# 埃隆-马斯克可能正在阅读的 20 本最佳销售书籍 > 历代顶级销售书籍排行榜（2021 年更新） 《终极销售机器》--切特-霍姆斯。销售小红书》--杰弗里-吉托姆。有史以来最好的销售书籍》--沃伦-格雷斯。完成销售的秘诀》--齐格-齐格勒。 Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E6%9C%80%E4%BD%B3%E9%94%80%E5%94%AE%E4%B9%A6%E7%B1%8D Language: zh Published: 2023-02-14 · Updated: 2025-03-31 --- ![埃隆·马斯克销售书籍推荐](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/elon-musk-sales-book-recommendation.jpeg) > _"我该如何开始？"_ 这是我们在开始一项新事业之前经常问自己的问题。 典型的推销员也不例外。 我们都需要以某种方式从某个地方开始。 在需要指导时，我们常常依靠书籍来指明方向。但是，挑选一本合适的书可能很难。你怎么知道哪本书有你想要的答案呢？ 在亚马逊上搜索 "销售"，你会找到大约 900 万本销售类书籍。 我们不希望您浪费时间。 我们联系了从读书中学会制造火箭的埃隆-马斯克，问他认为哪些书最适合学习销售技巧。 遗憾的是，伊隆没有给我们回复。 我们认为，他正忙于担任几家市值数十亿美元公司的首席执行官。 没关系。 相反，我们让亚马逊无人机飞进他的图书馆，查看了他的书架，并亲自挑选了 20 本最佳销售书籍。 闲话少说：以下是销售人员的成功秘诀，从[推销](https://www.leadfuze.com/sales-prospecting/)、应对拒绝和领导技巧，到磨练正确的态度。 --- 想要立即销售更多产品？了解我们的[销售管道大师班](https://salesflare.com/masterclasses/sales-pipeline)，学习如何[建立终极销售管道](https://blog.salesflare.com/zh/销售管道)。💪 --- ## 有史以来最好的销售书籍 ### **1\.** [**终极销售机器 - 切特-霍姆斯**](https://amzn.to/2WUGqMM) #### **![终极销售机器](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/the-ultimate-sales-machine.jpeg)** #### **这本销售书是关于什么的？** 福尔摩斯在他的管理、营销和销售书籍中提供了一些行之有效的策略，告诉你如何每周只花一个小时的时间，在你想要改进的每一个影响领域，对业务的几乎每一个方面进行调整和优化。 他驳斥了销售人员冲动地抓住新趋势的经典错误，而是建议将重点放在有选择性的十二个特定关键改进领域，以此作为指导原则。 #### **这是给谁的？** 希望获得成功的销售经理和销售人员--基本上所有有销售倾向的人。 #### **为什么要读这本书？** 这本书被誉为改变人生最有力的原则的精简版，读起来轻松有趣--我也被它吸引住了。 #### **人们怎么说？** > _"每隔 30 天重新阅读这本书，持续一年，也许两年，如果你还没有达到游戏的巅峰，那么是时候寻找新的游戏了"_。 > > \- Dustan Woodhouse, via Good Reads --- ### **2\.** [**SPIN 销售 - Neil Rackham**](https://amzn.to/3tpnu58) #### **![](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/spin-selling.jpeg)** #### **这本销售书是关于什么的？** 拉克姆撰写的这本开创性的资料是第一本专门研究销售高价值产品和服务的书籍。 _SPIN 销售_ 详细介绍了革命性的 SPIN（情况、问题、含义、需求-回报）战略，读者只需遵循其简单、实用、易用的技巧，就能大幅提高来自大客户的[销售管道](https://blog.salesflare.com/zh/销售管道)。 #### **这是给谁的？** _SPIN 销售_ 是任何从事销售或管理销售团队的人的必读书。 #### **为什么要读这本书？** 其中不乏真实案例、富有启发性的图表和内容丰富的案例研究，并有可靠的研究数据作为支持。 _SPIN 销售_ 是了解和创造破纪录高端销售业绩的最佳销售书籍。如果我是你，就不会冒险错过这本书。 #### **人们怎么说？** > _"销售技巧 "就像生活中其他成功的事物一样，是一种反直觉的技巧。本书将带你经历一段旅程，从显而易见的错误，到隐藏在表面之下的正确。本书的写作风格清晰明了，让你在整个旅程中始终保持注意力，成为你愿意成为的成功销售者。