Jeśli jesteś studentem mieszkającym w Wielkiej Brytanii i nie słyszałeś o Bubble, to najwyższy czas porzucić tę skorupę pustelnika i sprawdzić swój technologiczny swag.
Z ponad 800 agencjami wynajmu i 14 000 nieruchomości w bazie danych, Bubble sprawia, że znalezienie idealnego domu studenckiego jest dosłownie na wyciągnięcie ręki.
Zbudowany przez studentów, dla studentów, Bubble rozumie trudności, z jakimi borykają się studenci i zniechęcające decyzje, które trzeba podjąć, szukając mieszkania, ponieważ ich zespół również przez to przeszedł.
Bubble ma na celu zapewnienie najbardziej odpowiednich opcji zakwaterowania, umożliwiając wyszukiwanie ze znajomymi i ułatwiając znalezienie wymarzonego domu, abyś mógł kontynuować życie studenckie.
Na Bubble możesz wyszukiwać spośród tysięcy dostępnych nieruchomości studenckich i zobaczyć, którzy z Twoich znajomych są zainteresowani tymi samymi. Możesz dodać swoje ulubione nieruchomości do grupy i rozmawiać o nich ze swoimi przyszłymi współlokatorami. Rezerwacja oglądania odbywa się za naciśnięciem jednego przycisku, dzięki czemu możesz wrócić do zabawnych aspektów życia uniwersyteckiego.
W Salesflare byliśmy zachwyceni, mogąc być częścią zakulisowego procesu sprzedaży Bubble, pomagając im w sprzedaży i budowaniu relacji z naszą platformą.
Spotkaliśmy się z Bubble, aby porozmawiać o tym, jak wypełniają swój pipeline sprzedaży i jak wykorzystują Salesflare do śledzenia potencjalnych klientów i zamykania transakcji.
Pamiętasz próby znalezienia zakwaterowania dla studentów na uniwersytecie?
"Pamiętasz, jak musiałeś udać się do Związku Studentów, aby uzyskać listę numerów wynajmujących i ich nieruchomości?
Pamiętasz, jak musiałeś dzwonić do nich wszystkich, a potem jeździć po całym mieście, nie mając najmniejszego pojęcia, co znajdziesz - lub z kim będziesz musiał mieszkać?
Bubble Student zmienia to wszystko - i to nie tylko dla studentów.
Jest to jedyna mobilna aplikacja do zakwaterowania studentów, zbudowana na innowacyjnej platformie umożliwiającej studentom sprawdzenie dziesiątek tysięcy opcji zakwaterowania, udostępniając je natychmiast swoim znajomym i przyszłym współlokatorom".
"Ale prawdziwą innowacją jest sposób, w jaki obsługuje agencje wynajmu.
Bubble jest obsługiwany przez Zoopla, jedną z największych platform z ofertami nieruchomości w Wielkiej Brytanii, która posiada publiczne API, dzięki czemu firmy takie jak ich mogą wykorzystywać nieruchomości, które wystawiły na swojej platformie, do wystawiania ofert na Bubble.
Korzystając z nowych technologii, takich jak uczenie maszynowe i przetwarzanie w chmurze, Bubble Student agreguje zakwaterowanie od agencji, właścicieli domów wielorodzinnych (HMO), specjalnie zbudowanych kwater studenckich (PBSA) i prywatnych nieruchomości na łatwej w użyciu i bezpłatnej platformie.
Nie tylko to.
Bubble umożliwia agencjom i wynajmującym obniżenie kosztów sprzedaży i czasu potrzebnego na wynajem nieruchomości:
Po uzgodnieniu wynajmu studenci mogą nadal komunikować się z agencją lub zarządcą nieruchomości za pośrednictwem aplikacji, sygnalizując na przykład kwestie związane z konserwacją".
Założona przez Felixa Hendersona i Solomona Wrighta, dwóch 22-latków, którzy poznali się przez wspólnego znajomego w akademikach, Bubble Student właśnie pozyskała inwestycję wstępną w wysokości nieco ponad 200 tysięcy funtów, co daje firmie wycenę po pieniądzach na poziomie 1 miliona funtów.
Bubble przeprowadził udaną weryfikację koncepcji w Newcastle pod koniec 2016 r. i zostanie uruchomiony w całym kraju latem tego roku".
"Bubble Student jest zaangażowany w miękką, ale wytrwałą technikę sprzedaży.
Stosujemy pięciofazowy system, który koncentruje się na budowaniu relacji z naszymi przyszłymi klientami.
Zaczynamy od korzystania z LinkedIn, aby połączyć się z odpowiednimi osobami z firm naszych klientów. Pozwala nam to przedstawić siebie i firmę na bardziej osobistym poziomie. Uważamy, że bardziej nieformalne podejście działa najlepiej w tym konkretnym przypadku, ponieważ naprawdę pomaga w budowaniu relacji, do których dążymy.
Uważamy, że bardziej nieformalne podejście działa najlepiej w tym konkretnym przypadku, ponieważ naprawdę pomaga w budowaniu relacji, do których dążymy.
Po dokładnym zrozumieniu biznesu i zespołu, podejmujemy świadomy wysiłek, aby zrozumieć ich biznes i wszelkie obszary, które uważają za wymagające poprawy. Pomaga nam to zrozumieć obszary, które musimy poprawić / ulepszyć na platformie, abyśmy mogli spróbować rozwiązać problemy naszych klientów.
Aby kontynuować budowanie i utrzymywanie relacji, zawsze staramy się pomagać naszym klientom w innych obszarach ich działalności. Zwykle oznacza to sugerowanie innych narzędzi, które mogą pomóc im w rzeczach, których platforma Bubble Student nie może.
