# Aprenda a escrever textos convincentes com os mestres do copywriting
> Venha conhecer o curso de redação 101 e pegue algumas ideias das pessoas em quem o personagem de Don Draper foi baseado. Porque não há escola como a antiga.
Source: https://blog.salesflare.com/pt/aprender-a-escrever
Language: pt
Published: 2019-09-19 · Updated: 2026-06-30
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## Masterclass de marketing de conteúdo: Sexta parte
Então, a [criação de conteúdo](https://blog.salesflare.com/pt/criacao-de-conteudo-2) parte desta Masterclass o deixou faminto por mais dicas e truques de redação, não é? Boa pergunta - aprender a escrever textos atraentes é uma das coisas mais poderosas que você pode fazer pelo seu marketing e pelos seus negócios.
Embora eu certamente tenha escrito meu quinhão de páginas de vendas de conversão, sequências de e-mail e publicações em blogs, quando estou ensinando redação, sempre volto à sabedoria dos mestres originais da arte da redação (de resposta direta).
Embora vivamos em um mundo diferente do deles - eles não estavam exatamente preocupados com a taxa de rejeição ou SEO -, eles eram especialistas absolutos em influenciar algo que praticamente não mudou desde os primórdios da publicidade: a psique humana.
Então, venha para o curso de redação 101 e pegue algumas ideias das pessoas nas quais o personagem de Don Draper foi baseado. Porque não há escola como a velha escola.
> _Esta postagem é a sexta parte de uma nova série de masterclass sobre marketing de conteúdo. Acreditamos que esse é um tópico incrivelmente importante e, de acordo com uma pequena pesquisa que fizemos, você também acredita. O problema é que há muito conteúdo sobre marketing de conteúdo por aí (falando em meta) e muitas das informações são conflitantes._
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> Trazemos esta Masterclass para você em parceria com Anouck Meier, Chief Storytelling Officer da [Ampersand](https://www.ampersandcopy.com/). Anouck é um redator de conversão e estrategista de marketing de conteúdo que já trabalhou com várias marcas, grandes e pequenas, para ajudá-las a atingir suas metas de negócios por meio de conteúdo estratégico. Vamos esclarecer a história do conteúdo de uma vez por todas em um guia abrangente. Pronto para mergulhar de cabeça?
_\- Jeroen Corthout, cofundador [Salesflare](https://salesflare.com/pt-br), um CRM de vendas fácil de usar para pequenas empresas B2B_
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## Cópia vs. Conteúdo
Antes de começarmos, gostaria de falar sobre a diferença entre cópia e conteúdo. Afinal, esta é uma Masterclass de _Content_Marketing - por que estamos nos dando ao trabalho de escrever mais de 2.300 palavras sobre copy?
- **Cópia**tradicionalmente, são as palavras que usamos para fazer a venda. Para usar [Definição de John E. Kennedy](http://advertisinghall.org/members/member_bio.php?memid=676)O objetivo principal é persuadir, é a venda impressa (ou em pixels, conforme o caso). Seu objetivo é persuadir. O resultado de um copywriting eficaz é o leitor tomar uma ação específica.
- **Conteúdo**Por outro lado, significa criar e compartilhar conteúdo valioso para atrair e envolver um público, demonstrar sua capacidade de resolver os problemas dele e criar o tipo de confiança que pode levar a uma compra.
A cópia já existe há algum tempo.
O conteúdo é o novo garoto do pedaço.
No entanto, se você for esperto, saberá que deve **aproveitar uma ou duas ideias das antigas técnicas de copywriting de resposta direta**. Acredite em mim, os [elementos clássicos de persuasão](https://www.amazon.com/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini/dp/006124189X/) farão com que tudo em seu conteúdo funcione melhor.
Se o seu blog apresenta um conteúdo muito bom sem os leitores para acompanhá-lo, uma pitada de copywriting clássico pode ser tudo o que você precisa.