_ > > _\- 拉斐尔-富内斯，通过亚马逊评论_ --- ### _**3\.** [**完成销售的秘诀 - Zig Ziglar**](https://amzn.to/2VkIsVZ)_ #### _**![](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/secrets-of-closing-the-sale.jpeg)**_ #### _**这本销售书是关于什么的？**_ _齐格勒的书会让你了解获得积极回应和达成交易的制胜技巧。_ _齐格勒的策略和指南充满了有趣的故事和真实的插图，将告诉你如何精通有效说服的艺术。_ #### _**这是给谁的？**_ _无论是介绍产品、原理、服务还是想法，我们都要进行销售。这本书是为典型的销售人员而写的--让齐格勒照亮你成功完成销售的道路。_ #### _**为什么要读这本书？**_ _齐格勒的成功原则易于理解和应用。而且影响深远。他行之有效的方法将引导你充满热情和信心地面对前景。_ #### _**人们怎么说？**_ > __"我尽我所能地钻研齐格勒的磁带和书籍，以提高自己的能力。几年内，我打破了所有能想到的销售记录。__ > > __\- 琳达-伯辛斯基，国际电脑妈妈协会__ --- ### __**4\.** [**如何赢得朋友和影响他人 - 戴尔-卡耐基**](https://amzn.to/3zV8qP8)__ #### __**![如何赢得朋友和影响他人](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/how-to-win-friends-and-influence-people.jpeg)**__ #### __**这本销售书是关于什么的？**__ __六十多年来，戴尔-卡耐基在这本书中提出的稳如磐石、久经考验的建议，已经帮助成千上万的名人登上了成功的阶梯。__ __在卡耐基著名的销售手册中，学习赢得他人接受你的思维方式的十二种方法、改变他人而不引起他人反感的九种方法、让他人喜欢你的六种方法以及处理人际关系的三种基本技巧。__ #### __**这是给谁的？**__ __这是一本[学习与人交往的自助书籍](https://makeheadway.com/library/topics/selfhelp/)，也就是说，这本书基本上是为所有人而写的。对于人际交往者和非人际交往者来说，这是一本为您的人际交往技巧打下基础的最佳销售书籍。__ #### __**为什么要读这本书？**__ __因为 "没有一本书比这本书更重要"。这是一本不折不扣的经典之作，因为卡耐基用永恒的方式传授了永恒的真理。无论你是不是推销员，你都会从卡耐基的教诲中得到启迪。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"应该早点读完"_。__ > > __\- Timbo, via Amazon Reviews__ --- ### __**5\.** [**世界上最伟大的推销员 - 奥格-曼狄诺**](https://amzn.to/3zRgjFh)__ #### __**![](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/the-greatest-salesman-in-the-world.jpeg)**__ #### __**这本销售书是关于什么的？**__ __从本质上讲，曼迪诺的这本书通过一个贫穷的骆驼男孩哈菲德最终过上富足生活的故事，向读者介绍了销售技巧和成功哲学。__ __本书最吸引人的地方在于古卷中蕴含的秘密，它将为你带来经久不衰的销售技巧。如果按照曼狄诺建议的阅读结构，大约需要 10 个月才能读完这本书，以获得最佳的阅读体验。__ #### __**这是给谁的？**__ __有抱负的推销员__ #### __**为什么要读这本书？**__ __这本书被誉为最能改变人生的原则的精简版，读起来轻松有趣--我也被它吸引住了。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"25年前，我在芝加哥出差时读到了这本书。无论是饮料服务、乱流还是雷雨，都无法让我抬起头来阅读这本书。我想我是在一天之内读完的。飞行结束时，空姐问起这本书。"她说："这一定是一本非常好的书。的确如此。___ > > ___\- 匿名，通过亚马逊评论___ --- ### ___**6\.** [**销售小红书》--杰弗里-吉托姆**](https://amzn.to/2YA94Un)___ #### ___**![销售小红书](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/little-red-book-of-selling.jpeg)**___ #### ___**这本销售书是关于什么的？