# マーケティング・エージェンシーとしてリードを生み出す方法：ステップ・バイ・ステップ・ガイド
> マーケティング・エージェンシーのためのこれら4つのリードジェネレーション戦略は、互いに積み重なり、成功しているエージェンシー・オーナーは皆、これらを利用している。
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Language: ja
Published: 2023-11-07 · Updated: 2026-01-12
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## ソフィア・ガルシア（コピーライティングとコンバージョンの専門家）によるゲストブログ
100人のマーケティング代理店のオーナーに、どうやってリードを獲得しているのかと尋ねたら、そのうちの90人は「ほとんどが紹介だ」と答えるだろう。
紹介は素晴らしい。信頼できる人を通してあなたのことを知ったのだから。
しかし、あなたはどれくらいの頻度で_本当に_入手しているのだろうか？週に一度？月に1回？
そして、その顧客はあなたの理想とする顧客なのか？
行き当たりばったりの成長はスケールしない。健全なパイプラインを維持したいのであれば、リードジェネレーション戦略をコントロールする必要があります。
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## マーケティングエージェンシーにとってリードジェネレーションは何が違うのか？
販売代理店の仕事は、その意味でユニークである：
- **量よりも質が重要なのだ。** あなたのサービスで最高のROIを得られる顧客とだけ仕事をしたい。あなたのICPに合わない顧客は、通常、その価値以上のコストがかかる。
- **結果や体制は保証できない。** SaaSや消費財は画一的な製品体験を提供する。お客様にとって、クライアントやプロジェクトの範囲はそれぞれ異なります。
- **クライアントは自ら行動を起こす必要がある。** 2026年には、誰もが _知っている_ 彼らがビジネスを売り込むために必要なもの。相手が何を達成したいのか（あるいは予算があるのか）、あなたは知る由もありません。コールドメールでは、99.9%の確率で的外れになります。
基本的には、より実践的なアプローチが必要だ。
**これら4つのリードジェネレーション戦略は、互いに積み重なるものであり、成功しているマーケティングエージェンシーのオーナーは皆、これらを利用している。** 👇🏻
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## 1.まずSEOに集中する
自分のサイトをランク付けすることさえできないのに、なぜ顧客として契約しなければならないのか？
あなたが説教することを実践することはさておき、[SEOは、安定したオーガニック・トラフィック（ひいては、無料のウェブサイト・リード🤑）の基礎を築くため、始めるべき素晴らしい場所](https://www.hellobar.com/blog/seo-lead-generation/)です。
SEOのパズルを解くには、いくつかの重要なピースがある：
- **🤖 技術的最適化** コードの不具合を修正し、サイトを3秒以内に読み込むようにし、構造化データを使用して各ページの要素を定義する。
- **📊 [ページ内最適化](https://aioseo.com/seo-analyzer/) - 。** メタデータとコンテンツをキーワードで最適化し、サイト構成をシンプルにし、最も重要なページ（価格、サービス、柱となるコンテンツ、ブログなど）を見つけやすくしましょう。
- **👨🏻💻 キーワード調査 - 。** 検索意図に基づいて、各ページをターゲットとする適切な語句を見つける。
- **コンバージョン率の最適化（CRO） - 📈コンバージョン率の最適化（CRO** CTAボタンを目立たせ、ヒートマップでユーザーの行動を把握し、くれぐれもChatGPTのゴミでウェブサイトを埋め尽くさないようにしましょう。
- **カスタマーレビュー** 優れた製品を持ち、他の人にそう言ってもらうことで権威を築く。
高度なツールはたくさんありますが、まずはGoogle Search Consoleから始めましょう。無料で利用でき、修正可能な技術的エラーやUXエラーを表示してくれるので、すぐにパフォーマンスを向上させることができる。
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## 2.コンテンツマーケティングによるSEOの拡大
[コンテンツ・マーケティング](https://blog.salesflare.com/ja/コンテンツ・マーケティングとは何か) はSEOと連動している。基礎を固め、技術的な問題を解決したら、コンテンツ制作に本腰を入れましょう。
それは、ただブログ記事を書くという意味ではない。顧客に何かを教えたり、問題を解決したりするような、価値の高いコンテンツが必要なのだ。
すぐに効果を上げるには、BoFu（Bottom-of-Funnel）コンテンツから始めましょう：
- ケーススタディ
- お客様の声
- サービスページ（すべての代理店サービス）
- 価格ページ
- 比較/ベスト・オブ・ページ (例: [best sales CRM](https://blog.salesflare.com/ja/ベストセールスクレム) ページ)
- ユースケース（専門業界向け）
これは、意思決定者がさまざまなエージェンシーを比較し、あなたのエージェンシーが何を提供しているかを知り、彼らの要求を満たす能力を評価するときに検索するものです。
つまり、すでに買う準備がほとんどできている人たちに買ってもらうのだ。_チャチン。_💰。
このコンテンツを作るとき
- 読みやすい段落に分ける（この記事のように、最大3～4文）。
- 箇条書きとビジュアルを使う。
- [関連キーワードで最適化する](https://backlinko.com/generative-engine-optimization-geo) (ただし、ナチュラルに）。
- あなたのサイトと権威ある外部サイト（統計など）の両方に、他の関連ページへのリンクを張る。
**💡**_**プロのヒント：** [コンテンツを再利用する](https://blog.salesflare.com/ja/コンテンツの再利用)ことができますソーシャルメディア投稿やニュースレター配信。_
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## 3.創業者としての）パーソナルブランドを構築する
[B2B マーケターの89%](https://sproutsocial.com/insights/linkedin-statistics/)は、LinkedIn をリードジェネレーションに利用している。
_なぜですか？_
ハイレベルの意思決定者で溢れかえっているからだ。
