューその通りです。 **Jeroen**：メンションの前にやっていたスタートアップは何ですか？ マチュー簡単に言うと、2つやった。ひとつはテクノロジーとは関係ないこと。ゼロから靴のブランドを作りました。ブラジルに4ヶ月住んで、ベルギーとフランスで販売する靴を作り、生産しました。うまくいったが、長期的にやっていくには、自分のマーケットに惚れ込む必要があることがわかった。私はファッションに興味があるわけでも、靴に興味があるわけでもない。だから、1、2年でやめることにした。 マチューその後、別のスタートアップを立ち上げました。そのアイデアは体験のマーケットプレイスでしたが、そのアイデアを実行するための適切な方法が見つかりませんでした。だからやめることにしたんです。そこでeFoundersに参加したのです。 **イェルーン**：今の指摘は実に興味深い。おそらく多くのスタートアップ創業者が見落としている点だと思います。何かを始めるときには、そのアイデアに惚れ込む必要があるということです。それだけでなく、顧客や市場、その他もろもろを愛していなければ、プロジェクトを推進し続けることはできないのです。 **マチュー**：そうだね。自分の歩んできた道のりを振り返ってみると、ちょっとした反論になるね。つい4、5カ月前に会社を売却しました。CEOだった4年間を振り返ってみると、正直なところ、私はソーシャルメディア・スペースにものすごく情熱を持っていたわけではありません。確かに超興味はある。例えば、私はフェイスブックのアカウントを消したし、インスタグラムのアカウントも消した。市場のダイナミズムには興味があるが、ある意味ヘビーユーザーではない。 マチュー市場に対する強い情熱がなければ、別の情熱が必要だと思います。私の場合、ビジネスを続けることができたのは、一方では間違いなくビジネス構築への情熱があったからです。私は基本的に、良いビジネス、つまり持続可能なビジネスを構築することに情熱を持っています。それと同時に、素晴らしいものを提供できる素晴らしいチームを作りたいという情熱もある。この2つのことは、潜在的にソーシャルメディア市場に興味があったこと以上に、私を参入させた。たとえ困難な時期であっても。 **イェルーン**：ああ、靴のビジネスをやっていたときは、そういうことはなかったね。 マチューその通りです。靴のビジネスは初期の頃で、私の関心は基本的に市場にはありませんでした。ソーシャルメディアには興味があった。しかし、靴のビジネスでは、私は市場が嫌いだった。そこに留まるのは良い考えではなかった。 **イェルーン**：ああ、想像できるよ。あなたは起業家精神が旺盛なようですね。それはどこから来たのですか？それとも両親や友人から影響を受けたのですか？ マチューいい質問だね。僕はちょっと退屈な男なんだ。経済学を学び、金融も勉強しました。投資銀行で1年間働いた。でも、すぐに自分には向いていないと気づいた。自分のキャリアのすべてをこの仕事に捧げているとは思えなかった。私は起業家一家の出身で、両親、祖父母、すべての世代が起業家だった。私にとっては、起業家としての道を歩むのはごく普通のことです。ごく自然に、私は投資銀行を辞めて最初の会社を立ち上げました。 **Jeroen**：メンションは4、5ヶ月前に売却されたそうですね。新しいオーナーのもとで、メンションはどのように機能するのでしょうか？ マチュー昨年の夏に会社を売却することは考えていなかった。実は資金調達をしようとしていたのですが、現在の新しいオーナーと連絡を取っていたのです。彼らと話し合えば話し合うほど、私たちは非常に一致することがわかりました。彼らの目的は、基本的にメンションの次の章のために、私たちと非常に一致していました。私がメンションのCEOを務めていた最初の4年間で、私たちが成し遂げたことは、基本的に収益ゼロの状態から600万ドルのARRを達成したことです。ニューヨークとパリにオフィスを構え、50人のコア・チームを結成しました。 マチュー次の章では、新たな買収チャネルで成長を加速させ、製品により積極的に取り組み、拡大していきます。そこで、私たちの買収先であるMynewsdeskとその持ち株会社は、自分たちのブランドを維持するために、世界的な野心を持ったグローバルプレーヤーを探していました。私たちはメンションを維持し、彼らの製品を私たちと密接に連携させます。