日々の生産性を高める。
最近の起業家たちは、「ハスリン」、つまり基本的には「sh*t を成し遂げる」こと、しかしスマートな方法で、ということに尽きるようだ。実際、最近の新興企業における成功は、ほとんど機械のような効率への偏りに集約されることが多い。
このダーウィン的発想が、ハッスルを容易にするために設計されたSaaSツールの市場に熱狂をもたらした。しかし今、問題は物事を成し遂げることから、物事を成し遂げるために必要なツールを理解することに移っている。どのツールが必要かを理解することも、同じように時間と労力がかかる。
Salesflareでは、効果的で市場へのスピードを向上させるツールの大ファンです。私たちはスタートアップ企業の売上と生産性の向上を支援するビジネスを行っているため、私たち自身が使用しているか、推奨している、入念に調査されたアプリの個人的なヒットリストを共有したいと思います。これらのツールのほとんどは無料トライアルを提供しており、あなたとあなたのチームがソフトウェアに慣れ親しみ、それがあなたのビジネスの資産となり得るかどうかを理解する時間を与えてくれる。管理、最適化、自動化に役立つタスクのタイプ別にアプリをリストアップしました。
私たちがベストプラクティスで他の人を助けることを目的としているのと同様に、この記事の価値は、会話のきっかけになればより大きなものになるだろう。私たちは、あなたがスタートアップでより速く、よりスマートに仕事をするためにどんなツールを使っているのか知りたいと思っている。結局のところ、共有は思いやりなのだ。
また、読むのが苦手な方のために、SlideShare も作りました。
スラック。
最近はSlackを避けては通れない。Salesflareに参加して以来、親友の一人になった。社会生活がなくなったからではなく（それも嘘ではない）、常に「そこに」あるからだ。実際、Slack以前の時代にチームがどのようにチームコミュニケーションを調整していたのか想像するのが難しい。Slackをフル活用すれば、すべてが集まる中心的なハブのように機能する。ボット軍団をセットアップして、スタートアップで起きていることすべてを通知し続けることもできるし、時折ミームやGIFで楽しみのレベルを高く保つこともできる。常に変化し続ける黒板は、あなたのチームのあらゆる努力のアウトプットで埋め尽くされている。
トレロ。
チームの仕事を常に把握できる素晴らしいツールだ。私たちのスタートアップで行ったこと、行っていること、計画していることはすべてTrello上にある。すべてのミーティングは、Trelloのボードを見ることから始まり、そのボードに実行可能なタスクのアイデアを書き込むことで終わります。 この効率的なアプローチにより、お客様の業務を効率化することができます。 プロジェクト審査プロセス進捗状況を確認し、十分な情報に基づいた意思決定を行うことができます。シンプル ミニマルなインターフェイスでありながら、高度な設定が可能。Slackプラグインで楽しさ倍増。
Trelloが最近Atlassianに買収された後、他のことに取り掛かりたいと思っているなら、UpWave - 最近、ProductHunt でローンチされた洗練された代替ツールです。
大衆に答える。
誰もが何かを探していますよね？オーガニック検索ワードを増やすための適切なキーワードを見つけるには、ターゲットオーディエンスがどのような質問の答えを探しているかを知ることから始まります。Answer The Publicは、あなたのトピックについて最も頻繁に寄せられる質問について、美しい視覚的な洞察を与えてくれます。
Ahrefs
Ahrefsは、オーガニックトラフィックのリサーチとSEO対策に最適なツールだ。あらゆるウェブサイトのバックリンク（URLやドメインの評価、その他のクールなデータを含む）を表示することができるため、競合のSEO戦略を調べるのに最適だ。また、キーワードエクスプローラーもあり、検索キーワードを決定するのに大いに役立つ。 狙うべきキーワード.検索エンジンでの順位や、様々な場所、様々なキーワードでの順位などを把握するために毎日使うことができます。キーワードリサーチにAhrefsを効果的に使用する方法について、より詳細なガイドを書きました。 クオラで
Moz.com や SEMrush は有効なAhrefsの代替品で、こちらも素晴らしいと言われています。
Intercom。
