# 销售潜在客户：建立销售管道的专家技巧和方法 > 掌握 B2B 潜在客户销售技巧。学习行之有效的技巧和诀窍，建立可重复的流程，克服困难，并使用 CRM 自动化来不断充实您的管道。 Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E6%8E%A8%E9%94%80 Language: zh Published: 2025-04-14 · Updated: 2025-12-17 --- ## 有效的 B2B 潜在客户策略指南 在当今的 B2B 世界中，仅仅希望电话铃响起是不够的。保持销售管道畅通是实现增长的绝对基础，但现在比以往任何时候都更加困难。买家精明、忙碌，而且被各种信息淹没。他们早在与您交谈之前就会自己进行调查。 因此，掌握销售潜在客户--积极寻找潜在客户--绝对至关重要。这不仅仅是另一项任务，而是推动收入、提供市场洞察力和启动整个销售流程的引擎。掌握正确的方法，您就能以更低的成本获得更多合格的潜在客户。 然而，如果弄错了，你就只能浪费时间和金钱去追逐幽灵。糟糕的数据和无效的方法会耗费资源，直接导致错过目标。本指南提供了掌握 B2B 销售潜在客户的清晰路径，涵盖了从定义和技巧到建立流程和利用正确工具的方方面面。 让我们深入了解。👇 --- ## 了解基本知识：什么是销售探询？ 让我们先明确它的定义： > 销售潜在客户是您识别潜在客户并与之展开对话以创造新商机的方式。这是[销售管道](https://blog.salesflare.com/zh/销售管道)的第一步。 不只是我这么定义它，专家们也这么认为： - **Gartner** 称其为 "销售流程的第一步，包括识别和联系潜在客户"。 - **HubSpot：** 将其定义为 "通过寻找潜在客户或买家......启动和发展新业务的过程"。 - **Salesforce：** 将其视为 "寻找可能的客户......销售代表利用拓客来扩大潜在客户群的规模"。 在 B2B 领域，这意味着要找到合适的公司，弄清它们是否合适，并与这些组织内部的关键人物取得联系。 目标很简单： _引导潜在客户进入您的销售漏斗。_ ### 线索与潜在客户：了解关键区别 这一点绊倒了很多团队，但它对提高效率至关重要。 - **领导：** 不合格的联系人。某人 _也许_ 适合，但您尚未确认他们的兴趣或适合性。通常由市场营销产生（如网站下载、活动列表）。如果大多数潜在客户（甚至可能是 79%！）从未转化为销售，请不要感到惊讶。B2B 潜在客户通常只有姓名、电子邮件和电话号码。 [公司名称](https://logo.com/business-name-generator). - **展望未来** 您已经合格的潜在客户。他们符合特定的标准，表明他们值得你花费时间。他们通常符合你的理想客户档案（ICP），有潜在需求、预算和购买权限（或影响力）。Gartner 将潜在客户称为 "符合特定条件的潜在客户，这些条件表明他们有购买的能力和可能性"。 ![销售管道从潜在客户开始](/img/1198bb102568af3e.webp) _任何事物开始都是 "潜在客户"，之后都可能成为销售渠道中的 "潜在客户"。_ 这有什么关系？将宝贵的销售时间集中在合格的潜在客户身上，而不是追逐每一个潜在客户，这能显著提高效率和转化率。销售团队的工作通常是通过[潜在客户资格鉴定](https://blog.salesflare.com/zh/领导资格)将这些原始潜在客户转化为真正的机会。 这种差异也会造成销售和营销之间的摩擦。市场营销可能注重潜在客户数量，而销售则需要合格的潜在客户。对合格潜在客户的明确、一致的定义（通常基于您的 ICP）对于阻止销售代表将时间浪费在毫无结果的潜在客户上至关重要。 --- ## 从这里开始：定义您的理想客户档案 (ICP) 在与任何人联系之前，最重要的一步就是确定你的理想客户档案（ICP）。 这不仅仅是_任何_客户--这是对_完美_公司的详细描述，它能从您这里获得最大价值，并给予您可观的价值回报。 您的 ICP 是所有有效探矿的基石。 ### 为什么您绝对需要 ICP - **集中精力** 将您的销售工作（和预算）引向最有可能实现转化并持续合作的客户。不再浪费时间在不合适的客户身上。 - **实现个性化：** 了解理想客户的痛点、目标和具体情况，就能有效地定制信息。一般的推销会被忽略。 - **提高引线质量：** 以符合 ICP 要求的公司为目标，自然会为您带来更好的潜在客户，从而提高转换率。 - **调整销售与营销：** 共享的 ICP 让每个人都瞄准同一个目标，从而使市场推广更加顺利。 ### B2B ICP 的关键部分 可靠的 ICP 通常包括 - **公司数据：** 行业、 [公司名称](https://www.cs-cart.com/blog/how-to-come-up-with-a-business-name/) 和规模（收入或员工人数）、地点、预算指标。 - **技术统计：** (如果相关）他们目前使用什么技术栈？这有助于确定兼容性。 - **需求/痛点：** 您的产品或服务能为他们解决哪些具体的业务挑战？ - **行为信号** 他们如何研究解决方案？是什么触发了购买（如资金、扩张、新员工）？他们如何参与？ - **目标/目的：** 他们的战略目标是什么？ ### 如何构建您的 ICP 这是一项数据驱动的工作： 1. **分析你的最佳客户** 看看你最满意、最赚钱、保留时间最长的客户。使用您的 [客户数据库软件](https://blog.salesflare.com/zh/最佳客户数据库软件) - 谁的订单价值最高、销售周期最短、转化率最高？找出共同点。 2. **收集定性见解：** 与这些理想客户交谈。他们为什么选择你？他们成功的原因是什么？同时，采访您的内部销售、营销和客户成功团队，了解他们的见解。 3. **定义买家角色（在 ICP 内）：** 确定理想公司中参与采购的关键人物（角色、头衔）（采购委员会：冠军、决策者、影响者、阻碍者）。创建角色，详细说明他们的职责、目标、挑战以及他们喜欢的沟通方式。 4. **使用模板：** 将所有内容整理成每个人都能使用的清晰的 ICP 模板。(记住：ICP = 理想 _公司_人格 = 理想 _人品_ 在该公司内部。先定义 ICP）。 至关重要的是，您的 ICP 并不是一成不变的。市场在变化，需求在发展。利用持续的 CRM 数据分析（胜率、交易规模、终身价值）以及销售和客户的反馈，定期审查和更新 ICP。 过时的 ICP 会浪费精力。保持 ICP 的新鲜度可确保您的潜在客户群与现实保持一致。 --- ## 选择你的武器关键的 B2B 潜在客户挖掘技巧 确定了 ICP，就该选择推广方法了。B2B 潜在客户拓展通常使用外联（主动拓展）和内联（吸引感兴趣的潜在客户）技术。大多数成功的策略都是混合使用。 ### 对外探询技巧 想走出去主动开展外联活动吗？有几种屡试不爽的方法： #### 冷拜访 - **它是什么？** 给以前未与您联系过的潜在客户（符合您的 ICP）打电话。是的，它在 B2B 中仍有一席之地。 - **最佳做法：** 先做调查！通常情况下，我们的目标并不是在第一次通话时就达成交易，而是要促成一次探索会议。要有一个灵活的框架（而不是死板的脚本），并积极倾听。时机很重要（下午晚些时候可能更好）。坚持就会有回报--可能需要多次尝试（有消息称平均 8 次）才能联系到对方。 - **洞察力：** 虽然具有挑战性，但给对你有一定了解的潜在客户打电话（"热电话"）会大大提高成功率。有趣的是，许多高级管理人员（57% 的 C 级/副总裁）实际上更喜欢电话联系。此外，78% 的决策者承认，他们会从潜在客户那里接受会面。 [冷拜访](https://blog.salesflare.com/zh/冷邮件) 或发送电子邮件。 #### 冷电子邮件 - **它是什么？** 向潜在客户发送未经请求但个性化的电子邮件。这仍然是一种非常流行和有效的 B2B 方法。 - **最佳做法：** 个性化是关键。一般的电子邮件都会失败。首先要有一个引人注目的个性化主题行。邮件要简明扼要，重点解决他们的具体问题（"问题-建议-解决 "框架可提供帮助），并包含一个清晰的 "行动呼吁"（CTA）。发送前的研究对于个性化至关重要。持续的增值跟进至关重要。 [电子邮件模板](https://blog.salesflare.com/zh/gmail-电子邮件模板) 节省时间，但 _必须_ 可以定制。使用方法 [电子邮件跟踪工具](https://blog.salesflare.com/zh/最佳电子邮件跟踪器) 有助于衡量兴趣。 - **洞察力：** 电子邮件是 80% 的买家首选的联系方式。个性化电子邮件的打开率要高得多（高出 26%）。人工智能工具的出现有助于大规模制作个性化电子邮件。 #### 社交销售 - **它是什么？** 利用社交媒体（尤其是针对 B2B 的 LinkedIn）寻找、联系、了解和培养与潜在客户的关系。非常适合 [LinkedIn 潜在客户生成](https://blog.salesflare.com/zh/linkedin-潜在客户生成). - **最佳做法：** 注重建立关系和信誉，而不是硬性推销。分享有价值的内容、参与群组、个性化联系请求。参与潜在客户的活动 _之前_ 直接连接。