あなたはここにいる。あなたは素晴らしいアイデアを持ち、あらゆる困難を乗り越え、ついに自分だけのスタートアップを見つけた。
おめでとう。
あなたが今しなければならないことは、昨晩の祝杯の二日酔いを我慢して、現金が飛び込んでくるのを待つことだ💸。結局のところ、あなたは棚から飛び出すような製品を作り上げたのだ。
言いにくいことだが、それだけで売れる商品など存在しない。
最も難しい部分を乗り越えたと思うかもしれないが、製品を市場に出せるようにすることは、ほんの始まりに過ぎない。あなたの製品は、地球上に起こった最高の出来事かもしれないが、誰もそれにお金を払わなければ、あっという間に水の泡になってしまうだろう。そしてあなたは、二日酔いでそのすぐ隣に横たわっていることになる。おめでたい二日酔いではない。
スタートアップでは、何も自動的に起こることはない。あなたがそれを起こさない限り。
次の10分間は、ただじっと座っていてください。最初の100人の顧客を獲得するために、今日から始められる6つの戦略をご紹介します。そして、あなたは再び独り立ちする。あなたのスタートアップを成層圏に押し上げる準備はできている。
既存のネットワークから始めよう。あなたが知っている人、そして彼らが知っている人に話を聞いてみよう。まだ人数は多くないかもしれないが、友人や家族の中に興味深いつながりがいくつかあるはずだ。
痛みについて尋ねる。耳を傾ける。アイデアを検証する。すぐに売り込むことに全力投球してはいけない。あなたはまだ新興企業であり お客様の声 は、最高の自分になるための魔法の薬だ。間違っても飲まないでください。初期の顧客開発では 売るのではなく、学ぶのだ。
あなたがビジネスを構築しようとしているコンセプトについて、その人たちが経験している苦悩を掴んでみてください。 どうやるの？何が素晴らしい？どんなところが嫌ですか？他に何か試しましたか？どう思いましたか？
これは、最初の顧客を獲得するためだけのものではない。起業家として、あなたが最も口が達者な営業マンではない可能性は高い。話しやすい人に商品を売ってみることが、売り込みが自然にできるようになるための第一歩なのだ。
その過程で、既存のネットワークを広げることを目指そう。あなたのネットワークにいる人は、彼ら自身もネットワークを持っている可能性が高い。探してみましょう：
紹介を頼む。人脈作りの素晴らしいところは、そこから何が得られるかわからないということだ。だから、一人の男性と話すべきかどうか迷っているときは、その男性があなたが夢見ていたネットワークを持っているかもしれないことを心に留めておいてほしい。
TL;DR。
ブログを始めるべき理由は山ほどある。実際、スタートアップを成長させる方法を探し始めるずっと前に始めるべきだったのだ。でも、遅かれ早かれ、でしょう？
人々は広告を嫌う。 広告は人々を追い回す。広告は煩わしく、人々を惹きつけるどころか、むしろ遠ざけてしまう。一方、ブログは依然として信頼感と信憑性を呼び起こす。商品のストーリーを伝えるには、ブログが最適なのだ。
ブログはニーズを生み出す。ニーズが需要を生む。 ブログ はぜひとも長期的な戦略である。努力は必要だし、すぐに大きな成果が出るわけではない。しかし、その価値はある。ブログには、読者の頭の中にアイデアをじっくりと焼き付ける比類なき能力があるからだ。
Kissmetricsブログは、この考えの素晴らしい例だ。私がメトリクスの仕事を始めたとき、Google Analytics以外のものを使うことは考えられなかった。簡単で、優れていて、無料だからだ。しかし、スタートアップのマーケティングを経験するうちに、私はKissmetricsのブログでよく書かれた記事を定期的に読んでいることに気がついた。'Smart Marketers use Smart Metrics'や'Key Customer Metrics You Need To Be Tracking'といったものだ。時間が経つにつれて、私はメトリクスをより高く評価するようになり、ある時点で私はただ行き過ぎました。Kissmetricsをチェックしよう！今日、私はそれを使っているだけでなく、他の人にも勧めている。
ブログはトラフィックを増やす。 ブログを書いている企業は、一般的に 97% その他のインバウンドリンク そうでないものよりも。これは非常に大きい。
どうやって？ある種のSEO魔術だ。しかし、あなたは簡単にそれに乗ることができる。
