# Hur du kompenserar din första försäljning

> Vi intervjuade Michael Humblet, tidigare VP of Sales på ett av Europas största växande startup-bolag, om hur man kompenserar sin första säljare

Source: https://blog.salesflare.com/sv/hur-du-kompenserar-din-forsta-forsaljning-c67ca19f844d-2
Language: sv
Published: 2016-12-08  ·  Updated: 2021-03-03

---
<!-- QUARANTINED — not auto-converted.
     Medium import: .graf markup (one of the 50 identified in FINDINGS)
     Body below is the chrome-stripped source HTML, awaiting hand conversion. -->

<h2>Michael Humblet - del 2/5</h2><p id="43cf" class="graf graf--p graf-after--figure"><img class="alignnone size-full wp-image-58332" src="https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2016/12/how-to-compensate-your-first-sales-3.png" alt="hur du kompenserar dina första försäljningar" width="1920" height="871" loading="eager" decoding="sync" fetchpriority="high"></p><p class="graf graf--p graf-after--figure">Vi intervjuade Michael Humblet, tidigare VP of Sales på ett av Europas största växande startupbolag, om hur man kompenserar sin första säljare.</p><figure id="0071" class="graf graf--figure graf--iframe graf-after--p"></figure><hr class="section-divider"><h2 id="b3ba" class="graf graf--h3 graf-after--figure">Ska jag arbeta med provision?</h2><p id="f050" class="graf graf--p graf-after--h3">Det är klart att du ska göra det, för du vill att din säljare ska vara motiverad att tjäna mer pengar och göra fler affärer.</p><p id="f0b3" class="graf graf--p graf-after--p">Hur mycket du betalar fast respektive rörligt... det beror på. Den typiska jägaren skulle vara mellan 50 och 60 procent fast, resten rörligt. En mer lantbrukartyp skulle vara 60 till 70 procent fast. Resten skulle vara rörligt.</p><hr class="section-divider"><h2 id="c4bd" class="graf graf--h3 graf-after--p">På vilken grund betalar jag provision?</h2><p id="74ae" class="graf graf--p graf-after--h3">Du måste betala en provision för det du vill ha, för den effekt du vill ha. Antingen kommer det att bli intäkter eller så kommer det att bli marginaler. När du precis börjar skulle jag råda dig om intäkter och inte gå för marginaler direkt.</p><hr class="section-divider"><h2 id="a5d8" class="graf graf--h3 graf-after--p">Ska jag använda provisioner från dag ett?</h2><p id="0142" class="graf graf--p graf-after--h3">Ja, det ska du, men du måste göra det på ett lite annorlunda sätt. Det innebär att om din säljcykel tar tre eller sex månader, så bör du mäta och betala en provision för hur du tar dig dit. Du skulle faktiskt göra det på en KPI som antalet samtal eller antalet besök. Det är så du börjar betala honom och sedan byter du det till intäkter eller marginal eller vad du nu har.</p><hr class="section-divider"><h2 id="eb45" class="graf graf--h3 graf-after--p">Vilka är de viktigaste fallgroparna?</h2><p id="a4df" class="graf graf--p graf-after--h3">För det första måste du göra din provisionsplan mycket enkel och okomplicerad. Du vill att dina säljare ska kunna beräkna hur mycket provision han skulle få på en stor affär. Det kommer att driva dem och det kommer att fokusera dem på större belopp.</p><p id="82da" class="graf graf--p graf-after--p graf--trailing">Två, en mycket viktig sak, gör provisionsplanen på ett sådant sätt att om du når över hundra procent får du verkligen stora pengar. Jag menar betala dubbla provisioner. Du vill driva dem mot att gå över hundra procent överpresterande.</p>
---

## Related

- [10 effektiva strategier för tidshantering för säljare](https://blog.salesflare.com/sv/forsaljning-tidshantering.md)
- [Så här bygger du en säljpipeline som konsekvent leder till nya affärer](https://blog.salesflare.com/sv/bygga-upp-en-forsaljningspipeline-sluta-avtal.md)
- [Vem ska du anställa som din första säljare?](https://blog.salesflare.com/sv/vem-du-ska-anstalla-som-din-forsta-saljare-7ff2b6b79180-2.md)
- [Fem effektiva sätt att bemästra ditt uppföljande säljsamtal](https://blog.salesflare.com/sv/folja-upp-saljsamtal-2.md)
- Previous: [Varmt eller inte?](https://blog.salesflare.com/sv/het-eller-inte-c94e54237ccb.md)
- Next: [27 CRM-influencers som du bör hålla ögonen på](https://blog.salesflare.com/sv/26-crm-influencers-att-halla-koll-pa-31433c29420b.md)