# 如何找到合适的投资者
> 请阅读本指南，了解如何按照本指南中列出的步骤，为您的初创企业或小型企业快速找到合适的投资者。
Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%AF%BB%E6%89%BE%E6%8A%95%E8%B5%84%E8%80%85
Language: zh
Published: 2020-02-06 · Updated: 2025-09-02
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## 初创企业融资大师班：第六部分
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_摄影师 [亚历山大-安德鲁斯](https://unsplash.com/@alex_andrews)_
在本文中，我们将重点讨论如何寻找投资者，以及如何决定应该把时间花在哪些投资者身上。
在本系列中，我们首先通过计算 [您的初创企业跑道](https://blog.salesflare.com/zh/创业跑道)，来计算您的初创企业需要多少资金。
随后，我们研究了[现有资金来源的利弊](https://blog.salesflare.com/zh/创业资金来源)。
随后，我们了解了[风险投资行业](https://blog.salesflare.com/zh/何时筹集自愿捐款)和[初创企业融资](https://blog.salesflare.com/zh/创业资金来源)。此外，我们还讨论了如何与员工、顾问和联合创始人正确[分割股权](https://blog.salesflare.com/zh/如何分割初创公司股权)。
如果您已经决定[筹集风险投资资金](https://blog.salesflare.com/zh/何时筹集自愿捐款)，那么现在就应该脚踏实地，想办法以合适的条件找到合适的投资者。
> _本篇文章是新[创业资金大师系列](https://blog.salesflare.com/zh/创业资金)的第六部分。资金是每个企业运转的燃料。因此，要想让初创企业获得成功，了解资金的来龙去脉至关重要。我们一直在寻找一本简洁而全面的初创企业融资指南，但一无所获，因此我们决定自己编写一本。这就是那本必不可少的指南。_
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> 我们与比利时最大的初创企业和扩大规模加速器合作，为您带来这篇报道 [_启动 @KBC_](https://www.startit.be/)_支持和促进 1,000 多名拥有创新理念和可扩展商业模式的企业家。_
_\- 联合创始人 Jeroen Corthout_ [_Salesflare_](https://salesflare.com/)_为小型 B2B 公司设计的易于使用的销售 CRM_
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在探讨如何找到合适的投资者之前，让我们先来判断一下：现在是进入筹资模式的时候了吗？
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## 筹款：开还是关？
有两个关键原因需要筹集创业资金。要么是你真的需要这笔钱来迈出下一步（或一般来说生存下去），要么是目前这笔钱的条件很好，你想利用它来获得战略优势。
确保不要忘记为什么要这样做。筹资并不是衡量初创企业成功与否的标准。它是你用来打造客户喜爱的公司的工具。它应该带来增长、盈利、资本回报，并最终实现股东价值。资金只是一种手段，而不是目标。
筹款的问题在于，它往往会成为你心中的头等大事。这会让你的公司分心，限制你打造优秀的产品。
对我们来说，筹款分为两个不同的阶段。网络模式和筹款模式。
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_摄影师 [HIVAN ARVIZU @soyhivan](https://unsplash.com/@soyhivan)_
### 联网模式
当你没有进入筹资模式时，你应该只建立自己的网络，并考虑投机性资金。这种资金无需说服，投资者愿意以无需谈判的条件进行投资。
在这里要严格要求自己，这意味着几乎没有会议，执行速度极快。这不应该影响您的业务重点。这适用于已与您建立合作关系的投资者，他们已完成尽职调查，并已准备好立即签署条款书，因为他们急于进入。
如果情况并非如此，请婉言谢绝任何会面。告诉投资人，你目前非常专注于公司的建设。并定期向他们通报最新情况，包括以下内容：
- 牵引数字
- 团队变化
- 功能里程碑
- 未来几轮融资的注意事项
小心那些试图引诱你进入筹资模式的投资者。对投资者来说，这可能是寻找投资的好方法，因为他们会比其他人更先找到你（所谓的 "专有交易"）。