像 LinkedIn Sales Navigator 这样的工具往往是认真工作的必备工具。 [将 LinkedIn 与 CRM 整合](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-linkedin-crm-集成)如 [Salesflare](https://salesflare.com/) LinkedIn 侧边栏简化了这一点。 - **洞察力：** 积极参与社交销售的销售人员的业绩往往优于同行（在一项研究中为 78%）。有 82% 的买家会在对外联活动做出回应之前，在 LinkedIn 上查看供应商。 #### 交流与活动 - **它是什么？** 在行业会议、贸易展、网络研讨会上或通过现有网络与潜在客户建立联系。 - **最佳做法：** 战略性规划：选择您的 ICP 经常出现的活动。注重真正的联系。准备吸引人的材料。最重要的是，在活动结束后及时跟进。不要忘记您的现有网络--请求介绍！ ### 进站协助式探矿 以下方法通常始于市场营销，但能为销售创造潜在机会： - **温暖外联：** 联系已经表现出兴趣（访问过网站、下载过内容）的潜在客户。他们通常更容易接受。 - **转介：** 请满意的客户或联系人介绍。这些线索往往具有内在的信任，非常有价值。 - **内容营销与搜索引擎优化：** (主要是营销）有价值的内容可吸引潜在客户。销售人员可以利用这些内容进行推广。搜索引擎优化可帮助潜在客户找到您。 - **问答论坛 / 社区参与：** 参与在线活动，展示专业知识并建立信任。 - **对话式销售/即时聊天：** 通过聊天与网站游客进行实时互动，可捕捉到游客的高度兴趣。 请记住，_渠道_比_执行_更重要。一般的 "喷洒和祈祷 "都会失败。成功来自个性化、相关性和价值。 这需要研究、倾听、沟通技巧以及对技术的巧妙使用，如 [CRM](https://blog.salesflare.com/zh/什么是企业资源管理) 。 --- ## 打造你的引擎创建可重复的销售潜在流程 掌握技巧固然好，但将技巧融入结构化、可重复的流程中，才能获得持续、可扩展的结果。拥有正规销售流程的公司发展更快。一个明确的流程可以防止随意性，并使潜在客户与您的目标保持一致。 以下是一套全面的 B2B 潜在客户挖掘流程： ### 1.定义 ICP 和买家角色（基础） 这是第一步。根据数据（公司统计数据、需求、客户关系管理（CRM）中的过往成功案例）和定性分析，明确您的目标客户。这将有助于后续工作的开展。 ### 2.生成信息/建立列表 根据您的 ICP，创建有针对性的公司和联系人列表。使用 B2B 数据提供商、LinkedIn Sales Navigator、挖掘您的 CRM 或识别网站访客。对这些[线索列表](https://blog.salesflare.com/zh/领导名单)进行细分，以进行个性化推广。Salesflare 的内置 [电子邮件查找器](https://blog.salesflare.com/zh/最佳电子邮件搜索器)等工具可帮助查找联系人信息。 [![将您的销售潜在客户与 LinkedIn 整合](/img/83950dd83d58c66d.webp)](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-linkedin-crm-集成) _查找潜在客户，获取他们的商业电子邮件，并将其保存在客户关系管理中。 [LinkedIn 整合](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-linkedin-crm-集成)_ ### 3.研究与鉴定 在开展外联活动之前，研究目标公司和联系人。了解他们的业务、近期新闻、潜在痛点和主要参与者。使用网站、LinkedIn、新闻报道。这对于确定他们是否真正符合您的 ICP，是否有需求、预算和权限至关重要（使用 BANT 或 CHAMP 等框架）。 ### 4.确定优先次序 并非所有潜在客户都是平等的。根据 ICP 适合度、交易规模、参与程度（网站访问量、客户关系管理中跟踪的电子邮件打开次数）或紧迫性对他们进行评分或排名。这样可以将精力集中在最佳机会上。许多[销售 CRM](https://blog.salesflare.com/zh/最佳销售管理系统)，包括[Salesflare](https://salesflare.com/)，都提供基于参与度的潜在客户评分功能。 ### 5.准备外联活动 为优先考虑的潜在客户制定计划。选择最佳渠道（电子邮件、电话、社交），并根据研究结果制作个性化信息。