Słuchanie naszych klientów na początkowych etapach pomaga nam również określić obszary, na których musimy się skupić, próbując później konwertować naszych potencjalnych klientów.
Kiedy w końcu przedstawiamy sam produkt, poświęcamy czas na osobiste zapoznanie się z nim, aby mogli zadawać wszelkie pytania dotyczące wszystkich aspektów platformy.
Gdy lead zostanie przekonwertowany, proces sprzedaży jest kontynuowany.
Nieustannie pytamy naszych klientów o obszary/funkcje, które mogą wymagać poprawy lub dodania. Daje to produktowi indywidualny charakter, który sprawia, że klient czuje się doceniony".
"Mamy szczęście w naszej branży, ponieważ zintegrowaliśmy się z Zoopla, co oznacza, że mamy dane kontaktowe wszystkich agentów wymienionych w aplikacji dla studentów (około 900 agentów).
Dzięki temu możemy łatwo dotrzeć do nich w naszym procesie sprzedaży.
Naszym głównym kanałem jest Linkedin, dzięki czemu możemy łączyć się z odpowiednimi osobami w firmie na bardziej osobistym poziomie. To stawia naszą stopę w drzwiach. Używamy go jednak w połączeniu z różnymi innymi kanałami, takimi jak media społecznościowe, e-mail, telefon, Skype itp.
Po przeprowadzeniu rozmowy wprowadzającej z klientem, planujemy rozmowę demonstracyjną przez Skype (udostępnianie ekranu), podczas której jeden z naszych sprzedawców przejrzy platformę i odpowie na wszelkie pytania".
"Nasi trzej handlowcy używają Salesflare do śledzenia potencjalnych klientów i komunikowania się ze sobą na temat postępów w ich pozyskiwaniu.
Używamy SCRUM we wszystkich obszarach naszej działalności, więc zespół sprzedaży po prostu pracuje nad zaległościami, przenosząc leady na bieżąco.
Świetnie sprawdza się do sprawdzania, kto, jak i kiedy się z kim komunikował. Wprowadza odpowiedzialność i przejrzystość do naszego procesu sprzedaży, unikając nieporozumień i potencjalnych błędów.
Zintegrowaliśmy Salesflare z Intercom, aby mieć wszystkie dane w jednym miejscu i skonfigurowaliśmy integrację Slack, aby otrzymywać powiadomienia o aktualizacjach w czasie rzeczywistym.
Tablica możliwości w stylu Kanban to nasza ulubiona funkcja. Dostosowaliśmy etapy pipeline'u do naszego 5-fazowego procesu. Jedno spojrzenie pozwala uzyskać pełny wgląd w stan i kondycję pipeline'u".
W Bubble twierdzą, że wciąż szukają hacków sprzedaży.
W Salesflare uważamy, że ci faceci wykonują świetną robotę, budując swój proces sprzedaży wokół pomagania ludziom. Nie jest to "hack" jako skrót, ale prawdopodobnie bardziej skuteczny, jeśli chodzi o uzyskanie przewagi nad konkurencją.
Podejście Bubble'a polegające na próbie rozwiązania problemów potencjalnego klienta i dążeniu do tego niezależnie od tego, czy pasuje on do Twojej firmy, jest niesamowitym podejściem, które można polecić każdemu, kto zajmuje się sprzedażą.
Być może nie uzyskasz w ten sposób sprzedaży, ale poszerzysz swoją sieć i wpływy o znaczące relacje, które mogą podnieść wartość i reputację Twojej firmy w dłuższej perspektywie.
Ludzie kupują od osób, które znają, lubią i którym ufają, i chętnie polecą cię innym, którzy potrzebują twojej wartości.
To samo można powiedzieć o podejściu do obsługi posprzedażowej tak, jakbyś nadal prowadził sprzedaż, nieustannie pytając, co można poprawić. Bycie w ciągłej konwersacji z klientami tworzy silną więź i daje bezpośrednie połączenie z największym źródłem pomysłów na produkt wszechczasów: opiniami klientów.
Pokazujesz, że zależy Ci przede wszystkim na rozwiązywaniu problemów klientów, jednocześnie zapewniając sobie nieskończony napływ pomysłów.
Co miesiąc prezentujemy jednego z klientów Salesflare, aby dowiedzieć się więcej o jego działalności i sposobie sprzedaży.
Kliknij tutaj aby przeczytać, jak nasi poprzedni Bohaterowie Sprzedaży z AIESEC używają Salesflare, aby stymulować rozwój przywództwa wśród młodych ludzi na całym świecie.
Kliknij tutaj aby przeczytać, jak bohaterowie sprzedaży z Starter konwersacji używają Salesflare w swojej misji, aby uczynić wydarzenia networkingowe bardziej magicznymi i skutecznymi.
--- ## Related - [Bohaterowie sprzedaży: Salestack](https://blog.salesflare.com/pl/sales-heroes-salestack-45996bfbd6c8-2.md) - [Bohaterowie sprzedaży: AIESEC](https://blog.salesflare.com/pl/sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592-2.md) - [Bohaterowie sprzedaży: Początek rozmowy](https://blog.salesflare.com/pl/bohaterowie-sprzedazy-poczatek-rozmowy-f8ef396723be.md) - [Jak poznaliśmy Udacity](https://blog.salesflare.com/pl/jak-poznalismy-udacity-da9bf116221b-2.md) - Previous: [Automatyczna synchronizacja kontaktów Salesflare między aplikacjami dzięki PieSync](https://blog.salesflare.com/pl/automatyczna-synchronizacja-kontaktow-salesflare-miedzy-aplikacjami-za-pomoca-piesync-a9013929a55b-2.md) - Next: [Więcej automatyzacji, więcej kontroli!](https://blog.salesflare.com/pl/wieksza-automatyzacja-wieksza-kontrola-ad727b427d99-2.md)