そのため、私たちは最終的に、代わりにこの選択肢を選ぶことにしたのです。 **イェルーン**：そうですね。 今、国際化を進める上で、どのような面で役立っていますか？ マチューMynewsdeskは、PRワークフロー（主にプレスリリース配信）のPRペルソナの分野におけるリーダーです。北欧ではリーダー的存在です。北欧ではナンバーワンです。彼らは間違いなく一つの市場を開拓した。200人規模の会社で、収益面でも私たちの5倍の規模です。彼らは、うまくいっているものをどのようにスケールさせるかについて非常に経験が豊富だ。これが現在の状況だ。 マチューうまくいっているものがある。あとは加速させるだけです。彼らはマーケティング、セールス、カスタマー・サクセスの各分野で成果を上げている。私たちと共有できる経験という点で、彼らが価値をもたらしてくれるのです。私たちがミスを犯さないようにするためとでも言いましょうか。というのも、彼らはメンション製品を自社製品に統合しているからです。それは、彼らの顧客に必要な価値を提供するものです。私たちは、顧客にとってより強力な製品にするために、2つ以上の製品をどのように統合できるかを検討しています。 **イェルーン**：クールだね。追加資金を調達する予定はありますか？それともすべてMynewsdeskで賄うのですか？ マチューそうですね。資金調達の面では、私たちは今、非常に大きな旅を続けています。Mynewsdeskと、MynewsdeskのオーナーであるノルウェーのNHSDという持株会社が資金を提供する予定です。NHSDはメンションに資金を投資する予定です。 **イェルーン**：スタートアップの創業者としてのあなたの野望は何ですか？自分自身の行く末をどう考えていますか？なぜこの旅に出たのですか？ マチュー私は間違いなくこの旅の途中です。Mynewsdeskとともに築いていくこの章にとても興奮しています。私個人のレベルでは、来年の主な課題と目標は何でしょうか？私たちは今、トップマネジメントが必要な段階にいます。基本的に技術製品、営業、マーケティング、カスタマー・サクセスなど、会社のあらゆる部分、あらゆるチームに重要なリーダーがいる。このグループを誰よりも牽引する。そして、私たちの戦略を実行することです。 マチュー会社の50人を超えたら、間違いなくステージが上がる。今年中には70人になるだろう。会社と私自身がビジョンをよりよく実行できるよう、この強力な経営陣が必要なのです。 イェルーンそうだね。今はどんな一日ですか？ マチュー僕の日々。ご想像のとおり、同じような日はありません。ただ、定期的に各チームの責任者と近況報告やキャッチボールを行い、私が手助けできるかどうか、物事が正しい方向に進んでいるかどうかを確認するようにしている。これは非常に業務的な側面なので、1つの部分です。もうひとつは、長期的なビジョンや戦略、より大きな問題について、最新情報を確認し、それをチームに明確に伝えることです。これはとても重要なことだ。 マチューそして最後に、もちろん採用にもかなりの時間を費やしています。これは新興企業にとって重要なことで、もちろん私たちにとっても同様です。最高の人材を私たちの旅に参加させ、それを確実に実行するためです。 **イェルーン**：要するに、1対1で話し合い、戦略を立て、コミュニケーションをとり、採用に時間をかける。 マチューその通りです。 **イェルーン**：あなたがビジネスで行っているオペレーション的なことはまだいくつかありますか？チーム作りではない、あるものを作っていますか？ マチューいいえ。 **イェルーン**：さまざまな創設者の意見を聞くからだ。自分の仕事の一部や、好きな最初の仕事をもう少し残したいと思う人もいる。また、本当にすべてを任せて、ビジネスとともに完全に成長する人もいる。 マチュー自分自身をランニング・オペレーションの駒のようにはしないようにしている。私はフォローアップをするという意味でそこにいます。マーケティング・キャンペーンのようなものを実施する際には、何が壊れる可能性があるのかを発見するために、常に超積極的であろうとしています。あるいは、新機能を発表するとき。何が壊れる可能性があるのかに超積極的になる必要があるので、コミュニケーションやコミットした期限を守れるように、その前に必ず修正するようにしています。でも、私は運営サイドの一員ではありません。 