# 2026年最适合初创企业的8款CRM系统
> 根据综合评测得分对初创企业最佳 CRM 进行排名，哪种 CRM 适合哪种类型的初创企业使用，以及如何确保实际使用。
Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E6%9C%80%E9%80%82%E5%90%88%E5%88%9D%E5%88%9B%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84-crm
Language: zh
Published: 2026-06-15 · Updated: 2026-06-15
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## 以及如何挑选最适合您的产品
您正在为您的初创企业寻找最佳的 CRM 吗？
我将介绍初创企业的最佳选择，而不会用大量有关功能的细节来迷惑你。😖 我还会清楚地解释**何时选择哪种 CRM**。😁
这包括来自不同平台的评论分数组合，以突出显示初创企业同行对其 CRM 的看法。
以下是我将简要介绍的内容： 👇
1. [如何定义最适合初创企业的 CRM](#1s2jf)
2. **[初创企业最值得推荐的8款CRM排名](#9r82u)** 👈（请立即前往此处！）
3. [根据您的具体情况选择哪种客户关系管理系统](#a69l1)
4. [为什么销售团队使用的 CRM 才是最好的 CRM？](#3pbmt)
5. [客户关系管理成功的 3 个步骤](#4h9qg)
6. [常见问题](#faq)
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## 为初创企业选择客户关系管理系统并进行排名：方法论
在为初创企业选择优秀的 CRM 时，需要考虑**三个问题**：
1. CRM 是否适合您的使用情况和初创企业类型？
2. 它是否与您的其他销售工具集相匹配？
3. 客户关系管理系统好吗？
回答问题 1，从 **您的确切用例** 和 **您的创业企业类型：**
- 您是一家积极[销售 B2B](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-b2b-crm) 的初创企业吗？[Salesflare](#56ca7) 将最适合您。
- 您从事房地产行业吗？请查看[我在本文中对 Propertybase 的评论](https://blog.salesflare.com/zh/crm-示例#30lvd)。
- 您是一家 B2C 初创公司（而非房地产公司），需要销售方面的东西吗？请查看[Pipedrive](#98knp)或[Freshworks CRM](#bo010)。(或者您也可以查看这些完整的[最佳销售 CRM](https://blog.salesflare.com/zh/最佳销售管理系统) 和[最佳销售线索跟踪软件](https://blog.salesflare.com/zh/最佳线索管理软件)列表）。
- 您是一家更专注于营销自动化的初创企业吗？请访问[HubSpot](#csg3k)或[ActiveCampaign](#36rdi)。
- 您是否正在寻找一款非常轻便的入门产品？不妨看看 [Folk](#f0l9h)。.
- 您想要一个什么都能做，但又没有特定用途的系统？听起来就像[Zoho CRM Plus](#dogh4)。
- 您是否在一家拥有 200 多名员工的公司工作？您可能需要企业级 CRM，如[Salesforce](#cge1c)。还有......你为什么要在 Google 上输入这个？😁
要回答问题 2，请考虑您所关注的 CRM 系统是否**非常适合您的销售工具集**。我已为以下系统撰写了专门的细分：
- [展望](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-outlook-crm)
- [适用于 Gmail](https://blog.salesflare.com/zh/最适合-gmail-的-crm) / [用于 Google Workspace](https://blog.salesflare.com/zh/最好的谷歌-crm)
- [对于 LinkedIn](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-linkedin-crm-集成)
- [手机](https://blog.salesflare.com/zh/最佳移动-crm-应用程序)
最后，对于问题 3，您可以寻找在各平台上获得用户良好评价的 CRM。为此，**请查看本列表中适用于初创企业的 CRM**及其全球评论评级。
我将三个评级合并为一个评级，从而获得了**全球评论评级**：
- 产品评级，来自 #1 B2B 软件评测网站 (G2)
- 移动应用程序评级，来自 #1 移动应用程序商店 (Google Play)
- 电子邮件插件评级，来自 #1 电子邮件插件市场 (Google Workspace Marketplace)
这样，你就能知道你得到的初创企业 CRM 在各方面都表现出色。⭐⭐⭐⭐⭐
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## 初创企业最值得推荐的8款CRM排名
为了编制这份排名，我筛选了700余款潜在的CRM系统，从中进行了初步筛选。随后，我亲自测试了最终入选的8款面向初创企业的CRM系统，并在下文中为您进行了详细分析。.