創業者として、[LinkedIn](https://www.kontentino.com/blog/linkedin-scheduling-tools/)やTwitter/Xにコンテンツを投稿することは、聴衆の構築に役立つ：
- 同好の士
- あなたを尊敬するマーケター志望者たち
- あなたと仕事をすることに興味がある人
例えば、あなたが[コンテンツマーケティング代理店](https://www.seohero.io/)を経営していて、コピーライティングのクライアントを見つける方法を知らないとしよう。[冷やかしのメール](https://blog.salesflare.com/ja/コールドメール)を何百通も送ることもできるし、ジョー・ザッパのようにすることもできる。👇🏻
LinkedInのプロフィールページは、ランディングページのようにデザインされています。そのため、プロフィールに適切なトラフィックを集めれば、すぐにニュースレターを購読してもらったり、営業電話を予約してもらったりすることができる。
しかし、そもそもそのプロフィールにトラフィックを集めるには、コンテンツが必要だ。_良い_コンテンツ。
もしあなたがすでにブログを書き、SEO対策を行い、[マーケティング](https://elements.envato.com/learn/what-is-a-marketing-campaign)エージェンシーを運営しているなら、あなたは歩く[コンテンツ・アイデア・マシン](https://blog.salesflare.com/ja/コンテンツアイデア)だ。
あなたがしなければならないことはただ一つ：
- あなたのスペースのクリエイターをフォローしてください。
- 彼らが何を投稿しているのか、どのようにコンテンツを構成しているのか、どこで差別化できるのかを感じ取ろう。
- 魅力的なコメントを通じて価値を高め、つながりを築く。
- マーケティングとビジネス・オーナーシップに関する独自の見解を毎日投稿しています。
- クライアントの成功を強調することで、あなたの仕事への関心を高める。
これは効果がある。先日、ザッパ氏がさりげなく、彼の新進エージェンシーに$30万ドル以上の収益をもたらしたと話していた。
SEOと[コンテンツマーケティング](https://bulldogdigitalmedia.co.uk/blog/content-marketing-benefits/)は、多くのリードを獲得する。しかし、ソーシャルメディアのオーディエンスは、[インバウンドリードジェネレーション](https://vitaldesign.com/inbound-marketing-lead-strategy/)の聖杯である。
ひとたびこれを手に入れれば、あなたの代理店（そして将来あなたが経営するあらゆる事業）は_不況に強い_となる。
[リードを生成し](https://blog.salesflare.com/ja/b2bリード・ジェネレーション)、潜在的な顧客と接触する場合、マーケティング代理店にとって、[利用可能なリード生成ツール](https://blog.salesflare.com/ja/リード・ジェネレーション・ツール)をやみくもに使用するのではなく、データ・プライバシーのベスト・プラクティスに従うことが重要です。[GDPRには7つの重要な原則](https://complydog.com/blog/7-essential-principles-of-gdpr-compliance)が盛り込まれており、企業がEUで個人データを扱う際に従わなければなりません。GDPRのようなデータ保護規制を尊重することで、代理店はリードや見込み客との信頼と信用を築くことができます。
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## 4.ニュースレターの作成
一度オーディエンスを獲得したら、それを他のチャンネルに拡大するのは論理的な次のステップだ。ここで車輪を再発明する必要はない。Eメールがベスト。📧
週に一度、[メールリスト](https://www.optimonk.com/how-to-build-an-email-list-from-scratch/)に、どうすればより良いマーケティングを行うことができるか、あなたが行っていることでうまくいっていること、またはその業界（あなたのニッチ）の成長戦術についての詳細な記事を送ることができます。
少なくとも、あなたは尊敬の念を抱くだろう。
そして、もしあなたが実際に誰かの成果を向上させる手助けをしたなら、彼らがマーケティングを外注する準備ができたときに、他の誰かを呼ぶことは。
[](https://blog.salesflare.com/ja/究極のメールチンプガイド)
_Salesflare を [MailChimp](https://blog.salesflare.com/ja/究極のメールチンプガイド) と統合して、データとインサイトを同期します。_
もしSalesflareが[あなたの代理店のCRM](https://blog.salesflare.com/ja/マーケティングエージェンシーに最適なcrm)であれば、これは文字通り簡単ではありません。[メールマガジンを統合](https://integrations.salesflare.com/category/email-newsletters)するだけで、連絡先とインサイトが自動的に同期されます。
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## 特典：紹介を頼む！
先ほど、紹介はスケールしないと言った。私が言っているのは、_受動的な_紹介のことだ。
戦略の一環として紹介を活用する最善の方法は、定期的に顧客調査を行うことです。CRMを利用し、6ヶ月や1年の節目を迎えたら、自動的に顧客にアンケートを送るようにしましょう。
もし（いつ）結果がポジティブであったなら、別のワークフローを作成し、紹介を依頼する。
[](https://blog.salesflare.com/ja/大量メール送信)
_Salesflare 内のアンケート [email ワークフロー](https://blog.salesflare.com/ja/大量メール送信) を簡単に設定できます。_
また、Eメールや請求書、ウェブサイトのフッターに紹介フォームへのリンクを掲載することで、顧客やパートナーが簡単に紹介を送れるようにするのも良いアイデアだ。
そしてたまには、恐れずにストレートに尋ねてみよう。彼らとの間に確かな信頼関係があれば、すぐに「イエス！」と言ってくれるかもしれない。
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**_ソフィアについて少し_。**
ソフィア・ガルシアは、アイデアを説得力のある物語に変えることに情熱を注ぐコピーライターであり、コンバージョンのエキスパート。スタンドアップが大好きで、コンテンツに信憑性とセンスを加えることに誇りを持っている。セールスやマーケティングに関連するあらゆるトピックに常にアンテナを張り、新鮮な視点をもたらすことを好む。
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