注重价值和解决问题，而不仅仅是推销功能。 ### 6.进行首次外联（第一次接触） 执行计划中的首次联系。我们的目标通常是开始对话、建立友好关系并安排一次探索电话，而不是立即进行销售。 ### 7.跟进和培养 这就是坚持的回报。系统地跟进最初没有回应的潜在客户。研究表明，大多数销售需要多次跟进（5 次以上），但许多销售代表在尝试一次后就放弃了。每次跟进都应提供价值。使用结构化序列或节奏，通常通过[销售潜在客户工具](https://blog.salesflare.com/zh/最佳销售拓展工具)或[CRM自动化](https://blog.salesflare.com/zh/crm-自动化)工作流，如[Salesflare](https://salesflare.com/)中的工作流。长期培养合格但尚未准备就绪的潜在客户。 ![利用电子邮件序列培育销售潜在客户](/img/2a68d32bce400027.webp) _使用电子邮件序列自动培育潜在客户_ ### 8.跟踪与分析 在 CRM 中记录_所有_潜在客户挖掘活动（电话、电子邮件、会议）和结果。这一点不容商量。跟踪关键指标：外联量、回复率、预定会议、转换率。客户关系管理使[销售跟踪](https://blog.salesflare.com/zh/最佳销售跟踪软件)变得更加容易。 ### 9.学习与优化 定期分析跟踪数据。哪些有效？哪些没有效果？哪些渠道、信息或名单部分表现最好？利用这些洞察力来完善您的 ICP、角色、资格、信息传递和整体流程。这就形成了一个持续改进的循环。 这一过程并非严格意义上的线性过程，而是迭代过程。从跟踪中获得的洞察力会反馈到完善之前的步骤中。技术，尤其是您的[客户关系管理](https://www.google.com/search?q=https://blog.salesflare.com/best-crm-for-small-business-crm&authuser=2)，对于整合这些阶段、集中数据并确保顺利交接，从而将潜在客户开发转化为数据驱动系统至关重要。 --- ## 克服障碍：驾驭常见的探矿挑战 对于约 40% 的销售代表来说，潜在客户是非常困难的，可能是销售工作中最困难的部分。了解常见的障碍有助于你做好准备。 ### 挑战 1：寻找高质量线索 获得足够多的_好_线索（而不仅仅是大量联系人）很难。营销线索可能不合适，而购买的名单往往不准确（超过 40% 无效联系人！）。目标定位不准确往往是根本原因。 - **解决方案** 强大的 ICP 至关重要。使用高质量的数据源（意图数据、良好的 B2B 数据库、您的 CRM）。实施销售线索评分。使销售和营销部门在潜在客户定义上保持一致。客户关系管理（CRM）有助于细分和跟踪潜在客户质量。 ### 挑战 2：接触决策者 在复杂的 B2B 交易中，找到合适的人是一件棘手的事情。您需要与守门人周旋，了解拥有多个利益相关者（通常为 5-7 人以上）的组织。 - **解决方案** 研究组织结构。使用 LinkedIn Sales Navigator 等工具。与守门人建立良好关系。利用推荐人。针对决策者的角色进行个性化推广。使用多渠道方法。 ### 挑战 3：获取回应/消除噪音 买家被轰炸。一般的宣传会被立即删除。打开率和回复率低是普遍现象。 - **解决方案** 超个性化。撰写引人注目的主题行。关注价值和解决问题。使用多种渠道。持续但礼貌地跟进（57% 欣赏不咄咄逼人的跟进）。测试并优化你的信息传递。使用以下工具 [电子邮件跟踪](https://blog.salesflare.com/zh/最佳电子邮件跟踪器) 看看什么能引起共鸣。 ### 挑战 4：保持一致和管理时间 有效的潜在客户开拓需要专注、持续的努力。但其他任务似乎总是更紧迫，而行政工作又占用了销售时间。 - **解决方案** 锁定特定的时间段进行潜在客户招募。使用 [客户关系管理自动化](https://blog.salesflare.com/zh/crm-自动化) 处理重复性任务（数据录入、提醒、电子邮件安排）。建立可重复的工作流程。考虑为规模较大的团队配备专门的销售开发代表 (SDR)。 ### 挑战 5：处理拒绝和保持动力 你会经常听到 "不"。这会打击士气，导致许多代表过早放弃。 - **解决方案** 建立复原力。关注你能控制的活动（电话、电子邮件），而不仅仅是结果。庆祝小的成功。寻求反馈。了解这部分是数字游戏，但质量能推动结果。 ### 挑战 6：管理数据的准确性 保持潜在客户信息的准确性和条理性是一场持久战。数据衰减得很快。糟糕的数据会浪费时间并损害您的声誉。 - **解决方案** 客户关系管理必须是唯一的真相来源。