Talvez seus títulos sejam muito bonitos e inteligentes, sem mostrar nenhum benefício para o leitor. Talvez você não tenha se concentrado o suficiente nesses benefícios para o leitor em todo o seu conteúdo. Ou será que suas chamadas para ação não são suficientemente específicas?
Use algumas técnicas de redação em seu blog e você fará com que seu público se inscreva, opte por participar e compartilhe seu conteúdo com os colegas. É assim, meu amigo, que você constrói um público grande e fiel.
Sem mais delongas, aqui estão 7 estratégias que você vai querer aproveitar da rica tradição do [direct response copywriting](https://www.copyblogger.com/copywriting-101/).
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## 1\. Escreva com seus ouvidos
> _Se você não consegue se transformar em seu cliente, provavelmente não deveria estar no ramo de redação de anúncios.
> \- Leo Burnett_
Uma das concepções errôneas mais comuns sobre copywriting é que se trata de uma forma de criação de palavras.
Não sei dizer quantos e-mails recebo de aspirantes a redatores, dizendo que querem ganhar a vida escrevendo textos porque _têm jeito com as palavras_. Porque são escritores criativos e seus amigos adoram seus jogos de palavras e trocadilhos espirituosos. Ou - Deus nos livre - sua poesia.
Não importa o quanto seu professor da 3ª série o considerava criativo.
Não importa se você escreveu um haicai por dia durante toda a faculdade.
Mesmo seu vocabulário rico e sua eloquência não o ajudarão muito como redator.
O segredo de um ótimo copywriting não é ser inteligente ou sensual com as palavras.
**É a boa e velha pesquisa.**
A citação de [Leo Burnett](https://en.wikipedia.org/wiki/Leo_Burnett) nos lembra que a **cópia converte melhor quando você deixa seus clientes falarem**. Quando você, como redator, _ouve_ seus clientes.
Parece bastante simples, mas como _fazer_ para que seus clientes falem?
Tudo se resume à pesquisa de clientes (que na verdade é um termo bonito para escutar seus leitores). Descubra como eles falam sobre seus problemas, suas esperanças e sonhos.
Em seguida, você usará exatamente as mesmas palavras que seu público usaria para vender seu produto. É colocar as palavras juntas em uma página. É bem diferente de criar versos inteligentes para seu último soneto, certo?
Você encontrará muitas dicas e truques para a pesquisa de clientes na postagem sobre [estratégia de conteúdo](https://blog.salesflare.com/pt/estrategia-de-conteudo), bem como na postagem sobre [geração de ideias para seu conteúdo](https://blog.salesflare.com/pt/ideias-de-conteudo). Use sua pesquisa para inspirar seu texto de vendas e suas postagens de blog.
_Grandes ouvintes são excelentes redatores - Foto de Charles 🇵🇭 no Unsplash_
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## 2\. Escreva títulos irresistíveis
> _Em média, cinco vezes mais pessoas leem o título do que o corpo do texto. Depois de escrever o título, você gastou oitenta centavos do seu dólar.
> \- David Ogilvy_
Há um motivo e apenas um motivo pelo qual o leitor lerá uma única palavra da postagem do blog que você escreveu: o título.
**Se o título for fraco ou vago, seu conteúdo não será lido** - mesmo que seja o melhor conteúdo que o mundo já viu. Isso é verdade mesmo que você tenha um público fiel e de tamanho razoável. Você precisa persuadi-los a dar atenção a você toda vez que publicar um conteúdo.
Definitivamente, bons títulos ajudam nisso. Gastar algum tempo [criando um título atraente](https://www.optimonk.com/copywriting-headline-examples/) é um ótimo investimento de seu tempo, pois ele pode ser decisivo para o seu artigo.
Ao escrever seu título, comece com os 4 U's:
- **Útil**: responder imediatamente à pergunta "o que eu ganho com isso?