質の高いコンテンツを作る でのGoogleランキングを上げる最良の方法である。 厳選したキーワード.ブログは、あなたが関連付けたいコンテンツやキーワードの種類を完全にコントロールすることができます。あなたの旅を始めるとき、あなたはこれらのいずれかを選択することができます。 最高の無料ブログサイト それは、あなたの作品を誰もが見られるように公開することを可能にする。うまくいっていれば、人々はあなたにリンクを張るようになり、オンラインでの知名度とネットワークが広がる。そうすれば、新たなチャンスにつながる。一度適切に設定すれば、あなたのブログは自律的なトラフィック・マシンとなる。
ゲストブログを利用して、その分野のトップインフルエンサーと関係を築くことで、このプロセス全体を加速させることができる。
ソート・リーダーシップへの近道
執筆活動では、その業界で評判の高い出版物の寄稿者になることを目指すべきだ。そうすれば、すでに確立されたコミュニティの力とネットワークを活用することができる。
誰もあなたのことを聞いたことがなければ、信頼性はゼロだ。素晴らしいコンテンツを公開し、素晴らしいサイトで共有することで、評判を築くための最初のレンガを積むことができる。もしあなたが始めるためのインスピレーションを探しているなら、Neil Patelはあなたの頼れる男だ。
TL;DR。
顧客のいる場所にいよう。インターネットは、思いつく限りのあらゆるテーマについて、何十億ものページを互いに、そして人々と結びつけている。どこかに、あなたの業界やニッチ、あるいは問題について話している場所があるはずだ。
これらは、インターネットが最も生き生きと動いている場所である。ソーシャルニュースを牽引し、インターネットのフロントページに掲載されるかどうかは、アップ投票とダウン投票で決まる。これは、伝統的なニュース報道が得るよりも、初期の新興企業の顧客により多くのトラクションを得る傾向がある種類のニュースである。
このようなコミュニティを見つけて、部族の一員になりましょう。人々があなたのような製品を探していたり、あなたが手助けできるような質問をしている場所を探しましょう。顧客を見つけ、アドバイスを交換し、ネットワークを築き、スキルを磨く。これらすべてが、あなたと あなたのビジネスは成長する。
Zapierの共同設立者であるウェイド・フォスターが、アンドリュー・ワーナーという最初の顧客を見つけたのはまさにこの方法だった。.の創設者である。 ミックスアレルギー起業家にとって最高のポッドキャストのひとつだ。最初の顧客としては悪くないだろう？ワーナーがポッドキャストで痛いと投稿しただけだ。 スタックエクスチェンジ開発者のためのフォーラムフォスターは殺しにかかった。
フォスターはコールドメールでワーナーに接触し（詳細は後述）、あとは歴史に残ることになった。
ここでは、志を同じくする人たちと交流するために、用意されたインスピレーションを紹介しよう：
再編集。
には猫、GIF、ミームがたくさんある。 レッドディット.サブレディットと呼ばれるトピック専用のフォーラムもある。自分に関係のあるものを探し出し、自分の足跡を残そう。
クオラ。
Quoraは、世の中のあらゆる質問に対するベストアンサーを探し出すことを目的としている。人々が自分の頭の中にあるユニークな情報を共有するために作られた。
人はなぜ眠るのか？
スティーブ・ジョブズにランダムに会った人々に関する最高のエピソードは？
異常な知性を示す動物の例をいくつか挙げてみよう。
Quoraは、質の高いコンテンツの巨大なデータベースと、専門家やインフルエンサーの生きたコミュニティを保持している。起業家にとっては、質の高いアドバイスを得たり、答えを探している初期の顧客と接触したりするのに最適な方法だ。ただ、あなたが完璧な解決策を持っている1つの質問をしている人がいるときに、そこにいることを確認するだけでいい。
プロダクト・ハント。
毎日、新しいアプリや製品が発表されています。もしあなたが（私のように）常に最高のものを探しているのなら、Product Huntは居心地がいいはずだ。最初は メーリングリスト そして瞬く間に、会員が最も優れた新製品をページのトップにアップヴォートするウェブサイトへと成長した。
今日、Product Huntは、ブロックの新しい子供たちのための発射台として機能する技術愛好家の完全なコミュニティです。紹介されることで、トラフィックが急増し（婉曲表現）、少なくとも一握りの新規顧客を獲得できる可能性が高い。もし挑戦したいのであれば、これらのベストプラクティスをチェックすることをお忘れなく。
ボーナス
TL;DR。