ウェブサイトの訪問者にリアルタイムで話しかけましょう。Intercomのインプロンプト・パーソナル・メッセージングにより、販売サイクルの初期段階でリードを活性化することができ、顧客にサポートを提供するのに最適な方法です。さらに、アプリ内の使用頻度や行動を追跡するのに最適です。ハンズオンで敷居の低いソリューションにより、ユーザーがまだセールスファネルの中にいるのか、すでに囲い込まれているのかに関わらず、ユーザーを把握し続けることができます。
リファイナー。
ユーザーが本当は誰なのか、何を必要としているのか、どうすれば彼らの目標達成を手助けできるのかを知ることは、スタートアップを成長させるために欠かせない超能力です。Refinerはユーザーフィードバックと 顧客調査ソリューション Refinerを使えば、ユーザーがアプリを使用している間に、リアルタイムでユーザーから実用的なインサイトを収集することができます。Refinerを使えば、美しいアプリ内マイクロアンケートを実施して、ユーザーのプロファイルを作成し、顧客満足度を測定できます。NPS、CSAT...）、あるいは次に何を作るかを研究する。 分析ツール Refinerは、あなたのユーザーが何をしているかを教えてくれます。
グーグル・アナリティクス。
あなたのスタートアップのウェブサイトとウェブアプリのためのデフォルトの分析ツール。もっと強力で素晴らしい代替ツールもあるが、これはまだ岩のように堅固で、Googleアプリやアカウントと一緒に使うのにとても便利だ。
クレイジーエッグ。
Googleアナリティクスは、ユーザーがどのページを訪れ、どれくらいの時間をウェブサイトに費やしたかを教えてくれます。Google Analyticsが教えてくれないのは、訪問者がそのページで実際に何をしているかということです。CrazyEggは軽量かつパワフルなヒートマップツールで、これらのギャップを埋めることができます。ユーザーがどこをクリックし、スクロールし、ページのどの部分に最も長い時間を費やしたかを正確に教えてくれます。リファラーや検索キーワードなどの変数でウェブサイト上のクリックをセグメントし、紙吹雪マップと呼ばれるもので結果を視覚化することができます。Crazy Eggは、最もパワフルなヒートマップツールとは程遠いですが、シンプルさと手頃な価格で際立っています。このツールでできることは1つだけです。
SurveyAnyPlace。
アンケートは、顧客の気持ちや考えをつかむのに最適な方法だ。残念なことに、アンケートは世の中で最も退屈なもののひとつであり、誰も好き好んでアンケートを取るものではありません。SurveyAnyplace は、美しいデザインのインタラクティブなアンケートを提供することで、そのような状況を変えていきます。
UXプローブ
UXProbeはリモートユーザー テストツール これは、ユーザーを ウェブサイトのテスト やアプリを、あなたやユーザーが物理的に移動することなく利用できます。ユーザーに実行させたいさまざまなタスクを設定し、カスタマイズすることができます。画面上でのユーザーの行動と、画面の前でのユーザーの表情の両方が記録されるため、ユーザーがあなたのウェブサイトをどのように体験しているかを最も正確に知ることができます。これにより、ユーザーを招待し、セッションを設定し、すべての道具を用意する手間が省けます。セッション後、アプリは洞察に満ちた指標を提供し、あなたのウェブサイトがユーザー体験の点でどのようなランクにあるかを本格的に知ることができます。
LinkedIn Sales Navigator。
LinkedIn独自のセールスソリューションは、最も安価なツールではありませんが、プロスペクティングに最適なツールでもありません。Sales Navigatorは、営業パイプラインをスタートさせるのに最適な場所である。Sales Navigatorには、強力な分析機能が搭載されています。Sales Navigatorには、強力な分析、洞察、レコメンデーションが搭載されているので、常に最新の情報を入手し、適切な人材に焦点を当てることができます。
Dux-Soup。
Sales Navigatorからリードジェネレーションを自動化するためにDux-Soupを使用しています。Dux-SoupはChromeの拡張機能で、指定したリストからLinkedInのプロフィールを訪問し、データを収集するために送信できる小さなロボットのように動作します。Sales Navigatorのフィルターを設定して特定の人をターゲットにし、Dux-Soupに検索結果を訪問するように指示するだけでいい。あなたが訪問したことがこれらの人々に通知されるだけでなく、彼らの名前、業種、役割、会社のドメインなども入手できます。.CSVとして抽出し、後で他のいくつかの目的に使用することができます。