在你意识到这一点之前，你已经每两周开一次会，失去了对业务的关注。通过定期更新和分享成功经验，让他们感到温暖。
### 筹资模式
当您进入[筹资模式](https://www.keela.co/blog/nonprofit-resources/how-to-write-a-fundraising-email)时，请全力以赴。尽可能好、尽可能快地完成这项工作。
从实际情况来看，您应预计在 4 - 6 个月内处于筹款状态。
这正是利用多位联合创始人的理想时机。分而治之：让一位创始人专注于业务，带领团队；另一位创始人专注于寻找投资者，忙于参加各种会议。
当然，投资者也会有想见两位创始人的时候，但尽量只在高概率的情况下。投资者倾向于慢慢来，喜欢等待。如果在等待期间，你的企业能证明自己在等待期间的执行力，那么你获得资金的机会就会大大增加。
最后，在开始寻找投资者之前，先问自己几个关键问题：
- 为什么现在要融资？是市场状况良好，还是您需要资金，因为您的跑道已接近尾声？([在此计算](https://blog.salesflare.com/zh/创业跑道))
- 投资者将如何看待您的公司目前所处的阶段？([在此了解更多关于处于不同融资阶段的公司的信息](https://blog.salesflare.com/zh/初创企业融资))
- 您是否有引人入胜的故事要告诉投资者？
- 在整个筹款期间（4 - 6 个月），您的业务能否继续蓬勃发展？
- 您有合适的筹款材料吗？(稍后详述）
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## 寻找投资者：首先，建立名单
筹资模式开启？是时候进行研究了。
就像做销售一样，拥有一份潜在目标的好名单至关重要。
如何找到这些投资者？
首先从以下资源中收集一份清单：
- **网络**:询问同行企业家和业内人士（他们可能有一份名单）。
- **孵化器和加速器**:如果您是其中一员，请不要忘记利用您的参与。如果没有，问问也无妨。
- **政府机构**:在许多国家，政府都设立了专门帮助创业者的机构。他们一般都有此类信息。
- **大学**:联系校友网络、创业支持团体和大学教职员工，寻找线索。
- **目录**:大型目录，如 [CrunchBase](https://www.crunchbase.com/) 和 [天使列表](https://angel.co/) 是一个很好的资源。
- **LinkedIn**:确定并联系高 [净资产](https://www.personalcapital.com/financial-software/net-worth) 个人和投资者。不要忘记搜索 "投资者"、"风险投资 "或 "天使 "等关键词。
尽量做到完整，但也要让你的生活更轻松。如果您一眼就看出某个名字没有任何意义，那就直接省略。
不要低估你可以从网络中获得的素材。因此，在进入谷歌和[搜索各种网站](https://www.scraperapi.com/blog/scrape-cloudflare-protected-websites-with-python)寻找投资者之前，请先克服社交方面的尴尬。
👉 这里有一份欧洲早期风险资本投资者 100 强名单。👈
[](https://unsplash.com/@nate_dumlao)
_摄影师 [内森-杜姆劳](https://unsplash.com/@nate_dumlao)_
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## 寻找投资者将您的列表筛选为目标列表
既然我们已经创建了一份庞大的潜在投资者名单，我们就需要找到一种方法，优先考虑那些成功概率最高的投资者。🤔
就像在销售中一样，让我们把大名单变成一个更短的目标名单。
判断投资者的潜力就好比判断买家对产品的胃口。有三个关键问题：
- 投资者对我的公司感兴趣吗？
- 投资者可以投资我的公司吗？
- 我的公司对这位投资者感兴趣吗？
### 投资者对我的公司感兴趣吗？
您如何判断这份庞大名单中的所有个人姓名是否都对我的公司感兴趣？
你不能这样做。但是，如果你做一些有针对性的研究，你很快就会发现，很多投资者都在寻找非常具体的东西。如果你不符合这些标准，他们投资的可能性就很小。
因此，让我们设身处地为他们着想，先判断一下自己是不适合、可能适合还是非常适合。
#### 贵公司所处的阶段
第一步是了解投资者是否对处于您所处阶段的公司感兴趣。请再次阅读我们的[关于初创企业融资回合的文章](https://blog.salesflare.com/zh/初创企业融资)，了解更多信息。
通常情况下，这些信息可以在投资者的网站上找到。
一旦您确定他们可能对处于您所处阶段的公司感兴趣，请查找近期的交易，特别是近期（12 - 24 个月）的相关交易（如同一阶段）。
投资者的网站和数据库（如 [Crunchbase](https://www.crunchbase.com/)）是查找近期交易的良好来源。