「コールドメールにフォークを刺す。
何度も聞いたし、読んだ。私はそれが真実ではないことを発見した。
コールドメールは効果がないと主張する人は、良いコールドメールの書き方を知らないのです。良いコールドメールとは？メールを書くときはいつでも、自分に問いかけてみてください：
要約すると、悪いメールには次のような特徴がある：
良いメールはたいていそうだ：
ウェイド・フォスターとアンドリュー・ワーナーのフラッシュバック。これはウェイドがStackExchangeでアンドリューの質問を知った後に書いたメールだ：
ウェイドは、まるでアンドリューとチャットしているかのように、ここで会話を始めている。アンドリューは返信の中で、WufooのAweberインテグレーションが必要であり、フォスターと彼のチームがすでに構築しているかどうかを尋ねました。その時点ではまだでした。しかし、Zapier がすぐに対応してくれた。アンドリューは入っていた。
ネットワーク作りを始めたばかりなら、コールドメールは欠かせない。コールドメールは、あらゆる種類の人々と連絡を取るための、スケールが大きく、かつ個人的な方法です。最初の顧客を得るだけでなく、インフルエンサーとのつながり、投資家への売り込み、パートナーとの関係構築、プレスへの情報提供などにも使える。ただ、本当のつながりを作ることを目指し、他の人たちから際立つようにしましょう。ユーモアは効果的だ。
人々の受信箱に届くチャンスを増やす良い方法は、メールウォーミングツールを使うことです。配信率を適切に維持・改善することで、あなたのアウトリーチやエンゲージメントがスパムと誤認され、耳に届かなくなることはありません。
受信トレイに届く信頼性の高いメールを送りたい場合は、送信SMTPメールにクリーンなIPアドレスを使用していることを確認する必要があります。Amazon SES、Sendgrid、Mailgun、DuoCircleのような優れたSMTPサービスをお勧めします。ほとんどのサービスには、無料の月間または1回限りのクォータが含まれているので、それらをテストすることができます。また、SPF、DKIMとDMARCは、使用しているSMTPサービスを反映しているため、メールが安全に受信箱に届きます。.
How to Send Mass Emails That Seem Personal のガイドを残しておこう。このガイドでは、準備ができたらすぐにこれを自動化できる方法について詳しく説明している。
TL;DR。
人はタダで物をもらうのが大好きだ。ビジネス・オーナーとして、あなたは無料のものを与えることが少し好きではないかもしれない。あなたは今、お金に関心がないのだから。あなたは、できるだけ多くの人にあなたとあなたの製品を支持してもらいたい。それが無料だ！
ベータ・テスター<br あなたの製品がSaaSの場合、ユーザーに無料でテストしてもらうことは非常に価値がある。初期のユーザーベースを構築し、プロダクト・マーケット・フィットを洗練させるのに役立つ。また、製品をベータ版として公開することで、アプリが実際に稼動した後にユーザーを惹きつけることができる。
ひとつの理由 スラック をフックアップすることだった。 初期メディア報道 一部の企業にベータ版を提供する。 そうだ、Eメールを撲滅するこのプロジェクトに参加したい！
もしあなたが今、興奮とインスピレーションを感じているなら、この素晴らしいガイドをチェックしてください。
無料体験<br SaaSの無料トライアルを提供することは、戦術というよりも必須である。実際に使ってみてどんな感じなのかわからないユーザーが、どうやってあなたの製品にお金を払い始めると思いますか？アプリを試す敷居はぐっと低くなる。無料トライアルは、ユーザー、トラフィック、バイラリティを促進する。
フリーミアム<br 無料で遊ぶもうひとつの方法は、製品の一部を無料で提供し、他の強力な機能を除外することだ。以下はその例である。 フートスイート人気のソーシャルメディア管理ツール。
Hootsuiteは、3つまでのソーシャルアカウントを管理したい個人向けの無料プランを提供している。また、より多くのソーシャルアカウントを管理したい方には、ビジネスプランもご用意しています。
このアプローチにより、ユーザーはHootsuiteを使うことのメリットを知り、もっと使いたいと思うに十分な主要機能を知ることができる。
ほとんどのソーシャルメディアユーザーは、個人であっても、管理するプロフィールが3つ以上あるからだ。$9.99からという低価格のプランがあるため、アップグレードするのは簡単だ。
