# Como compensar suas primeiras vendas

> Entrevistamos Michael Humblet, ex-vice-presidente de vendas de uma das startups de maior crescimento na Europa, sobre como compensar suas primeiras vendas

Source: https://blog.salesflare.com/pt/como-compensar-suas-primeiras-vendas-c67ca19f844d
Language: pt
Published: 2016-12-08  ·  Updated: 2021-03-03

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<h2>Michael Humblet - parte 2/5</h2><p id="43cf" class="graf graf--p graf-after--figure"><img class="alignnone size-full wp-image-58332" src="https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2016/12/how-to-compensate-your-first-sales-3.png" alt="como compensar suas primeiras vendas" width="1920" height="871" loading="eager" decoding="sync" fetchpriority="high"></p><p class="graf graf--p graf-after--figure">Entrevistamos Michael Humblet, ex-vice-presidente de vendas de uma das startups de maior crescimento na Europa, sobre como remunerar seu primeiro representante de vendas.</p><figure id="0071" class="graf graf--figure graf--iframe graf-after--p"></figure><hr class="section-divider"><h2 id="b3ba" class="graf graf--h3 graf-after--figure">Devo trabalhar com uma comissão?</h2><p id="f050" class="graf graf--p graf-after--h3">Claramente, você deve fazê-lo porque deseja que seu representante de vendas seja motivado a ganhar mais dinheiro e a fechar mais negócios.</p><p id="f0b3" class="graf graf--p graf-after--p">Quanto você paga fixo ou variável... depende. O caçador típico pagaria entre 50% e 60% fixo e o restante variável. Um tipo de pessoa mais fazendeiro teria de 60 a 70 por cento de pagamento fixo. O restante seria variável.</p><hr class="section-divider"><h2 id="c4bd" class="graf graf--h3 graf-after--p">Em que base eu pago a comissão?</h2><p id="74ae" class="graf graf--p graf-after--h3">Você precisa pagar uma comissão sobre o que deseja, qual é o efeito que deseja. Ou será a receita ou será a margem. Como você está apenas começando, eu o aconselharia a obter receita e não a buscar margens imediatamente.</p><hr class="section-divider"><h2 id="a5d8" class="graf graf--h3 graf-after--p">Devo usar as comissões desde o primeiro dia?</h2><p id="0142" class="graf graf--p graf-after--h3">Sim, você deve, mas precisa fazer isso de forma um pouco diferente. Isso significa que o ciclo de vendas, se o seu ciclo de vendas leva três meses ou seis meses, o que você deve fazer é medir e pagar uma comissão sobre como chegar lá. Na verdade, você faria isso com base em um KPI, como o número de chamadas ou o número de visitas. É assim que você começa a pagá-lo e depois muda para receita ou margem ou qualquer outra coisa que tiver.</p><hr class="section-divider"><h2 id="eb45" class="graf graf--h3 graf-after--p">Quais são as armadilhas mais importantes?</h2><p id="a4df" class="graf graf--p graf-after--h3">Primeiro, você precisa tornar seu plano de comissão muito simples e direto. Você quer que seus vendedores consigam calcular o valor da comissão que receberão em um grande negócio. Isso os motivará e fará com que se concentrem em valores maiores.</p><p id="82da" class="graf graf--p graf-after--p graf--trailing">Segundo, e muito importante, crie o plano de comissão de forma que, se você atingir mais de cem por cento, realmente ganhe muito dinheiro. Quero dizer, pagar comissões em dobro. Você quer incentivá-los a superar os cem por cento.</p>
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