Najlepsza rada konferencyjna, jaką kiedykolwiek otrzymaliśmy, brzmiała:
"Nigdy nie wybieraj się na konferencję bez zaplanowanych co najmniej 20 spotkań".
Oto krótki wpis o tym, jak postępujemy zgodnie z tą radą. Jest to również sposób, w jaki poznaliśmy Udacity.
Chcesz dowiedzieć się, dlaczego Udacity ostatecznie wybrało Salesflare? Tutaj jest więcej na ten temat.
Każda konferencja ma swój własny sposób na pomaganie ludziom w poznawaniu się. Przynajmniej każda konferencja powinna to mieć.
TechCrunch Disrupt, gdzie poznaliśmy Udacity, udostępnia aplikację, w której można zobaczyć innych uczestników. Slush posiada platformę do matchmakingu. Te listy są złotem, aby dobrze przygotować rzeczy.
Być może chcesz spotkać się z VC lub aniołami biznesu, aby znaleźć inwestycje. Albo masz coś do ogłoszenia w prasie. Albo chcesz sprzedać swoje produkty startupom lub korporacjom.
Podziel swoją listę na segmenty. Wybierz swoją grupę docelową. Skoncentruj swoje wysiłki na tych osobach, które są istotne.
Czy są w B2B, czy nie? Czym mogą być zainteresowani? Czy są interesujący dla Ciebie?
Ale także: Jakie są ich dane kontaktowe? Gdzie można ich znaleźć w mediach społecznościowych?
Są to istotne pytania które należy wyjaśnić przed rozpoczęciem nawiązywania połączeń.
Oto kilka narzędzi, których można użyć do zbierania danych:
Teraz, gdy już wiesz, kto przyjedzie, kto jest naprawdę istotny i jak się z nimi skontaktować: daj im znać, że przyjedziesz!
I nie zapomnij wyjaśnić dlaczego jest to dla nich istotne.
Używamy do tego Mixmax Sequences. Jest niesamowicie potężny i doskonale integruje się z Salesflare: wszystkie e-maile, kliknięcia, wizyty na stronie, ... pojawiają się w Salesflare bezpośrednio. Korzystając z Zapier możesz nawet automatycznie utworzyć szansę w Salesflare, gdy ktoś odpowie.
Może się to wydawać trywialne, ale jeśli kiedykolwiek tego próbowałeś, będziesz wiedział: konferencje są niechlujne.
Upewnij się, że wyraźnie ustaliłeś czas i miejsce. Skonfiguruj e-mail przypomnienie dzień wcześniej i przypomnienie SMS tuż przed; możesz to na przykład zrobić za pomocą youcanbook.me.
Niektóre wydarzenia wykorzystują również narzędzie takie jak Conversation Starter. To jeszcze bardziej ułatwia rezerwowanie spotkań z właściwymi osobami.
Na konferencji każdy poznaje mnóstwo ludzi. Ludzie są otwarci i entuzjastyczni. I mają trochę czasu, aby wysłuchać Twojej historii.
Nawet jeśli ludzie są bardzo entuzjastycznie nastawieni, nie oznacza to, że wypróbują Twój produkt. Wracają do pracy, wznawiają swoją rutynę i zapominają o tobie.
Następstwa są kluczowe.
Bardziej profesjonalni uczestnicy konferencji wiedzą, że działania następcze są kluczowe. Dlatego też wielu z nich wysyła wiadomość e-mail po konferencji.
Jednak prawie nikt nie podejmuje dalszych działań po tym pierwszym e-mailu uzupełniającym. Wszyscy myślą, że ten magiczny e-mail po prostu zostanie odebrany.
To nie tak działa. Nagrody są dla tych, którzy kontynuują.
Są dobre rozwiązań CRM w zakresie sprzedaży, aby pomócnp. nasz własny inteligentny CRM. W rzeczywistości był to nasz własny przypadek użycia, kiedy uruchomiliśmy Salesflare.
Powodzenia w sprzedaży na następnej konferencji!
Uzyskaj 14-dniowy bezpłatny okres próbny Salesflare na salesflare.com..
--- ## Related - [Dlaczego Udacity wybrało Salesflare](https://blog.salesflare.com/pl/dlaczego-udacity-blitz-uzywa-salesflare-c6e7c3cb4957.md) - [Bohaterowie sprzedaży: AIESEC](https://blog.salesflare.com/pl/sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592-2.md) - [Bohaterowie sprzedaży: Początek rozmowy](https://blog.salesflare.com/pl/bohaterowie-sprzedazy-poczatek-rozmowy-f8ef396723be.md) - [Bohaterowie sprzedaży: Salestack](https://blog.salesflare.com/pl/sales-heroes-salestack-45996bfbd6c8-2.md) - Previous: [Dlaczego Udacity wybrało Salesflare](https://blog.salesflare.com/pl/dlaczego-udacity-blitz-uzywa-salesflare-c6e7c3cb4957.md) - Next: [Kogo zatrudnić jako pierwszego przedstawiciela handlowego](https://blog.salesflare.com/pl/kogo-zatrudnic-jako-pierwszego-przedstawiciela-handlowego-7ff2b6b79180-2.md)