Sozinho, segurando uma taça de vinho e sem ninguém para conversar. Esse é o meu caso em quase todas as conferências de que participo. Vou para lá com o objetivo específico de conhecer pessoas interessantes, mas, em vez disso, acabo conversando com pessoas que já conheço. Ou fico preso com a pessoa estranha ao meu lado, que provavelmente não será o contato comercial valioso ou a pista preciosa que estou procurando. Claro, eu poderia me preparar melhor. Mas examinar as listas de presença, examinar os perfis do LinkedIn e marcar reuniões leva dias. Dias que nem eu nem os outros convidados temos.
A Conversation Starter quer garantir que você nunca mais tenha que passar por infernos como esse. Sua plataforma torna muito fácil para os participantes de eventos conversarem com pessoas que eles querem conhecer, sobre tópicos que querem conversar. Nós nos reunimos com o herói de vendas da Conversation Starters, Dries, para falar sobre como eles preenchem seu pipeline de vendas e como usam o Salesflare para fechar leads.
"O Conversation Starter foi fundado por Rutger e Niels após anos de organização de eventos TEDx na Universidade de Hasselt. Ano após ano, eles ficavam cada vez mais frustrados com o fato de o trabalho em rede não ser bem-sucedido. Tinha que haver uma maneira melhor.
O Conversation Starter é uma plataforma digital em que os hóspedes podem criar um perfil com tópicos de seu interesse. Eles podem percorrer outros perfis e planejar reuniões com pessoas com quem gostariam de conversar. Isso torna o networking mais natural, com os tópicos de conversa atuando como quebra-gelo eficaz."
"Não se trata apenas dos convidados. Você sozinho é o pior pesadelo de networking do organizador do evento, assim como é o seu. A maior parte do conteúdo agora está disponível digitalmente durante e após os eventos, portanto, o networking se tornou mais importante. Com o Conversation Starter, os organizadores podem proporcionar uma melhor experiência de networking. Eles também ficam sabendo quem está se encontrando com quem e o que está sendo falado. Isso os ajuda a alinhar o conteúdo e a criar eventos melhores e mais relevantes no futuro."
"Os melhores contatos que recebemos são do próprio Conversation Starter. As feiras e conferências costumam estar repletas de outros organizadores de eventos que gostam da ferramenta e querem usá-la em seus próprios eventos. Lá, acontece a mesma coisa. Cada evento nos traz novos contatos e feedbacks valiosos para aprimorar ainda mais nossa ferramenta.
Esse efeito cascata vai além dos organizadores de eventos. Assim que as pessoas gostam de sua primeira experiência com o Conversation Starter, elas querem continuar a usá-lo em outros eventos. Elas nos promoverão com influenciadores de eventos e, assim, se tornarão embaixadores ativos da nossa marca.
Para o outbound, procuramos eventos locais de pequeno e médio porte e tentamos obter uma apresentação, usando uma abordagem pessoal e campanhas de gotejamento. Geralmente, é muito fácil encontrar os organizadores, pois eles querem estar disponíveis para seus participantes. Isso também significa que eles recebem muito spam, o que dificulta o contato com eles. Há uma tonelada de construtores de tecnologia de eventos por aí e a maioria dos organizadores não acompanha ativamente quais são as melhores soluções."
"Estávamos usando o Close.io, mas estamos cansados de ter que inserir manualmente todos os dados. Para mim, ter que manter tudo atualizado por conta própria é a pior parte de um CRM. As pessoas não continuam fazendo isso, o que torna o CRM inútil. É o mundo de cabeça para baixo.
No Salesflare, isso não acontece. Tudo está sempre pronto para que você possa se concentrar em qualificar os leads e conduzi-los ao seu pipeline de vendas. Gosto do fato de você poder acompanhar rapidamente uma oportunidade. Com um clique, sei tudo o que foi dito e feito até o momento. Isso facilita a colaboração dentro da equipe e permite uma responsabilização efetiva.
Acho que a Salesflare faz um ótimo trabalho ao ouvir seus clientes. É possível perceber que há um roteiro de produtos, mas eles o ajustam e priorizam de acordo com o feedback dos clientes. Os novos insights são um ótimo exemplo. No momento, estamos ansiosos pelo lançamento dos campos personalizados. Será perfeito para acompanhar como abordamos os leads e perdemos oportunidades."
"A qualificação de leads é importante. Desperdiçar tempo e energia com leads ruins pode ser prejudicial aos seus negócios, portanto, você deve passar de um funil de vendas enorme para um funil menor e mais qualitativo o mais rápido possível. Fazemos isso com base em parâmetros como o tamanho do evento, o público-alvo e os recursos do organizador.
Acredito muito em acompanhamentos assertivos. Na Conversation Starter, continuamos a fazer o acompanhamento até que eles digam sim ou deixe-me em paz. A maioria dos vendedores tende a se sentir desconfortável em avançar dessa forma, mas funciona. Para acompanhamento, também ligamos muito para os leads. As pessoas tendem a não ignorá-lo quando você as chama ao telefone.
Nas campanhas de e-mail frias, mantemos o limite de envolvimento conosco o mais baixo possível. Usamos Mixmax para criar e-mails nos quais o cliente em potencial pode clicar em yes ou no em uma enquete para dizer se está interessado ou não e selecionar intervalos de tempo para uma chamada rápida. Dois cliques, é isso. E um clique para adicionarmos o lead ao Salesflare. Pronto."
Saiba mais em Facebook, Twitter e ConversationStarter.net
A cada mês, apresentamos um dos clientes do Salesflare para saber mais sobre seus negócios e como eles realizam as vendas.
--- ## Related - [Heróis de vendas: AIESEC](https://blog.salesflare.com/pt/herois-de-vendas-aiesec-4dde1d21d592.md) - [Heróis de vendas: Salestack](https://blog.salesflare.com/pt/sales-heroes-salestack-45996bfbd6c8-2.md) - [Heróis de vendas: Bubble Student](https://blog.salesflare.com/pt/sales-heroes-bubble-student-c8ccfa451730.md) - [Como conhecemos a Udacity](https://blog.salesflare.com/pt/como-nos-conhecemos-udacity-da9bf116221b.md) - Previous: [Automação de vendas: o futuro do software de CRM](https://blog.salesflare.com/pt/automacao-de-vendas-o-futuro-do-software-de-crm-7e9abd83d8a.md) - Next: [Como vender nas mídias sociais](https://blog.salesflare.com/pt/como-vender-nas-midias-sociais-771c4648d568.md)