Email Permutator+</em
名前とドメインがわかったら、メールアドレスを入手する方法は、合理的な推測をしてその存在を確認することだ。最も一般的な形式は、firstname.lastname@domain、firstnameinitial.lastname@domain、firstname@domain.com。しかし、もちろん他のものも存在し、これらの可能性のあるメールアドレスをすべてコンパイルするのはかなり時間がかかります。幸いにも、Email Permutator+を使えばこのプロセスを自動化することができます。Permutator+は姓、名、ドメインから可能性のあるメールアドレスを生成します。これらのメールアドレスは、Hunter、Rapportive、Salesflareのようなこの記事で紹介した他のツールで確認することができます。
Hunter.io。
Hunterは、Sales Navigator + Dux-Soupのコンボで簡単に取得できる、会社名とドメインに基づいたEメールアドレスの検索を支援します。.CSVでメールアドレスを一括アップロードするだけで、Hunterが「配信可能」なメールアドレスを教えてくれます。しかし、Hunterは完璧ではありません。
Elucify。
推測やHunterでは不十分な場合は、Elucifyを試してみてください。Elucifyはクラウドソーシングによる無料の企業連絡先データベースです。どの会社のEメールアドレスが欲しいかを入力するだけで、どんなものがあるかを見ることができる。本当に無料です。
協力的。
RapportiveはChromeプラグインで、Gmailの受信トレイのサイドバーから直接、任意のメールアドレスにリンクされたLinkedIn、Google、Twitterなどのアカウントを表示する。HunterやElucifyで見つけられなかったメールアドレスを推測するのに使えます。Email Permutator+で見つけた最も一般的なフォーマットや他のフォーマットにしたがって、可能性のあるメールアドレスを入力してみてください。この時点で会社ドメインのメールアドレスが見つからなかった場合は、ドメインとしてgmail.comを試してみるといいかもしれません。多くの人が会社メールの隣にGmailアカウントを持っているからです。私たちはRapportiveを使っていません。 Salesflare Chromeプラグインを使えば、このようなことができる。
データニーズ。
Datanyzeは、あなたの営業パイプラインを埋めるために使用することができます別のインテリジェントなリード生成ツールです。Datanyzeは、指定した企業の正確なソフトウェア・スタックを教えてくれる。あなたが調査している企業が、ある技術をいつ中止したのか、正確な日付を知ることもできる。さらに、Datanyzeは、ウェブサイトごとにメールアドレスやその他の連絡先情報を見つけるのにも役立ちます。実際、Datanyzeは、あなたが訪問したウェブサイトの技術レポート、企業情報、連絡先データを要求するために使用できる無料のChromeプラグインを提供しています。
ソセド。
Socedoは、ソーシャル・メディア・チャンネルからリードを収集・活性化し、効果的にセールスファネルに追加するツールです。キーワード、ツイッターハンドル、ロケーションタグなどに基づいてソーシャルネットワークをスキャンし、これらの条件に一致するリードを掘り起こすことで機能する。そして、自動化されたアウトリーチツールを介して、彼らのエンゲージメントを引き起こすことができます。Socedoは、CRM、Eメールアウトリーチキャンペーン、または他のマーケティングや販売戦略でエクスポートして使用できるソーシャルデータを含むデータベースを自動的に作成します。
MailChimp。
MailChimpは、以下のような管理に最適なツールです。 ニュースレター Eメールキャンペーン受信者の迷惑メールボックスに入ることなく、効果的なメールキャンペーンを行うことができます。可能性を最小限にするために SPFレコード.その他：学習曲線が低く、強力な分析、Eメールトラッキング、Eメールテンプレートに関する素晴らしいリソース、他のツールとの統合が簡単。とにかく使いやすい。
ミックスマックス。
