# Jak zrekompensować swoją pierwszą sprzedaż

> Przeprowadziliśmy wywiad z Michaelem Humbletem, byłym wiceprezesem ds. sprzedaży jednego z największych rozwijających się startupów w Europie, na temat tego, jak zrekompensować swoją pierwszą sprzedaż.

Source: https://blog.salesflare.com/pl/jak-zrekompensowac-swoja-pierwsza-sprzedaz-c67ca19f844d
Language: pl
Published: 2016-12-08  ·  Updated: 2021-03-03

---
<!-- QUARANTINED — not auto-converted.
     Medium import: .graf markup (one of the 50 identified in FINDINGS)
     Body below is the chrome-stripped source HTML, awaiting hand conversion. -->

<h2>Michael Humblet - część 2/5</h2><p id="43cf" class="graf graf--p graf-after--figure"><img class="alignnone size-full wp-image-58332" src="https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2016/12/how-to-compensate-your-first-sales-3.png" alt="jak zrekompensować pierwsze sprzedaże" width="1920" height="871" loading="eager" decoding="sync" fetchpriority="high"></p><p class="graf graf--p graf-after--figure">Przeprowadziliśmy wywiad z Michaelem Humbletem, byłym wiceprezesem ds. sprzedaży jednego z największych rozwijających się startupów w Europie, na temat tego, jak wynagrodzić swojego pierwszego przedstawiciela handlowego.</p><figure id="0071" class="graf graf--figure graf--iframe graf-after--p"></figure><hr class="section-divider"><h2 id="b3ba" class="graf graf--h3 graf-after--figure">Czy powinienem pracować z prowizją?</h2><p id="f050" class="graf graf--p graf-after--h3">Oczywiście, że powinieneś, ponieważ chcesz, aby Twój przedstawiciel handlowy był zmotywowany do zarabiania większych pieniędzy i zamykania większej liczby transakcji.</p><p id="f0b3" class="graf graf--p graf-after--p">To, ile płacisz stałej, a ile zmiennej... to zależy. Typowy myśliwy będzie miał od 50 do 60 procent stałej stawki, a resztę zmiennej. Bardziej rolniczy typ osoby miałby od 60 do 70 procent stałej stawki. Reszta byłaby zmienna.</p><hr class="section-divider"><h2 id="c4bd" class="graf graf--h3 graf-after--p">Na jakiej podstawie płacę prowizję?</h2><p id="74ae" class="graf graf--p graf-after--h3">Musisz zapłacić prowizję od tego, co chcesz, jaki efekt chcesz uzyskać. Albo będzie to przychód, albo marża. Ponieważ dopiero zaczynasz, doradzałbym ci przychody, a nie od razu marże.</p><hr class="section-divider"><h2 id="a5d8" class="graf graf--h3 graf-after--p">Czy powinienem korzystać z prowizji od pierwszego dnia?</h2><p id="0142" class="graf graf--p graf-after--h3">Tak, powinieneś, ale musisz to zrobić nieco inaczej. Oznacza to, że jeśli cykl sprzedaży trwa trzy miesiące lub sześć miesięcy, powinieneś zmierzyć i zapłacić prowizję od tego, jak to osiągnąć. W rzeczywistości można to zrobić na podstawie wskaźnika KPI, takiego jak liczba połączeń lub liczba wizyt. W ten sposób zaczynasz mu płacić, a następnie zmieniasz to na przychód, marżę lub cokolwiek innego.</p><hr class="section-divider"><h2 id="eb45" class="graf graf--h3 graf-after--p">Jakie są najważniejsze pułapki?</h2><p id="a4df" class="graf graf--p graf-after--h3">Po pierwsze, plan prowizyjny powinien być bardzo prosty i przejrzysty. Chcesz, aby Twoi sprzedawcy byli w stanie obliczyć, ile prowizji otrzymają za dużą transakcję. To będzie ich napędzać i skupi ich na większych kwotach.</p><p id="82da" class="graf graf--p graf-after--p graf--trailing">Po drugie, bardzo ważne, zrób plan prowizyjny w taki sposób, że jeśli osiągniesz ponad sto procent, naprawdę dostaniesz duże pieniądze. Mam na myśli podwójne prowizje. Chcesz zachęcić ich do przekraczania stu procent.</p>
---

## Related

- [10 skutecznych strategii zarządzania czasem dla przedstawicieli handlowych](https://blog.salesflare.com/pl/zarzadzanie-czasem-sprzedazy-2.md)
- [Jak zbudować potok sprzedaży, który konsekwentnie zamyka transakcje?](https://blog.salesflare.com/pl/budowanie-potoku-sprzedazy-i-zamykanie-transakcji-2.md)
- [Kogo zatrudnić jako pierwszego przedstawiciela handlowego](https://blog.salesflare.com/pl/kogo-zatrudnic-jako-pierwszego-przedstawiciela-handlowego-7ff2b6b79180-2.md)
- [Pięć skutecznych sposobów na opanowanie dalszych rozmów sprzedażowych](https://blog.salesflare.com/pl/dalsze-rozmowy-sprzedazowe-2.md)
- Previous: [Gorąco czy nie?](https://blog.salesflare.com/pl/goracy-czy-nie-c94e54237ccb-2.md)
- Next: [27 influencerów CRM, których warto mieć na oku](https://blog.salesflare.com/pl/26-influencerow-crm-ktorych-warto-miec-na-oku-31433c29420b.md)