**___ ___如果销售人员担心的是如何销售，那么吉特莫认为他们忽略了销售中更重要的方面：人们为什么购买。他说，这才是 "最重要的"。___ ____销售小红书_ 是一本寓教于乐的书，旨在为销售人员揭开购买原则的神秘面纱。___ __短小精悍，切中要害，其中包含了人们正在寻找的答案，帮助他们在当下和今后的生活中实现销售。__ #### __**这是给谁的？**__ __强烈推荐给从事销售工作的个人或团队。__ #### __**为什么要读这本书？**__ __销售人员讨厌阅读，这就是为什么 _销售小红书_ 该书生动有趣，通俗易懂，其中不乏有趣的漫画、名言警句和精辟片段。它将幽默和专业精神生动地结合在一起，帮助销售人员在更多的门前站稳脚跟。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"This isn't just a red book; it's a Red Bull of high energy sales tips & counsel"_"这不仅仅是一本红皮书，它还是精力充沛的销售技巧和建议的红牛"__ > > _。 > > \- 华尔街日报》大卫-多西 > > _ --- ### _**7\.** [**向大公司销售 - Jill Konrath**](https://amzn.to/3DV0pfh)_ #### _**![向大公司销售](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/selling-to-big-companies.jpeg)**_ #### _**这本销售书是关于什么的？**_ _通过 Konrath 的万无一失的策略，进入大公司的大门，缩短销售周期，完成更多业务。_ _不要再无休止地打冷电话或等待电话铃响。现在是时候把自己定位为宝贵的资源，而不是无情的产品推销商了。 _向大公司销售_ 将教你如何瞄准最有可能成功的账户。_ #### _**这是给谁的？**_ _最适合高级销售主管和从事售前工作的顾问阅读的销售书籍。_ #### _**为什么要读这本书？**_ __向大公司销售_ [模板](https://salesflare.com/templates/free-sales-funnel-template)提供了实用的分步指南和[模板](https://salesflare.com/templates/free-sales-funnel-template)，其中的例子都是基于艰苦的经验、敏锐的洞察力和坚持不懈的精神，是一本真实的生活指南。_ #### _**人们怎么说？**_ > __"这是我听过的最好的建议"_。_ > > _\- Jack Covert，800-CEO-READ_ --- ### _**8\.** [**解决方案销售 - Michael T. Bosworth**](https://amzn.to/3DX6Tdx)_ #### _**![解决方案销售](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/solution-selling.jpeg)**_ #### _**这本销售书是关于什么的？**_ _博斯沃思在书中揭示了一个过程，让我们不再猜测难以销售的无形产品和服务。_ _它使销售商能够将销售方式作为其产品或服务的一大优势。_ #### _**这是给谁的？**_ _销售人员和销售经理都是如此。 _解决方案销售_ 是一本专门针对销售策略的手册，它开门见山地告诉你如何熟悉你的消费市场。_ #### _**为什么要读这本书？**_ _通过博斯沃思的圣经了解买家心理。它带来了一个革命性的循序渐进系统，确保销售人员获得更高的成功率，更有可能满足买家的期望。_ #### _**人们怎么说？**_ > __"Loved this book so much I built this sales methodology into our organization and require it to read by all new sales hires"_"我非常喜欢这本书，我在我们的组织中建立了这种销售方法，并要求所有新招聘的销售人员阅读这本书。_ > > _\- 罗伯特，通过 "好书 "网站_ --- ### _**9\.** [**新战略销售》--罗伯特-B.-米勒和斯蒂芬-E.-海曼**](https://amzn.to/3DQelr7)_ #### _**![新的战略销售](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/the-new-strategic-selling.jpeg)**_ #### _**这本销售书是关于什么的？**_ _海曼和米勒反对操纵战术，强调过程，他们提出了销售是一种合资企业的理念，并提出了十年来最具影响力的概念之一--双赢。_ _他们在书中介绍了一套独特的销售系统的资产和机制，这套系统甚至已被美国最优秀的公司证明是成功的。