MixmaxはGmailをターボチャージするツールです。Gmailから直接メールを送信できるため、コールドメールに使用しています。 MailChimpとその代替.そのため、リードのGmailアカウントの「プロモーション」セクションにメールが残ってしまうのを防ぐことができ、コールドメールに最適です。さらに、Mixmaxではメールシーケンスの設定にさらに多くの権限を与えることができます。例えば、受信者が最初のメールに返信した時点でシーケンスを終了させることができます。Mixmaxには、スラッシュコマンド、メールテンプレート、メールトラッキング、クリックトラッキング、アンケート/投票、ミーティングスケジューラーなど、メール配信に役立つ機能が満載です。
Salesflare。
当社独自のインテリジェントなセールスCRMです。Salesflareはセールスファネルのほとんどを自動化するように構築されています。ソーシャルメディア、Eメール署名、企業データベースなどのソースから取得したデータでアドレス帳を自動的に埋めます。電話、Eメール、カレンダーなど、リードとのすべてのやり取りを追跡し、記録します。 ウェブサイト追跡.そのすべてが自動化されたタイムラインで提供されるため、営業サイクルのあらゆる段階で必要なものをすぐに手にすることができます。さらに、収集したデータから、特定のリードについて何をすべきかを教えてくれたり、思い出させてくれたりする。基本的にあなたがすべきことは、メールを書き、ミーティングをし、コーヒーを飲むことだ。まだロボットではないが、ほとんどの作業と思考を代行してくれる。デスクトップアプリとモバイルアプリがあるが、私たちはほとんどGmailから直接使っている。Gmail以外にも、GoogleアプリやSlack、Stripe、MailChimp、Trelloなどの生産性アプリと完璧に統合されています。
ストライプ。
Stripeは、あなたのビジネスをサポートします。 オンライン決済.あなたの側からの努力は一切必要ない。手数料を確認したい場合は、さまざまな ストライプ料金計算機 ツールはたくさんあります。非常に使いやすく、様々なサブスクリプションプランを扱うことができる。統合の柔軟性が高く、APIもフレンドリーです。Salesflareと連携させれば、顧客がStripeで支払いを開始したときに、自動的にオポチュニティを "獲得 "としてマークすることができます。 そして、Slackと連動させることで、入金状況をリアルタイムで教えてくれる。すごいでしょう？でも、これにはZapierが必要です。
ラストパス。
あなたやあなたのチームが使っている膨大な数のツールやアカウントには、たくさんのパスワードが眠っているはずだ。 ラストパス これにより、すべてを安全に保管し、いつでも簡単にアクセスできるようになり、もう時間を無駄にする必要はありません。
ウィスティア。
Wistiaは動画ホスティングサービスで、動画の再生回数や視聴者に関する洞察に満ちた分析結果やヒートマップを提供します。ブランドに合わせて動画プレーヤーを完全にカスタマイズし、動画のプリロールとポストロールの動作を制御することができます。APIがあるので、バックエンドで動画、アカウント、統計に適応させることができます。チュートリアル、ハウツー動画、その他多くの動画に最適です。
ヘミングウェイアプリ。
優れたコンテンツを本気で作りたいなら必携。ヘミングウェイはテキストを分析し、読みやすさを採点します。複雑な文章、副詞の使用、受動態の使用、一般的なスペルミスなどを考慮し、評価します。私たちは、コンテンツが目に優しく、出版に適していることを確認するために、ヘミングウェイを使用しています。
バズ相撲。
優れたコンテンツは、どのようなコンテンツがユーザーにアピールするかを理解することから始まる。BuzzSumoは、任意のトピックや特定のウェブサイトで最も人気のあるコンテンツに関する洞察を与えてくれる。ソーシャルメディア上のコンテンツを追跡し、Facebook、Twitter、LinkedIn、Google+、Pinterestでのシェア数に応じてランク付けする検索ツールとして機能する。トピックやユーザーごとにコンテンツを監視し、平均シェア数、ネットワーク別シェア数、コンテンツの種類、公開日、コンテンツの長さ、シェアされたドメインに関する洞察を得ることができる。SEO、競合分析、インフルエンサーの発掘に最適です。
StockSnap。 / ペクセル / アンスプラッシュ / ピクシブ
素晴らしい写真にお金はかからないはずだ。
フラティコン。
インターネット最大の無料アイコンのストック。
Canva。