TL;DR。
できるだけ早く多くのユーザーを獲得するために、アフィリエイト・マーケティングは強力な戦略となりうる。リスクは低く、報酬は高い。あなたのウェブサイトへのトラフィックではなく、実際のコンバージョンに対してのみ支払いが発生します。限られたコストで実際のユーザーを獲得できます。
仕組みはこうだ：
アフィリエイト・マーケティングは、アウトソーシング・マーケティングと考えることができます。他の人が訪問者を呼び込み、その訪問者が有料顧客になった場合のみ報酬を支払う。その上、あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進するアフィリエイトからのコンテンツやバックリンクを得ることができるので、SEO対策にも最適です。
アフィリエイト・パートナーシップは、あなたのニッチで影響力のあるブロガーやKOL（キー・オピニオン・リーダー）にあなたのことを書いてもらうための素晴らしい方法でもあります。ブロガーやインフルエンサーは、迂回収入のことばかり考えているので、あなたが彼らに実際のお金を提供すれば、少なくとも興味を持つことは間違いない。
パートナースタック を始めるには絶好の場所だ。 アフィリエイト・マーケティング.彼らのプラットフォームは、あなたの顧客やインフルエンサーを、あなたのスタートアップを成長させるマーケターに変えることを目的としている。
実際、もしあなたがブログを持っていて、さらにお小遣いを稼ぎたいと思っているなら、新しく立ち上げたSalesflare インフルエンサープログラムをご覧ください。私たちは現在、30% monthly commissionを提供しています。
TL;DR。
少し振り返ってみよう：
人とのつながりを持つ必要があることを頭に叩き込め。顧客がいなければ、あなたの愛する小さな赤ちゃんは死んでしまう。私たちはそれを知っているし、あなたもそれを知っている。
ここでの🔑は、失敗を受け入れることである。日本には古いことわざがある：
「7回転んで8回起き上がる」</em
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ここでは、売ることを恐れるという選択肢はない。馬に乗って立ち上がり、あなたのスタートアップのために顧客を見つける最良の方法を探し始める必要がある。打ちのめされたときはいつでも、また自分を奮い立たせ、別のことに挑戦すればいい。きっと何かはうまくいく。
ここからはシャイア・ラブーフに任せて、みなさんをpsyched にさせ、殺しに行く準備をさせます：
最初の100人の顧客をどうやって獲得するつもりですか？あるいは、もしあなたがすでに大企業でプレーしているなら、あなたのスタートアップはどのようにして最初の100人の顧客を獲得しましたか？コメントで教えていただくか、私たちに声をかけてください。 Twitterの@salesflare！
最初の100人の顧客（あるいは、すでに100人以上の顧客）と連絡を取り始める方法がわかったところで、問題は、これらの取引も成立させるためにどのように組織化するかということだ。
エクセルや記憶で100人以上の顧客をフォローするのはもう限界です。せっかくのチャンスが水の泡になり、多くの時間を手作業でフォローアップに費やすことになる。
アン 自動CRMSalesflareのように、余分な作業をすることなく概要を把握することができます。
すべてのEメール、ミーティング、電話を自動的に記録します。リードがメールを開いたり、ウェブサイトを訪れたりしたタイミングを知ることができます。また、アカウントが非アクティブになり、フォローアップの時期が来たことをお知らせします。
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セッティング CRM 最初の100人の顧客のフォローアップとクロージングをうまくこなせるかどうかは、スタートアップが100人を超えても成功し続けられるかどうかにかかっている。
インテリジェントなCRMソフトウェアは、すべての手動タスクを処理し、関係を構築し、契約を締結するための時間を確保します。 Salesflareを試す.
数分でセットアップ完了。お約束します！(数分以上かかった場合は、ホームページのチャットにご連絡ください。私たちは、より簡単にするために継続的に取り組んでいます)。
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