イェルーンそうですね。創業者であるあなたがビジネスにもたらすものは何だと思いますか？あなたがより知られている特別なスキルは何ですか？ マチューこの質問に答えるには、私のチームが一番でしょう。間違いなく思い浮かぶのは、このことについて少し書いたことだ。2つある。まず、この順番で言うと、最も重要なことだ。私は、あるいは少なくとも私は、私たちのすべての行動において、この絶え間ないエネルギーと前向きさをもたらすようにしている。当たり前のことに聞こえるかもしれないが、私は正しい環境、正しいエネルギー、物事を作るための正しい意欲、そして正しい方法で物事を作ることを大切にしている。私はそれをとても大切にしている。私が打ち込むべきことには、多くのエネルギーが必要だ。でも、その価値は間違いなくあると思うし、チームからのフィードバックを聞くと、彼らはそれをとても大切にしているんだ。 **マチュー**：これがひとつで、もうひとつはもちろん定義づけだ。定義づけと同じくらい重要なのが、ビジョンや目指す方向性を伝えることだ。もちろん、浮き沈みはあるし、迷うこともあるけれど、なぜこの仕事をしているのか、その理由さえ忘れなければ前進し続けることができる。だから、これは超重要なことなんだ。 **イェルン**：そうだね。その部分を補うために強い人材を探しているのですか？ マチュー僕は間違いなくたくさんの失敗をしているし、弱点もたくさんある。確かに、自分でも自覚しているし、今でもときどき間違いを犯してしまうのは、人材や文化への投資が不足していることだ。これは、メンションのCEOに就任した最初の年に犯した過ちです。私は、ハードワークと実行、コミットメントと期限にとても駆り立てられていた。私は、確かにこれは重要だが、誰もが個人のキャリアにおいて成長する道筋を持つことも同様に重要であることを見落としていた。だから、これは私が特に注意を払っていることです。なぜなら、人々は会社とともに働き、成長する必要があるからです。これはとても重要なことです。 **イェルーン**：ええ、あなたがもたらしてくれるエネルギーは、私たちが前進し、何かを成し遂げようとしているエネルギーであることは理解しています。でも、あなたは時々、人々の個々のニーズを忘れてしまう。 マチューその通りです。そのため、私たちが15歳の頃だったと思いますが、かなり早い段階で人材獲得担当者を雇い、その担当者がキャリア開発と従業員の手際の良さも担当しました。これは、メンションにとって最高の採用活動のひとつでした。あの段階でやっておいて本当に良かったと思います。もっと早くやるべきだった。会社を本当に変えたもの。 **Jeroen:** では、メンションでの平日勤務をどのように想像しますか？勤務時間は長いですか、中ぐらいですか、短いですか？ マチュー場合によるね。中日と言えるでしょう。オフィスにいる時間の長さではなく、私たちが約束したことを実現することに重きを置いています。ごく普通の日々です。もちろん、ニューヨークにもオフィスがあります。文化の違いもあるし、労働時間も違う。でも、それはみんなが楽しんでいることなんだ。私たちはとても国際的なチームなので、この点については適応しています。もちろん、決意やコミットメント、納品物についても同様です。 **イェルーン**：そうですね、ご自身のワーク・ライフ・バランスはどのように管理されていますか？仕事と生活のリミットはどこに設定していますか？ワーク・ライフ・インテグレーション（仕事と生活の統合）とか、いろいろあるのは知っていますが、実際にどうやって2つのバランスを保っているのですか？ マチューそれは本当に誇れることではないし、苦手なことでもある。私生活よりも会社に労力や時間、優先順位を割きすぎていたのは間違いない。このことを理解してくれる妻がいてくれて本当に幸運だった。しかし、たとえ4年間という短い期間であったとしても、短期的にはうまくいくこともあるので、このことを再認識する必要があるのは確かだ。家族の時間やその他もろもろを差し置いて会社を最優先させるようなことはしないようにしなければならない。 マチューこれは今取り組んでいることなんだ。アウトドアやスポーツを取り入れることも重要だと思う。私はこのバランスを本当に取ろうとしているし、2019年には進歩できると確信している。これは私の個人的な目標のひとつでもあるんだ。 **イェルーン**：お子さんはもういらっしゃるんですか？ マチュー双子なんだ。双子なんだ。バランスが取れていることが、さらに面白いんだ。 **イェルーン**：精神的にも肉体的にも健康でいるための方法はありますか？ マチューわざとやっているわけではないんだ。お酒はあまり飲まないんだ。平日はあまり飲まない。運動はするようにしている。年に1回は体を動かすチャレンジをするのが好きなんだ。去年はマラソン、今年はトライアスロン。これを目的にしないと、時間を割いてまでやらない。年に一度、身体的な挑戦をすることは、間違いなく私の健康を保つものです。 **イェルーン**：仕事以外の時間は何に使いますか？ マチュー子供たちと家族。もう少し友人と一緒に過ごせればいいのですが、そうもいきません。もちろん、子供と家族が一番だよ。 イェルーンそうですね。あなたはパリに拠点を置いていますね？パリのスタートアップ・シーンは今どうなっていますか？ マチューどこの国でもそうだと思うが、活況を呈している。少なくとも成長している。非常に珍しい、しかし非常に成功している企業やその成長率には非常に感銘を受けている。間違いなく成長しているし、とてもエキサイティングで、いろいろなことが起きている。世界的に強力なスタートアップの地になるための材料はすべて揃っていると思う。少なくともヨーロッパのシーンではね。 マチューブリュッセルに来ると少し恋しくなるんだ。私はこの4年間、ブリュッセルを離れていました。今はブリュッセルでリモートワークをしているので、ブリュッセルのスタートアップ・シーンを見ようとしているところです。でも、パリ側のエネルギーは確かに感じます。 **イェルーン**：偶然にも、私も以前ブリュッセルに住んでいました。ブリュッセルは活気に満ちた小さなコミュニティで、とても有望だったように記憶している。しかし、ここ5年から10年の間、ベルギーの他の地域と比べると静かなものでした。アントワープやゲントが本当に栄えているのに対して、ブリュッセルはまだ同じようなものです。少しは増えたかもしれないが、ブームにはなっていないようだ。 マチューそうだね。 **イェルーン**：あなたも同じような感覚をお持ちですか？ マチューああ、同じような感じだね。僕はブリュッセルに戻っていないけど、妻と子供たちはブリュッセルに戻ってきた。まだブリュッセルに戻っていないけど、妻と子供たちがブリュッセルに戻ってきたんだ。私の第一印象は、確かにパリに比べると活気はないが、どこも同じように成長しているということだ。 **イェルーン**：そうですね。他にパリで注目すべきクールなスタートアップはありますか？ マチューたくさんあるよ。そして、『メンション』の第1章を執筆していたときに私がやってしまったことのひとつは......、潜在的にやりすぎてしまったことです。このことを忘れている人が時々いると思う。だから、私はメンションに超集中していました。ミートアップにはあまり参加しなかったし、オンラインで何かを読むことにもあまり時間をかけなかった。私はこの姿勢で過剰になりすぎていた。でも今は、何が起きているのか、トレンドはどうなっているのか、他の素晴らしいものとの出会いはどうなっているのか、もう少し時間をかけて見ることを再開している。確かにクールなものを見ている。 **イェルン**：そうだね。一人挙げてもらえますか？ マチューパリの会社で紹介できるのは？私がとても気に入っていて、メンションでもよく使っている会社があります。Hull.ioという会社です。 マチュー第二のSegmentのようなものです。Segmentと似ているところもありますが、データを操作したり変換したりする方法がより柔軟になります。私たちはメンションに多くを依存しています。私はこのソリューションの大ファンです。 **Jeroen**：ある意味、SegmentとZapierの中間のような感じですね。 **マチュー**：その通りだ。その通りだ。 **イェルーン**：クールだ。ゆっくりと締めくくろう。最近読んだ良書と、それを選んだ理由を教えてください。 マチュー不満というわけではないんだけど、妻にビジネス書ばかり読んでいると言われ続けたんだ。だから、他の種類の本を読み始めることにしたんだ。ビジネスとは関係ない。ジョージ・オーウェルのオーディオブックで、有名な『1984年』を読んだんだ。先見の明があったという意味で、いろいろなことを聞いたことがある。