您能找到的与您类似的投资越多，他们感兴趣的机会就越大。
#### 贵公司所在地
投资者通常以地域为重点。
这可能是因为这样他们就可以参加董事会会议，也可能是因为他们可以享受某些税收优惠政策，或者其他类似的原因。
这可以是整个公司，也可以是与有特定工作重点的地方团队合作。
在其网站上查看有关其投资策略、团队所在地以及可能有地域重点的特定基金的信息。
如果您所在的地区包括在内，请深入了解他们最近的交易活动。
对于特定行业而言，地区重点可能不那么重要。请务必区分哪些投资者因其战略而不在某一地区投资，哪些投资者只是尚未在某一地区完成交易。
#### 对您所在行业的兴趣
除了地域，很多基金还倾向于关注特定行业。
通常情况下，在投资者的网站上可以找到这些信息。
例如，在 Point Nine Capital 的"[我们在寻找什么](http://www.pointninecap.com/what-do-we-look-for/)"部分中就有相关信息。
如果您符合他们的标准，请尝试了解他们对您所在行业交易的偏好。看看最近的交易（12 - 24 个月），看看他们是否进行过任何相关投资。
如果你发现基金的活动比过去少了，请务必查找最近的团队变动或新闻信息。
可能是基金最近失去了一位在特定领域具有专长的合作伙伴，可能是基金最近为一个新领域组建了一个团队（可能非常有趣），也可能是基金对你的领域不再感兴趣。
_小贴士：如果某个行业的合作伙伴离职，请务必关注他们的动向，因为您可能会对他们的下一步感兴趣。_
#### 增加一轮遴选的标准
以下项目较难研究，因此应在您有了一份可靠的短名单后再考虑。
**投资理念**
投资者往往对世界以及世界在不久的将来会发生怎样的变化有着特定的看法。
例如，他们可能会关注从所有权到服务的转变，如果您试图向他们推销汽车即服务与二手车市场，这就与此相关。
在向他们推介时，以及在决定优先事项时，了解这一点至关重要。这可能需要更多的研究，而且投资者在公司内部可能会相互矛盾，因此在调查时一定要把重点放在评级较高的名单上。
**相关交易**
在进行行业研究时，这一点应该已经出现了，但如果能对最佳人选进行更深入的挖掘，也会有所帮助。
了解投资者是否投资于与您的行业相冲突的投资项目（如直接竞争对手、替代品）或与您的行业相邻的公司。
如果他们参与了你的行业，请试着了解这些交易对他们的影响。如果这些投资非常失败，就要小心了，因为他们在这个领域的胃口可能会大大降低。如果他们的投资对象是竞争对手，也要小心，因为他们可能会在你推销后将你的文件转交给他们的投资组合公司。
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_摄影师 [Artem Beliaikin @belart84](https://unsplash.com/@belart84)_
### 投资者可以投资我的公司吗？
即使你找到了喜欢你公司的投资者，也并不意味着他们可以投资。
他们的投资能力还取决于交易类型和可用资金。
我们建议您阅读 [我们关于风险投资的文章](https://blog.salesflare.com/zh/何时筹集自愿捐款)，以便更好地理解以下几点为何如此重要。
#### 交易类型
交易可以有多种分类方式，但我们的目标是向您展示最直观的决策标准。
**交易规模**
对于投资者来说，一个更重要的标准当然是您所寻求的投资规模。
规模可以限制交易的胃口，包括最低和最高投资额。
大型基金可能不会开出 $100,000 美元的支票，因为在规定的时间内几乎不可能找到足够多的这种规模的交易。另一方面，规模较小的基金很可能无法将 10% 的资金投入到你的初创企业中。
查看投资者的网站，以便更好地了解他们的标准。以前的交易也是一个很好的指标，可以了解基金试图寻找的投资规模。
**仪器**
从初创企业的角度来看，等同于正在使用的 [资金来源](https://blog.salesflare.com/zh/创业资金来源)。
您是在寻求普通股权融资、要求可转换债券还是某种形式的贷款？
根据您寻找的资金来源，投资者可能无法投资。
**所有权**
投资者通常也有自己的策略，即他们愿意在投资中持有多少所有权。
通常，这是一个最低要求，投资者只有在可能拥有一定数量所有权的情况下才会投资。
#### 可用资金
即使您非常适合投资者，他们也需要有适当数量的可用资金。
您可以从两个关键标准来判断他们的可用资金。
**投资额**
有些投资者会在新闻稿中明确说明他们的基金规模。将其与近期交易中的投资额进行比较，可以让您了解未来投资的剩余资金额。
我们必须提醒您，从外观上并不容易判断。
此外，您还应该知道，很多投资者会保留一些资金，继续投资于业绩良好的投资组合公司。
一般来说，你可以认为新募集的基金比已经有一些重大投资的基金更愿意做新的交易。
**基金的时间安排**
风险投资基金和其他专业投资者往往在类似的周期或时期进行投资。
对于风险投资基金来说，基金的生命周期可能是这样的：
- 2-4 个投资期，在此期间进行投资