- **Urgente**: diga a eles por que devem ler sua postagem agora
- **Único**: deixe claro que seu artigo não é apenas uma reformulação ou reciclagem de todos os outros artigos sobre o assunto
- **Ultraespecífico**: diga a eles exatamente o que podem esperar
Agora, se a postagem do seu blog for _ruim_, seu título obviamente não salvará o artigo. Mas ele contribuirá muito para aumentar o engajamento de leads de qualidade. E você obterá mais compartilhamentos, curtidas e links.
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## 3\. Coloque as informações mais importantes em primeiro lugar
> _A Web não é um mistério de assassinato. Diga a eles quem fez isso na primeira frase.
> \- Gerry McGovern_
Esse é, sem dúvida, um dos hábitos mais complicados que tive de abandonar quando me despedi do pessoal simpático do [escritório de Sidley Austin](http://www.sidley.com) em Bruxelas para me tornar redator.
Em geral, um memorando jurídico é feito da seguinte forma. Primeiro, explique o que você vai discutir. Em seguida, apresente uma visão geral detalhada da jurisprudência e da literatura. Em seguida, discuta e tire sua conclusão. O ponto mais importante - a conclusão - sempre fica para o final.
Se essa estrutura lhe parece familiar - e você não é um advogado - é porque é assim que somos ensinados a [escrever redações](https://domyessay.com/blog/best-ai-essay-writer-tools-for-unmatched-content-creation) também.
No entanto, não é recomendável estruturar suas informações dessa forma na Web.
Na verdade, você precisa fazer exatamente o oposto. Os jornalistas se referem a essa maneira de escrever como **pirâmide invertida**.
_O modelo de pirâmide invertida coloca as informações mais importantes em primeiro lugar. Fonte: Wikipedia_
Basta abrir um jornal e você reconhecerá isso imediatamente: as informações mais importantes da notícia vêm em primeiro lugar, os detalhes e as informações básicas vêm em segundo. Mesmo que leia apenas a manchete e o parágrafo introdutório, você obterá as principais conclusões do artigo.
O mesmo acontece em seu site ou blog: seus leitores querem saber primeiro o panorama geral. Se estiverem realmente interessados, eles continuarão a ler para obter os detalhes mais interessantes.
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## 4\. Torne-o digitalizável
> _"O que estou fazendo aqui é pegar o leitor pela mão e conduzi-lo exatamente para onde quero que ele vá. Parece um ponto pequeno e, talvez seja, mas são os pequenos toques como esse que mantêm a carta fluindo e o leitor avançando."
> \- Gary Halbert_
Enquanto escrevo esta publicação no blog, já estou pensando nas pessoas que a lerão. \ _Seus leitores devem se sentir tão compelidos a ler seu texto que não consigam parar de ler até lerem tudo, como se estivessem deslizando por um escorregador._
> _\- Joseph Sugarman_
[Tio Joe](https://www.chessprogramming.org/Joseph_Sugarman) com certeza sabe do que está falando. Cada frase que você escreve deve fazer com que o leitor queira ler a próxima.
Isso significa manter-se firme em seu ponto de vista, concentrar-se e, o mais importante, manter o foco: **Desorganização de seu texto**. Trate seu texto como Marie Kondo faria: livre-se do excesso de bagunça, reduza o ruído e adicione espaço em branco.
Isso não apenas tornará seu texto mais fácil de ler, mas também [aumentará sua confiança percebida](http://socialtriggers.com/content-is-king-myth/). E despertar alegria, é claro.
Considere também o **atrativo visual** do seu texto - ele afeta a legibilidade do texto e o fato de o leitor conseguir ou não encontrar rapidamente o que está procurando.
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## 6\. Deixe tudo bem claro
> _É preciso ser capaz de se expressar de forma breve, clara e convincente.
> \-Claude Hopkins_
> _Se você não consegue reduzir seu argumento a algumas palavras e frases claras, há algo errado com seu argumento.
> \- Maurice Saatchi_
Se estou citando não apenas um, mas dois padrinhos da publicidade, é porque estou realmente tentando fazer uma afirmação.
