# Quem contratar como seu primeiro representante de vendas

> Entrevistamos Michael Humblet, ex-vice-presidente de vendas de uma das startups de maior crescimento na Europa, sobre quem contratar como seu primeiro representante de vendas.

Source: https://blog.salesflare.com/pt/quem-contratar-como-seu-primeiro-representante-de-vendas-7ff2b6b79180
Language: pt
Published: 2016-11-23  ·  Updated: 2021-03-16

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<h2>Michael Humblet - parte 1/5</h2><p id="726b" class="graf graf--p graf-after--figure"><img class="alignnone size-full wp-image-58323" src="https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2016/11/who-to-hire-as-your-first-sales-rep.png" alt="quem contratar como seu primeiro representante de vendas" width="1920" height="871" loading="eager" decoding="sync" fetchpriority="high"></p><p class="graf graf--p graf-after--figure">Entrevistamos Michael Humblet, ex-vice-presidente de vendas de uma das startups de maior crescimento na Europa, sobre <a href="https://zety.com/blog/what-should-a-resume-look-like">quem contratar</a> como seu primeiro representante de vendas.</p><figure id="0ebf" class="graf graf--figure graf--iframe graf-after--p"></figure><hr class="section-divider"><h2 id="e0bd" class="graf graf--h3 graf-after--figure">Quais são as habilidades que preciso buscar?</h2><p id="b427" class="graf graf--p graf-after--h3">Experiência é bom, mas noventa por cento não será relevante, portanto, o que você precisa procurar é um construtor criativo. Alguém que realmente saia, tente descobrir e realmente tente encontrar maneiras de acelerar suas vendas.</p><hr class="section-divider"><h2 id="b31a" class="graf graf--h3 graf-after--p">Como faço para descobrir isso?</h2><p id="a6a1" class="graf graf--p graf-after--h3">Você precisa encontrar uma maneira de descobrir a motivação intrínseca dele. Isso significa fazer perguntas como: e se você tivesse 10 milhões, o que faria?</p><p id="af1f" class="graf graf--p graf-after--p">Essas perguntas lhe ensinarão o verdadeiro funcionamento interno da motivação dele.</p><hr class="section-divider"><h2 id="cab7" class="graf graf--h3 graf-after--p">Quais são as personalidades a serem evitadas?</h2><p id="9436" class="graf graf--p graf-after--h3">Você deve evitar os mercenários a todo custo. Eles são muito agressivos. Eles entrarão em cena. Eles perturbarão sua base de clientes atual. Eles serão bons em fechar negócios, mas será só isso. O outro tipo de personalidade que você precisa evitar são os "caras moles". Eles são simpáticos, doces, todo mundo gosta deles, mas eles não fecharão seu negócio. Fique longe de ambos.</p><hr class="section-divider"><h2 id="6348" class="graf graf--h3 graf-after--p">Preciso gostar da minha primeira contratação de vendas?</h2><p id="a8f1" class="graf graf--p graf-after--h3 graf--trailing">Bem, você precisa trabalhar com ele todos os dias, portanto, pelo menos precisa gostar dele. Em segundo lugar, eu diria: você compraria dele? Esse seria o critério mais importante para mim. Você também sabe o que seus clientes querem, portanto, se você compraria dele, ele seria a pessoa certa.</p>
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