_ #### _**这是给谁的？**_ _本书尤其为业务开发主管提供了宝贵的建议。_ #### _**为什么要读这本书？**_ _如果您是一名销售人员，有兴趣让您的销售团队更上一层楼、 _战略销售_ 是您的首选方案。它为客户管理、机会评估和建立信任提供了详细的分步指导。_ #### _**人们怎么说？**_ > __"30年前，这本书改变了我的人生。我已经把它赠送了几十次，因为它的过程简单、永恒、可重复，适用于任何年龄、任何时间的所有销售人员。整理、缩减并茁壮成长"_。_ > > _\- 罗宾-奥林，通过亚马逊评论_ --- ### _**10\.** [**如何说 - 杰弗里-詹姆斯**](https://amzn.to/3nfEuK5)_ #### _**![怎么说](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/how-to-say-it.jpeg)**_ #### _**这本销售书是关于什么的？**_ _向其他企业销售与向消费者销售几乎是两码事。因此，企业对企业的销售代表需要具备完全不同的技能。_ _学习如何像经验丰富的专家一样进行企业对企业的销售。詹姆斯的书将让你了解加速销售周期和建立销售伙伴关系的顶级技巧。_ #### _**这是给谁的？**_ __如何说_ 该书专为企业对企业的销售人员而编写。其简短的章节提供了专门针对独特的企业对企业销售过程的技巧和策略。_ #### _**为什么要读这本书？**_ _詹姆斯用清晰明了的信息揭开了销售过程的神秘面纱，并提供了适用于所有业务领域的实用资料。这是一本最好的销售书籍，能为各级销售人员提供诚实、有价值的建议。_ #### _**人们怎么说？**_ > __"销售人员的学习方式与我们其他人不同。他们不需要花言巧语、废话连篇，也不需要另一本描述某位作家在向伍尔沃斯公司推销传真机时的成功经验的书。销售人员需要的是直言不讳的工具、战略和战术，这些工具、战略和战术将帮助他们完成一件非常重要的事情，而且只有一件：赢得业务。__ > > ___好消息来了：杰弗里-詹姆斯是B2B销售领域最出色的作家，他从15个关键的B2B销售领域的专家那里收集了令人信服的、相关的、经过充分实地检验的内容，并以一种强大、有条理、美味可口的方式提供给你。如果您从事销售或销售管理工作，您一定会爱上这本书。___ > > ___\- 戴夫-斯坦因，《超越销售流程》，通过亚马逊评论___ --- ### ___**11\.** [**永不打烊 - 蒂姆-赫森和蒂姆-邓恩**](https://amzn.to/3n7wmLl)___ #### ___**![强弩之末](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/never-be-closing.jpeg)**___ #### ___**这本销售书是关于什么的？**___ ___更好地销售不仅仅是一次性的，而是成为更有价值的长期合作伙伴的一种方式。在他们的销售书籍中，赫森和邓恩提出了 12 项明确的技巧，这些技巧将使销售者和客户共同受益。___ ____永不打烊_ 教销售人员如何改进策略，利用简单、可重复的框架和解决问题的方法向任何人推销任何产品，这对销售者和客户都更有利。___ #### __**这是给谁的？**__ __虽然这本书的实用内容是针对销售人员--销售经理、领导者、教练--的，但它实际上是关于我们在试图说服别人时如何加强任何关系的。__ #### __**为什么要读这本书？**__ __书中介绍了一些开创性的战术工具，可以将其加入到你永不过时的教练方法或销售策略中。书中提供了富有启发性的见解和实用方法，可以在涉及谈判或说服的各种情况下传达自己的观点。本书中的观点可以立即实施，并取得立竿见影的效果。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"If you're serious about being successful, it's a must read."_ _"If you're serious about being successful, it's a must read.___ > > ___\- Jill Konrath，敏捷销售和 SNAP 销售___ --- ### ___**12\.** [**挑战者特卖会 - 马修-迪克森和布伦特-亚当森**](https://amzn.to/2WZKrja)___ #### ___**![挑战者销售](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/the-challenger-sale.jpeg)**___ #### ___**这本销售书是关于什么的？**___ ____挑战者特卖会_ 认为，传统的建立关系的方法已经失灵，尤其是在销售复杂的、大规模的企业对企业解决方案时。