Canvaは、無料のストックフォトディレクトリやFlaticonで見つけた素材を使って魔法をかける場所です。おそらく、あなたが今までに出会った中で最も使いやすいグラフィックデザインツールで、しかも無料だ。Canvaを使えば、ソーシャルメディアのグラフィック、バナー、招待状、インフォグラフィック、チラシ、名刺など、ドラッグ＆ドロップするだけで、ほとんど何でも作ることができる。Canvaには、簡単に使える素晴らしいリソースやテンプレートがたくさんあります。 自分の画像と組み合わせる.有料版のCanva for Workは、このパワーに加えて、統一されたフォントとカラーでブランドキットを作成したり、テンプレートをカスタマイズしたり、共有フォルダを設定したりすることができます。Canva Design Schoolは、チュートリアル、インスピレーション、ツール、テンプレートが満載の素晴らしいオンラインバーチャルコミュニティです。あなたのグラフィックが今までになく素敵になることでしょう。
ピクトチャート。
Piktochartはオンライン インフォグラフィック・メーカー Piktochartは、プロ並みのインフォグラフィック、レポート、プレゼンテーション、ソーシャルメディアグラフィック、印刷物を作成できるオールインワンのビジュアルコミュニケーションツールです。Piktochartを使えば、テキストやデータを多用したコンテンツも、インパクトのあるビジュアルストーリーに早変わり。その上、トレーニングも必要ありません。 グラフィックデザインスキル.プラットフォームに統合されたイラスト、アイコン、画像は、ドラッグ＆ドロップで追加できます。ビジュアルは、ゼロから作成することも、専門家によってデザインされた、自由に利用可能な何百ものテンプレートの1つから始めることもできます。
Colorcinchは、直感的なフォトエディターとグラフィックデザインツールで、ソーシャルメディアやブログの美しいビジュアルをその場で作成できます。テキスト、ベクター＆アイコン、マスク、オーバーレイを写真に追加して、パーソナライズすることができます。何百種類ものAIエフェクトやフィルターを使って、写真を生まれ変わらせることができます。露出、鮮明度、シャープネスなどを完全にコントロールできるので、写真をポップな色に仕上げることができます。写真をアップロードするか、ストックフォトのコレクションから選ぶだけ。
GrowSumo。
パートナー・プログラムは、新興企業にとって、複数のチャネルでトラクションを加速させ、販売パイプラインを迅速に構築するための素晴らしい方法となる。パートナーは、リードを呼び込み、広告を設定し、インターネット上にバックリンクを貼る。また、実際の成果に対してのみ報酬を支払う必要があるため、費用対効果も抜群です。パートナープログラムを設定し、パートナーを見つけるだけです。GrowSumoは、あなたのスタートアップを宣伝してくれるパートナーをすぐに見つけることができるプラットフォームを提供することで、このプロセスを素晴らしく簡単にしてくれる。パートナーを見つけたら、GrowSumoのダッシュボードから進捗を確認しながら、トレーニングや報酬を与えることができる。
Buffer。
Bufferは、迅速かつスマートに、1つのハブからソーシャルメディアチャンネルにコンテンツを効果的に共有するためのソーシャルメディア管理ツールです。Bufferは、投稿を拡散するようにスケジュールすることができ、投稿するのに最適な時間をBufferに選んでもらうことができます。
クラウドファイヤー。
Crowdfireは、ソーシャルメディア・チャンネル全体で物事を正しく理解し、素早く成長するのを助けてくれる小さな相棒だと考えることができる。Crowdfireは、共有すべき素晴らしいコンテンツと、それを共有すべき適切なオーディエンスを見つける手助けをしてくれる小さなボットとして機能する。Crowdfireの使用は1日1〜2分程度で済むので、毎日使い続けるのは本当に簡単だ。
Zapier。
Zapierをまだ知らない人は損をしている。Zapierは、すべてのSaaSツールを連携させることができるという極めてシンプルな理由から、あらゆるSaaSツールの聖杯のような存在だ。セールス・サイクルの各業務でお気に入りのツールを選び、Zapierにそれらを合理化して、あなたのスタートアップに完璧に沿った効果的なアプリ・フローにするよう指示すればいいのだ。私たちにとってZapierは、ツールセットのすべてのアプリが連動するエンジンのようなものだ。ワークフローの自動化を正しく行う。
ユニコード</p
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