使用数据丰富工具。定期执行数据清理流程。尽可能实现数据录入自动化--这是 CRM 的核心优势，例如 [Salesflare](https://salesflare.com/)它能自动从电子邮件、日历和社交资料中提取数据。 ![自动生成销售潜在客户数据](/img/a236a23170b403d3.webp) _通过自动 CRM 数据录入，轻松跟踪每个销售潜在客户_ 注意到这些挑战是如何联系在一起的吗？糟糕的线索会增加获得回复的难度，糟糕的数据会损害个性化。解决基础性问题（ICP、流程、数据质量）通常有助于解决所有问题。技术，尤其是客户关系管理，是解决这些相互关联问题的关键因素。 --- ## 放大你的努力：客户关系管理（CRM）如何改变潜在客户挖掘方式 试图通过人工方式管理现代 B2B 潜在客户挖掘工作不仅效率低下，而且难以扩展。技术，特别是客户关系管理 ([客户关系管理](https://blog.salesflare.com/zh/什么是企业资源管理)) 系统至关重要。 客户关系管理系统是销售工作的中心枢纽，管理着整个潜在客户生命周期。它将分散的活动转化为简化的数据驱动流程。以下是[CRM](https://blog.salesflare.com/zh/企业资源规划的好处)对潜在客户挖掘的主要优势： - **集中数据和组织：** 在一个地方整合所有潜在客户信息（联系人、互动、交易）。消除了各自为政的现象，提供了一个全面的视角，改善了团队合作。类似 CRM 的功能 [Salesflare](https://salesflare.com/) 自动从电子邮件、日历和社交资料中收集数据，减少手动输入。它能在清晰的时间轴上显示所有内容。 - **重复性工作自动化：** 通过自动完成数据录入、记录电子邮件/会议和发送提醒等管理工作，节省大量时间（每天可能需要数小时）。 - **加强外联和参与：** 实现更有效、更个性化的大规模推广。寻找集成了以下功能的客户关系管理软件 [电子邮件跟踪](https://blog.salesflare.com/zh/最佳电子邮件跟踪器)网站跟踪、电子邮件模板、个性化电子邮件序列和侧边栏，以实现以下功能 [电子邮件](https://blog.salesflare.com/zh/最适合-gmail-的-crm)/[展望](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-outlook-crm) 和 [LinkedIn](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-linkedin-crm-集成) 这样您就可以在收件箱/社交平台上工作。 - **改进线索管理和优先排序：** 帮助组织 [销售管道](https://blog.salesflare.com/zh/销售管道) 并专注于最佳机会。好的客户关系管理软件可提供可视化拖放管道、基于参与度的潜在客户评分以及高级过滤功能。 - **有效跟踪和性能分析：** 获取数据，用于衡量效果、发现瓶颈和优化战略。 [销售分析](https://blog.salesflare.com/zh/销售分析) 数据驱动。 - **无缝集成：** 与其他重要工具（电子邮件、日历、营销自动化等）连接，实现流畅的工作流程。 仅仅购买 CRM 是不够的。您需要明确的流程、团队对使用好 CRM 的承诺（尤其是数据卫生）以及适当的培训。 尽管如此，[简单易用的 CRM](https://blog.salesflare.com/zh)（如[Salesflare](https://salesflare.com/)）可将数据输入量降至最低，有助于降低采用障碍，并使技术与您的流程更容易连接，从而取得实际效果。 --- ## 常见问题 ### 销售中的潜在顾客是什么意思？ 销售中的发掘是指积极寻找和确定潜在客户或顾客（潜在客户）。这是一个主动寻找符合理想客户特征的个人或公司，并主动联系以创造销售机会的过程。 ### 销售潜在客户的主要目标是什么？ 主要目标是识别符合理想客户档案的潜在客户（潜在客户），并主动联系他们以创造新的商机，最终填补销售管道。 ### 销售潜在客户流程的关键步骤是什么？ 典型的流程包括 1. 确定理想客户档案 (ICP) 2. 根据 ICP 生成线索和建立名单 3. 研究和鉴定这些线索 4. 优先考虑最佳潜在客户 5. 准备个性化外联活动 6. 开展初步外联活动 7. 持续跟进和培养线索 8. 在客户关系管理系统中跟踪所有活动和成果 9. 分析绩效，不断优化流程 ### 线索与潜在客户有何不同？ 