___ __迪克森的研究发现，只有一种类型的销售代表--"挑战者"--能够始终保持高绩效。挑战者不是默许客户的每一个奇思妙想，而是在必要时果断反击，掌控销售。__ __他补充说，挑战者的独特品质是可以复制的，也是可以传授给普通销售代表的。一旦你了解了如何在你的组织中识别挑战者，他们的方法就可以在你的整个销售队伍中示范和植入。__ #### __**这是给谁的？**__ ___挑战者特卖会_ 强烈推荐给销售主管、经理，尤其是专业人士。__ #### __**为什么要读这本书？**__ __这本销售书籍备受推崇，销售主管委员会对成功销售专业人士的特质进行了广泛研究，并在此基础上提出了新的见解，而这些特质正是本书的核心内容。本书提供的所有信息 _挑战者特卖会_ 已充分了解情况。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"This is a must-read book for every sales professional.作者开创性的研究解释了销售规则是如何改变的，以及如何应对。如果您不想落在后面，就不要错过这本提供销售成功新公式的创新之作。___ > > ____\-_ 奥克伍德临时住房公司销售运营副总裁 Ken Revenaugh___ --- ### __**13\.** [**大思维的魔力》--戴维-J.-施瓦茨**](https://amzn.to/38L9tVJ)__ #### __**![大思维的魔力](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/the-magic-of-thinking-big.jpeg)**__ #### __**这本销售书是关于什么的？**__ __在书中，施瓦茨提出了一个精心设计的游戏计划，让你从工作、婚姻、家庭生活和社区中获得最大收益。__ ___大思维的魔力_ 事实证明，要想获得巨大的成功和满足感，并不需要与生俱来的天赋或无穷的智慧。然而，你需要做的是学习和了解思维和行为的习惯，这样才能达到目的。__ #### __**这是给谁的？**__ ___大思维的魔力_ 是所有希望培养正确生活态度和方法的人的最佳自助书籍。这基本上意味着每个人，因为......谁不是呢？__ #### __**为什么要读这本书？**__ __要想成功，不要想失败：相信自己的口号是本书的核心前提。施瓦茨的书中充满了不可或缺的理念和重要秘诀，他坚如磐石的哲学思想迫使你超越平凡现状，追求卓越。引用施瓦茨的话说："大处着眼，小处着手。你会在幸福中活得精彩"。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"This book changed the way I look at the world, and will remain a powerful reminder of the great things that can be accomplished with the right attitude"_ .__ > > ___\-_ 大卫-罗萨奇，通过好书网__ --- ### __**14\.** [**销售即为人 - Daniel H. Pink**](https://amzn.to/38MX9Va)__ #### __**![卖的是人](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/to-sell-is-human.jpeg)**__ #### __**这本销售书是关于什么的？**__ __平克在这本书中运用了丰富的社会科学知识，提出了反直觉的见解。 _销售也是人_.他揭示了打动他人的新 ABC，并展示了为他人的行为提供 "下坡 "比实际改变他们的想法更重要。__ __一路上，他揭示了电梯演讲的六个继承者、使你的信息具有说服力的五个框架、理解他人观点的三条规则等等。__ #### __**这是给谁的？**__ __每个人都值得一读，它能改善你的日常互动。__ #### __**为什么要读这本书？**__ __事实上--如果你还没有从这篇文章的前面部分得出结论的话--每个人都在以某种方式从事销售工作。我们都在试图打动别人听我们说话、向我们购买产品或为我们做事。平克的研究和写作风格使这本书成为一本非常翔实的生活指南。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"丹-平克是个铍青铜。什么？一个贮酒器。想想疯狂科学家（或者炼金术士）。白兰地是一种看起来很古怪的玻璃制品，底部是圆形的，颈部是弯曲的，放在火焰上，里面的液体愉快地冒着气泡。液体蒸发后，通过颈部进入一个弯曲的玻璃容器，然后从另一端出来，经过冷凝和蒸馏。丹就是这样做的；从我们瞬息万变的世界中获取大量信息，对其进行渗透、浓缩和提炼，然后以一种有趣、易读、易懂的风格记下结果。