私は本当に感謝している。間違いなくお勧めの名著だ。 **Jeroen:** メンションを始めたとき、あるいは他のスタートアップを始めたときに知っておきたかったことはありますか？ マチュー知っておきたかったことメンションで犯した最大の過ちは、すでに話した通りです。間違いなく、あなたの旅の一部である人々は、個々の自己のための一部でもあるので、あなたはこれを世話する必要があり、それらの人々が会社と一緒に成長し、成長することを確認する必要があります。人材とビジネスの適切なバランスを見つけること。私が入社したときにこのことを知っていれば、もっと違う決断を下し、もっと投資していたでしょう。トレーニングに、キャリアアップに、そしてこれらすべての構築に。これは間違いなく私の失敗であり、もっと前に知っていればよかったと思う。 **イェルーン**：間違いない。最後に、今までで最高のアドバイスは何ですか？ マチュー今までで最高のアドバイス？実はベルギーのゲントにあるヴレリック・ビジネススクールに留学したときにもらったものなんだ。この文章はとても心に響きました。すごく当たり前のことのように聞こえますが。「高い期待は高い結果をもたらす」。あまりに低い期待値で始めると、結果の効果は低くなる。大きな野心と期待を持つことを恐れてはいけない。たとえ到達できなくても、高い目標を持つことで、低い期待値で始めた場合よりも高いところにたどり着くことができる。 **イェルーン**：興味深いアドバイスですね。マチュー、Founder Coffeeに出演してくれてありがとう。本当にありがとうございました。 **マチュー**：喜んで。 --- お楽しみいただけましたか？[他の創業者のFounder Coffeeインタビューを読む](https://blog.salesflare.com/ja/founder-coffee) ☕. --- _このエピソードを気に入っていただけたなら幸いだ。_ _もしそうならね、_ _**[iTunesでレビュー](https://itunes.apple.com/be/podcast/founder-coffee/id1361209224)**！_ --- _スタートアップ、成長、セールスに関するホットな情報はこちら_ 👉 **_[subscribe here](https://salesflare.typeform.com/to/Pi0dBQ)_** 👉 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[Basecampのジェイソン・フリード](https://blog.salesflare.com/ja/%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%93%E3%83%A5%E3%83%BC-%E3%82%B8%E3%82%A7%E3%82%A4%E3%82%BD%E3%83%B3%E3%83%BB%E3%83%95%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%89-%E3%83%99%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%82%AD%E3%83%A3%E3%83%B3.md) - Previous: [営業パイプラインをプロ並みに管理する方法](https://blog.salesflare.com/ja/%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%91%E3%82%A4%E3%83%97%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%B3%E7%AE%A1%E7%90%86%E3%83%97%E3%83%AD.md) - Next: [実績あるクロージング・テクニックで営業交渉を有利に進める方法](https://blog.salesflare.com/ja/%E3%82%AF%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%BB%E3%83%86%E3%82%AF%E3%83%8B%E3%83%83%E3%82%AF.md)