- 在关闭前的 6-8 年期间，投资本应增长
了解基金目前所处的位置是一个重要的洞察力。
最近募集到资金并有资金可投资的基金可能会很激进，但也可能会向各个方向发展。
接近投资期结束的基金可能比较保守，因为它们已接近完全投资；相反，也可能比较激进，因为它们尚未完全投资，仍在寻找赢家。
了解这些动态，就能提高选择正确投资者的机会，从而将注意力集中在他们身上。
阅读[更多有关风险投资行为的信息](https://blog.salesflare.com/zh/何时筹集自愿捐款)。
[](https://unsplash.com/@benwhitephotography)
_摄影师 [本-怀特](https://unsplash.com/@benwhitephotography)_
### 我的公司对这位投资者感兴趣吗？
在筹集资金的整个过程中，您自然会发现哪位投资者最适合您的公司。
但有些标准从一开始就非常重要。
在这里要小心。当看到这份长长的投资者名单时，您可能会觉得有很多选择。但在这一过程结束时，情况可能会完全不同。
此外，如果您想说服您梦寐以求的投资者，有了另一份报价，肯定会更容易些。
因此，我们的建议是：如果您找到的投资者符合大多数条件，但您不确定他们是否符合您的期望，那么至少在排除他们之前与他们取得联系。
#### 增值
有些投资者只管把钱用在刀刃上，不闻不问，但也有很多初创企业投资者喜欢增加价值。
根据您对投资者的要求，将这一标准纳入您的名单非常重要。确保了解他们的专业知识。一个好的方法是了解他们的高级团队、实际经验和以往的交易。
_提示：与主要客户打交道的经验也很有价值。_
#### 声誉
最后，走出去，试着与那些曾与该投资者合作过或向其推销过产品的人交谈。这不仅能帮助你根据他们的风格调整你的推介，而且还能在做任何额外工作之前提醒你注意任何危险信号。
通过与决策者而不是普通员工交谈，尽量将小道消息与现实情况区分开来。好的消息来源应该是他们以前或现在投资组合中的初创企业的创始人。
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## 实用技巧
在您开始下载大量投资者名单之前，我们想给您一些额外的提示。
### 我们的目标是高效地利用时间，而不是寻找完美的投资者
可能的投资者有很多，您需要采取有条理的方法来决定与哪些投资者共事时间最长。
然而，我们的目标并不是花三个月的时间进行研究，然后根据谷歌的研究结果做出定量决策。
对信息来源质量的期望要切合实际，不要低估从网络中获取信息的价值。
确保在筛选投资者时没有明显的遗漏（见上文），这样你就不会收到像下面这样的大量电子邮件，并能保持一份易于管理的潜在投资者短名单。
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亲爱的
感谢您提供的信息，但我们并不专注于柏林的初创科技企业。
我们主要关注西非的非营利组织。
谨致问候、
++
### 采取有条理的方法，以便持续更新信息并保持跟踪
在初创企业的整个生命周期中，这份名单都将是宝贵的信息来源。随着您越来越多地融入生态系统，您也将开始听到更多有关各方的信息。
有了条理清晰的方法，您就可以在任何需要的时候再深入研究，以更新信息，或再次核对先前假设的来源。
我们的方法是创建一个包含投资者列表的电子表格，并将几个标准添加为列（如果您希望将通信、电子邮件跟踪等放在同一个地方，那就更好了：[获取一个好的客户关系管理](https://salesflare.com/)）。
在进行研究时，您可以在各栏（或字段）中添加 "无兴趣"、"可能感兴趣 "或 "有兴趣"，并确保在注释（或单独字段）中清楚地添加资料来源，以解释其好坏的原因。
力求高效。一开始要看很多投资者，但一旦发现没有兴趣的，就继续看其他的。这样做的目的并不是要填满所有的标准，而是要最终列出一份不错的候选名单。
最后，当您选出 50 个可能的投资者名单后，看看 "良好兴趣 "和 "可能兴趣 "的数量，以创建 A 和 B 名单。
一旦您尝试了所有 A 名单上的投资者，但仍未找到交易，就可以继续寻找 B 名单上的投资者，或者开始恢复您之前标记为无兴趣的投资者。
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已经在列清单，还是准备去列呢？🤓
这是一项相当艰巨的工作，但您不会后悔！您将能够直达正确的目标，向正确的投资者筹集资金。🎯
_如果您还有任何问题，请告诉我们，我们很乐意为您详细解答！此外，别忘了下周收看我们的《初创企业融资大师班》第七部分：[如何制作完美的初创公司宣传材料](https://blog.salesflare.com/zh/制作初创公司的创业计划书)！_
或者看看这个 [初创企业融资大师班概要](https://blog.salesflare.com/zh/创业资金).
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