___ > > ___\- C.A. Hurst, via Good Reads___ --- ### ___**15\.** [**任意投球 - Oren Klaff**](https://amzn.to/2WTPsu1)___ #### ___**![不拘一格降人才](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/pitch-anything.jpeg)**___ #### ___**这本销售书是关于什么的？**___ ___"更好的方法，更多的钱......更好的方法，更多的钱"。一个真正伟大的推销可以改善你的事业，让你赚大钱，甚至改变你的生活。___ ___克拉夫在书中借鉴了神经经济学领域的最新研究成果，解释了大脑是如何做出决策并对投球做出反应的，同时分享了他的方法在实践中的启发性纪实。___ #### ___**这是给谁的？**___ ___在生活的各个方面，"投球 "对领导力都至关重要。 _投掷任何东西_ 是新手和专业人士改进投球方法的必备工具。___ #### __**为什么要读这本书？**__ __STRONG" 中概述的专属 "STRONG "框架和战略 _投掷任何东西_ 可以立即用于吸引和说服受众。不久之后，您就会发现自己获得了超乎想象的资金和支持。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"超级名模和风险投资家有什么共同点？他们每年会听到数以百计的推销。Pitch Anything 将确保您获得应有的点头（或眨眼）"_。__ > > __\- 投资者拉尔夫-克拉姆（Ralph Cram），通过亚马逊评论__ --- ### __**16\.** [**可预测的收入 - 亚伦-罗斯和玛丽露-泰勒**](https://amzn.to/3zTbH19)__ #### __**![可预测的收入](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/predictable-revenue.jpeg)**__ #### __**这本销售书是关于什么的？**__ __了解在短短几年内帮助 Salesforce.com 增加了 $ 亿经常性收入，使其企业增长几乎翻了一番的外呼销售流程......等等......没有冷冰冰的电话。__ __[亚伦-罗斯（Aaron Ross）也是我们尊敬的 Founder Coffee 播客嘉宾之一](https://blog.salesflare.com/zh/可预测收入的亚伦-罗斯-88efc730a672)，他特别揭示了首席执行官和销售副总裁们常犯的七个致命销售错误，以及如何发展自我管理的销售团队，将您的普通员工变成迷你首席执行官，从而提高销售团队的效率。__ #### __**这是给谁的？**__ ___可预测的收入_ 是首席执行官、销售副总裁和企业家学习如何开始打造高效销售机器的最佳销售书籍。__ #### __**为什么要读这本书？**__ __罗斯的方法有望通过产生可盈利、可扩展的新的可预测收入流来加速你的销售过程。最重要的是：很多人在做这件事时都很开心！__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"I have read Predictable Revenue and it's Entrepreneurial Crack!"_"I have read Predictable Revenue and it's Entrepreneurial Crack!__ > > __\- 达米安-史蒂文斯，Servosity 首席执行官__ --- ### __**17\.** [**如何掌握销售艺术 - 汤姆-霍普金斯**](https://amzn.to/3tk6TzB)__ #### __**![如何掌握销售艺术](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/how-to-master-the-art-of-selling.png)**__ #### __**这本销售书是关于什么的？**__ __霍普金斯在他那本销量高达百万册的销售书中，将向你展示他的绝妙销售技巧如何为你所用。__ __学习如何向你认识的最重要的人销售，从而在销售行业取得成功。学习转介和非转介潜在客户、有效的电话技巧、如何巧妙地进行首次会面、如何处理反对意见以及其他技巧。__ #### __**这是给谁的？**__ ___如何掌握销售艺术_ 如果您从事销售工作，并希望提高销售额，那么该软件将非常适合您。__ #### __**为什么要读这本书？**__ __书中详细介绍了围绕销售的更广泛的挑战，并提供了一流的建议、记忆项目和短语，以及如何使用这些建议、记忆项目和短语的例子。霍普金的技巧非常实用，适用于任何销售人员。