潜在客户是指不合格的联系人--有可能成为客户但未经审查的人。潜在客户是根据特定标准（如符合 ICP、有需求、有预算、有权限）筛选出来的，销售团队认为值得追寻的潜在客户。潜在客户挖掘通常包括将销售线索转化为潜在客户。 ### 销售前景的例子是什么？ 想象一下，您销售的[项目管理软件](https://technologycounter.com/project-management-software)是专为拥有 20-50 名员工的营销机构设计的： - **线索**可能是下载了白皮书的 "firstname@company.com"。您不知道她的角色、机构规模或需求。 - 无名氏是一家 35 人机构的运营主管，她正在招聘项目经理，并已确认有兴趣评估新软件。她符合您的 ICP，并显示出了意图和权威。 ### 探矿的 5 个 P 是什么？ 对 5 个 P 的常见解释包括 - **准备** 研究你的 ICP 和潜在客户的需求。 - **确定优先次序：** 关注高契合度、高意向性的潜在客户。 - **个性化：** 为每个联系人量身定制信息。 - **坚持不懈：** 跨接触点持续跟进。 - **表演：** 执行力强，跟踪结果以改进工作。 ### 为什么定义 "理想客户档案"（ICP）对挖掘潜在客户很重要？ ICP 提供了一幅完美客户的清晰图景。它能将您的销售工作集中在最有可能购买并取得成功的客户身上，防止资源浪费，实现有效的个性化，提高潜在客户质量，并协调销售和营销工作。 ### 有哪些有效的 B2B 销售拓客技巧？ 有效技巧包括：经过调研的陌生拜访、个性化[冷邮件营销](https://tripleareview.com/cold-email-trends/)、社交销售（尤其在领英平台）、 活动或线上人脉拓展、寻求推荐、对潜在客户进行温和接触，以及通过内容或社群互动。多渠道策略往往效果最佳。. ### 客户关系管理软件如何帮助销售人员寻找潜在客户？ [客户关系管理软件](https://blog.salesflare.com/zh/什么是企业资源管理) 对现代勘探至关重要。它 - 集中并整理潜在客户数据 - 自动执行数据录入和跟踪等任务 - 帮助确定和管理线索的优先次序 - 实现大规模个性化推广 - 跟踪性能和外联分析 - 改善销售团队之间的协作 这使得探矿工作更加有序、高效和有效。 --- 希望您喜欢这篇文章。如果你喜欢，请传播出去！ 您可以在[Twitter](https://twitter.com/salesflare)、[Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/)和[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare/)上关注 @salesflare。 --- ## Related - [如何在 B2B 领域寻找新客户并提高销售额](https://blog.salesflare.com/zh/%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%AF%BB%E6%89%BE%E6%96%B0%E5%AE%A2%E6%88%B7.md) - [20+ 最好的 B2B 潜在客户生成公司和服务 [按类别] 分类](https://blog.salesflare.com/zh/b2b-%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%94%9F%E6%88%90%E5%85%AC%E5%8F%B8.md) - [30+ 最佳潜在客户生成工具（按类型分类）](https://blog.salesflare.com/zh/%E7%BA%BF%E7%B4%A2%E7%94%9F%E6%88%90%E5%B7%A5%E5%85%B7.md) - [21+ 最佳 B2B 销售潜在客户工具 [按类别] 分类](https://blog.salesflare.com/zh/%E6%9C%80%E4%BD%B3%E9%94%80%E5%94%AE%E6%8B%93%E5%B1%95%E5%B7%A5%E5%85%B7.md) - Previous: [销售发展：什么是销售发展？](https://blog.salesflare.com/zh/%E9%94%80%E5%94%AE%E5%8F%91%E5%B1%95.md) - Next: [客户管理：您的增长与保留指南](https://blog.salesflare.com/zh/%E8%B4%A6%E6%88%B7%E7%AE%A1%E7%90%86.md)