[Hopkins](https://en.wikipedia.org/wiki/Claude_C._Hopkins) refere-se à trifeta do copywriting: **clareza, brevidade e utilidade.**
- Falamos extensivamente sobre como tornar seu conteúdo **relevante** e útil para seu leitor na parte 3 desta Masterclass sobre [ideias de conteúdo](https://blog.salesflare.com/pt/ideias-de-conteudo). Se não for relevante para seu cliente ideal, nem se preocupe em escrevê-lo. Mas mesmo que você escolha um tópico útil para escrever, ninguém o lerá, a menos que você consiga expor seus pontos de vista de forma clara e sucinta.
- **A brevidade não significa necessariamente escrever um texto curto** - Trata-se de cortar a gordura e usar o mínimo de palavras possível sem tornar sua mensagem ineficaz. Exclua as palavras que são apenas uma fachada (veja, é aqui que sua experiência com haicai pode ser útil, afinal).
- Clareza significa **escrever palavras que seu leitor ideal possa realmente entender**. Sempre que trabalho com clientes do setor de serviços jurídicos ou profissionais, eles sempre me olham com um olhar do tipo "_você deve estar brincando comigo_" quando digo a eles para se livrarem do jargão e do palavrão. O que está oculto por trás desse olhar é o medo de que eles compartilhem muito de seu conhecimento e que os clientes não precisem mais de seus conselhos (sim, eu vejo através de vocês, rapazes e moças).
Isso é um absurdo absoluto, é claro. Acho que o oposto é verdadeiro. Acredito que foi Einstein quem disse: "se você não consegue explicar de forma simples, você não entendeu bem o suficiente". O cara não era nenhum especialista em marketing, mas também não era exatamente um idiota...
_Não deixe seu leitor perplexo ou confuso: deixe seu ponto de vista claro sem explicações excessivamente complexas ou jargões. - Foto de Bruce Mars no Unsplash_
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## 7\. Torne-o acionável
Escrever textos de resposta direta sempre tem uma finalidade específica. Se você estiver fazendo isso corretamente, seu conteúdo também deve servir a um [objetivo estratégico](https://blog.salesflare.com/pt/estrategia-de-conteudo) e estimular um comportamento específico: assinar seu boletim informativo por e-mail, ler o próximo [blogpost](https://studypro.com/blog/how-to-write-quality-blog-posts-using-ai) de uma série, baixar um white paper, entrar em contato,...
**Para obter ação, você precisa solicitá-la.**
(Isso só parece apropriado na era pós-#metoo, certo?).
Ou, como diria o bom e velho Gary Halbert:
> _"Aliviar (o leitor) do fardo de tentar descobrir o que ele deve fazer quando terminar de ler uma determinada página."_
Livre-se de qualquer atrito e facilite a próxima etapa. Clicar em um botão. Compartilhar um link. Digitar um endereço de e-mail (mas não necessariamente as informações completas da conta - mesmo esse esforço pode assustar as pessoas).
Quanto mais fácil for a ação, maior será a probabilidade de seu público se sentir motivado o suficiente para realizá-la.
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E é isso! Sete estratégias sólidas de copywriting para injetar em seu conteúdo e obter um ROI melhor.
É claro que as regras foram feitas para serem quebradas, e eu sou tão culpado quanto qualquer outro. E colocar em prática a sabedoria desses velhos senhores (os Mad Men originais) pode ser uma tarefa assustadora, mas vale a pena o esforço extra.
O velho e confiável Gary (Halbert) sabia o que estava dizendo quando afirmou que _"a palavra escrita é a mais forte fonte de poder em todo o universo"._ Use-a com sabedoria.
_Você está usando técnicas de redação em suas postagens de blog? Tem algum desafio específico de redação com o qual está lutando? Deixe-nos saber nos comentários!_
_E não se esqueça de voltar na próxima semana para conferir [Parte Sete de nossa Masterclass de Marketing de Conteúdo sobre a distribuição de seu conteúdo](https://blog.salesflare.com/pt/distribuicao-de-conteudo)!_
_Esperamos que você tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a notícia!_
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