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"What Hopkins sets out to do is motive... He succeeds... One of the most useful books on selling."___ > > __\-小企业新闻__ --- ### __**18\.** [**出售或被出售 - 格兰特-卡东**](https://amzn.to/3nowuXh)__ #### __**![卖](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/sell-or-be-sold.png)这本销售书是关于什么的？**__ __在卡多恩的经典哲学中，生活中的一切都可以而且应该被视为销售。了解销售原则是任何成功的先决条件。__ __从这本销售书籍中，你将学会如何让你的销售渠道充满新业务、如何处理拒绝、如何扭转不利局面、如何在经济不景气的情况下也能取得成功、如何缩短销售周期，以及最重要的是，如何保证自己取得成功。__ #### __**这是给谁的？**__ __这本书不仅适用于销售人员，也适用于任何需要影响和激励他人行为的人，如父母、教师、经理、教练等。所以，拿起 Cardone 的书，成为今天的改变者吧。__ #### __**为什么要读这本书？**__ __你要么是在推销自己的信仰和信念（无论是思想、产品还是任何形式的服务），要么就是在推销自己的信仰和信念。 _出售或被出售_ 这将改变你对销售和整个生活的看法，因为你将能够向别人推销你想要的生活，而不是接受别人向你推销的生活。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___格兰特经常称他的读者为 "狗"，就像 "听着，狗，这是个好东西 "一样："听好了，狗狗，这可是好东西"。的确如此。如果你是销售人员（老实说，谁不是销售人员，因为生活中的一切至少都涉及到向他人推销自己的观点）--如果你是销售人员，请听好了，因为格兰特有重要的话要说。___ > > ___\- 马特-埃文斯，通过 Goodreads___ --- ### ___**19\.** [**销售心理学》--布莱恩-特雷西**](https://amzn.to/3BPnqi4)___ #### ___**![销售心理学](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/the-psychology-of-selling.jpeg)**___ #### ___**这本销售书是关于什么的？**___ ___特雷西在他的指导手册中介绍了各种想法、方法、策略和技巧，一心想让你的销售额翻一番或两番。___ ___这些方法可以立即应用于任何市场--是的，真的--比以往任何时候都更快、更轻松地创造销售业绩。这是特蕾西屡屡兑现的经久不衰的繁荣承诺。___ #### ___**这是给谁的？**___ ___新手、老手和经验丰富、业绩突出的销售人员。___ #### ___**为什么要读这本书？**___ ___它是建立、打造、发展和保持成功销售事业的指导性蓝图，或者说是路线图。这是一本实用、易读的专业销售技巧指南，以循序渐进的方式阐述了专业销售技巧的基本原理，教你如何在竞争激烈的销售行业中从 "优秀 "成长为 "卓越"。___ #### ___**人们怎么说？**___ > ____"Just when you thought he couldn't get better, he does.无论你是谁，无论你做什么，布莱恩-特雷西的话都不能错过。____ > > ___\- Vaishali, 通过 Goodreads___ --- ### ___**20\.** [**有史以来最好的销售书籍--沃伦-格雷斯**](https://amzn.to/3zTjtIm)___ #### ___**![最棒的销售书籍](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2017/08/the-best-damn-sales-book-ever.jpeg)**___ #### ___**这本销售书是关于什么的？**___ ___格雷斯揭示了一个简单的真理：有动力、积极向上、目标明确的人最畅销。___ ___通过 Greshes 的课程学习如何展现友好、积极的态度。 _有史以来最好的销售书籍_.本书不仅囊括了所有励志大师的金句，还提供了设定目标和设计行动计划的方法，帮助你集中精力，让自己走上成功之路。___ #### __**这是给谁的？**__ __通过这本专为所有渴望成功的销售人员而写的书，学会激励自己采取行动。__ #### __**为什么要读这本书？**__ ___有史以来最好的销售书籍_ 这是一本独一无二的指南，指导你如何磨练最原始的动力--你的态度--实现并保持真正的销售成功。