# Kogo zatrudnić jako pierwszego przedstawiciela handlowego

> Przeprowadziliśmy wywiad z Michaelem Humbletem, byłym wiceprezesem ds. sprzedaży jednego z największych rozwijających się startupów w Europie, na temat tego, kogo zatrudnić jako pierwszego przedstawiciela handlowego.

Source: https://blog.salesflare.com/pl/kogo-zatrudnic-jako-pierwszego-przedstawiciela-handlowego-7ff2b6b79180-2
Language: pl
Published: 2016-11-23  ·  Updated: 2021-03-16

---
<!-- QUARANTINED — not auto-converted.
     Medium import: .graf markup (one of the 50 identified in FINDINGS)
     Body below is the chrome-stripped source HTML, awaiting hand conversion. -->

<h2>Michael Humblet - część 1/5</h2><p id="726b" class="graf graf--p graf-after--figure"><img class="alignnone size-full wp-image-58323" src="https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2016/11/who-to-hire-as-your-first-sales-rep.png" alt="kogo zatrudnić jako pierwszego przedstawiciela handlowego" width="1920" height="871" loading="eager" decoding="sync" fetchpriority="high"></p><p class="graf graf--p graf-after--figure">Przeprowadziliśmy wywiad z Michaelem Humbletem, byłym wiceprezesem ds. sprzedaży jednego z największych rozwijających się startupów w Europie, na temat <a href="https://zety.com/blog/what-should-a-resume-look-like">kogo zatrudnić</a> jako pierwszego przedstawiciela handlowego.</p><figure id="0ebf" class="graf graf--figure graf--iframe graf-after--p"></figure><hr class="section-divider"><h2 id="e0bd" class="graf graf--h3 graf-after--figure">Jakich umiejętności powinienem szukać?</h2><p id="b427" class="graf graf--p graf-after--h3">Doświadczenie jest dobre, ale w dziewięćdziesięciu procentach nie będzie istotne, więc należy szukać kreatywnego konstruktora. Kogoś, kto faktycznie wyjdzie, spróbuje to rozgryźć i naprawdę spróbuje znaleźć sposoby na przyspieszenie sprzedaży.</p><hr class="section-divider"><h2 id="b31a" class="graf graf--h3 graf-after--p">Jak mogę to rozgryźć?</h2><p id="a6a1" class="graf graf--p graf-after--h3">Musisz znaleźć sposób na znalezienie jego wewnętrznej motywacji. Oznacza to zadawanie pytań takich jak: co byś zrobił, gdybyś miał 10 milionów?</p><p id="af1f" class="graf graf--p graf-after--p">Te pytania nauczą cię prawdziwej wewnętrznej motywacji.</p><hr class="section-divider"><h2 id="cab7" class="graf graf--h3 graf-after--p">Jakich osobowości należy unikać?</h2><p id="9436" class="graf graf--p graf-after--h3">Należy unikać najemników za wszelką cenę. Są zbyt agresywni. Wejdą do gry. Będą zakłócać obecną bazę klientów. Będą dobrzy w zamykaniu, ale to będzie wszystko. Innym typem osobowości, którego należy unikać, są miękcy faceci. Są mili, słodcy, wszyscy ich lubią, ale nie zamkną twojego biznesu. Trzymaj się od nich z daleka.</p><hr class="section-divider"><h2 id="6348" class="graf graf--h3 graf-after--p">Czy muszę polubić mojego pierwszego pracownika działu sprzedaży?</h2><p id="a8f1" class="graf graf--p graf-after--h3 graf--trailing">Cóż, musisz z nim pracować dzień w dzień, więc przynajmniej musisz go lubić. Po drugie, powiedziałbym: czy kupiłbyś od niego? To byłoby dla mnie najważniejsze kryterium. Wiesz również, czego chcą Twoi klienci, więc jeśli kupiłbyś od niego, to byłby to właściwy człowiek.</p>
---

## Related

- [10 skutecznych strategii zarządzania czasem dla przedstawicieli handlowych](https://blog.salesflare.com/pl/zarzadzanie-czasem-sprzedazy-2.md)
- [Jak zbudować potok sprzedaży, który konsekwentnie zamyka transakcje?](https://blog.salesflare.com/pl/budowanie-potoku-sprzedazy-i-zamykanie-transakcji-2.md)
- [Jak zrekompensować swoją pierwszą sprzedaż](https://blog.salesflare.com/pl/jak-zrekompensowac-swoja-pierwsza-sprzedaz-c67ca19f844d.md)
- [Pięć skutecznych sposobów na opanowanie dalszych rozmów sprzedażowych](https://blog.salesflare.com/pl/dalsze-rozmowy-sprzedazowe-2.md)
- Previous: [Jak poznaliśmy Udacity](https://blog.salesflare.com/pl/jak-poznalismy-udacity-da9bf116221b-2.md)
- Next: [Gorąco czy nie?](https://blog.salesflare.com/pl/goracy-czy-nie-c94e54237ccb-2.md)