__ __它不包括重要的难点，也就是潜在客户、成交、收集转介或演示的艺术，原因很简单：如果没有正确的态度和动机，它们几乎毫无用处。__ #### __**人们怎么说？**__ > ___"最棒的书"_。__ > > __\- 匿名，通过亚马逊评论__ --- __为成为真正的销售忍者干杯。阅读愉快__ --- ## __您想知道如何进一步提高销售业绩吗？__ __在正确的 CRM 中组织您的潜在客户和客户将使您的销售业绩更上一层楼。[Salesflare](https://salesflare.com)让您了解谁在打开您的电子邮件、[查看您的网站](https://www.hubspot.com/products/cms/drag-and-drop-website-builder)，以及哪些账户已不再活跃并需要跟进。__ __由于所有公司和联系人信息都会自动为您丰富，您可以将更多时间花在学习销售书籍、与客户交谈和达成交易上，而不是浪费时间在 CRM 中输入数据。__ __![](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2019/10/account-timeline-email-open-hover.png)__ __您甚至可以利用 Salesflare 的电子邮件工作流自动开展潜在客户和销售跟进工作。[向潜在客户发送个性化电子邮件](https://blog.salesflare.com/zh/群发邮件)，而不会让他们知道不是您坐在那里亲自手动发送电子邮件。__ __![](https://blog.salesflare.com/wp-content/uploads/2019/10/email-workflows.jpg)__ __使用[正确的 CRM](https://blog.salesflare.com/zh/比较-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive) 并对其进行正确设置，将决定您能否很好地跟进和达成交易。给[Salesflare](https://salesflare.com)一个机会，看看您的销售业绩会如何提高。只需几分钟即可完成设置。我们随时提供帮助！__ --- __ _希望您喜欢这篇文章。如果您喜欢，请传播出去！_👉 _您可以在以下网站上关注 @salesflare_ _[推特](https://twitter.com/salesflare)_, _[在 Facebook 上](https://www.facebook.com/salesflare/)_ _和_ _[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare).___ --- ## Related - [您的客户关系管理和 GDPR](https://blog.salesflare.com/zh/%E6%82%A8%E7%9A%84-c-r-m-%E5%92%8C-g-d-pr-769120282357.md) - [36 种杀手级工具，为你的初创企业堆栈增添动力](https://blog.salesflare.com/zh/%E4%B8%BA%E5%88%9D%E5%88%9B%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%A0%86%E6%A0%88%E5%A2%9E%E5%8E%8B%E7%9A%84-36-%E7%A7%8D%E6%9D%80%E6%89%8B%E7%BA%A7%E5%B7%A5%E5%85%B7-465061f917b7.md) - [如何建立销售漏斗](https://blog.salesflare.com/zh/%E5%88%86-4-%E4%B8%AA%E9%98%B6%E6%AE%B5%E5%88%9B%E5%BB%BA%E9%94%80%E5%94%AE%E6%BC%8F%E6%96%97.md) - [全球 35+ 个最佳销售培训项目 [2026]](https://blog.salesflare.com/zh/%E6%9C%80%E4%BD%B3%E9%94%80%E5%94%AE%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E8%AE%A1%E5%88%92.md) - Previous: [销售流程：你不会讨厌的 5 步流程](https://blog.salesflare.com/zh/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B5%81%E7%A8%8B.md) - Next: [销售管理：什么是销售管理？如何做好销售管理？](https://blog.salesflare.com/zh/%E9%94%80%E5%94%AE%E7%AE%A1%E7%90%86.md)