不想阅读整个比较？🤓
2026年最适合初创企业的8款最佳CRM系统是：
1. [Salesflare： **9.7/10**](#56ca7) 🏆
2. [Salesforce： **8.7/10**](#cge1c)
3. [HubSpot CRM 和 Sales Hub： **8.6/10**](#csg3k)
4. [ActiveCampaign： **8.5/10**](#36rdi)
5. [民间： **8.4/10**](#f0l9h)
6. [Freshworks CRM： **8.3/10**](#bo010)
7. [Zoho CRM Plus： **7.7/10**](#dogh4)
8. [Pipedrive： **6.6/10**](#98knp)
想了解详情？请继续阅读！👇
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### [1.Salesflare \[9.7/10\]](https://salesflare.com/) 🏆
如果您是一家中小型 B2B 企业，并且需要一款**您的团队会实际使用的产品**，[Salesflare](https://salesflare.com/)可能是您的正确选择。
Salesflare 是一款专用的销售 CRM，它从底层开始构建，旨在帮助您的销售团队建立更好的关系，销售更多产品，同时只需**少量可怕的数据输入**。
它的设计目的是从已有数据（您的[Office365](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-outlook-crm)或[谷歌电子邮件](https://blog.salesflare.com/zh/最好的谷歌-crm)、[LinkedIn](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-linkedin-crm-集成)、日历、电话、社交媒体、公司数据库、电子邮件签名、[电子邮件跟踪](https://blog.salesflare.com/zh/最佳电子邮件跟踪器)、网络跟踪......），并利用这些信息帮助您**以更好的方式跟踪潜在客户**。
但反过来说，一些公司并不习惯在团队内部共享如此多的信息，不过近年来这种情况已经发生了巨大变化，Salesflare 为那些希望限制部分新创建的透明度的公司引入了权限系统。
"\[它\]是一款非常适合小型企业的 CRM，具备所有基本功能，而且价格实惠"。[一家软件初创公司的发展主管克里斯蒂安-乌](https://www.g2.com/products/salesflare/reviews/8749691)撰文介绍了 Salesflare。
#### 测试
当您开始使用 Salesflare 时，您首先注意到的是它如何简化了您的生活。您不必再担心数据录入的问题，Salesflare 会为您完成。当您连接电子邮件、日历和社交媒体时，CRM 就会自动获取相关信息。您只需花最少的精力就能填满联系人、公司和时间表，从而专注于建立关系和达成交易。
Salesflare 的自动化功能不仅限于数据录入。您发送的每封电子邮件都会被自动跟踪，并在邮件被打开或链接被点击时发出通知。客户关系管理还能同步日历中的会议，让您随时掌握下一次跟进所需的背景信息。Salesflare 可以轻松地将这些元素集成到您的日常工作流程中，这意味着您只需花更少的时间管理 CRM，而有更多的时间与客户互动。
#### 计分
Salesflare 的 G2 审查评分：
- 易用性： 9.5
- 易于设置：9.5
- 符合要求：9.3
- 支持质量：9.7
- 经商便利度： 9.9
- 易于管理：9.5
Salesflare 的审查评级：
- 产品 (G2)：9.6/10
- 移动应用程序（Google Play）：4.8/5 → 9.6/10
- 电子邮件插件 (Google Workspace)：5/5 → 10/10
- **最终启动 CRM 得分：9.7/10**
#### 定价
专业计划的价格
- **$49/用户/月** (每年结算）
- **$64/用户/月** (每月结算）
#### 尝试 Salesflare
如果您不销售 [B2B](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-b2b-crm)（又称面向其他企业的销售），也不进行主动销售，那么以下某款 CRM 可能更适合您。但是，如果您确实在积极进行 B2B 销售，**[请尝试使用 Salesflare](https://salesflare.com)**.
只需几分钟即可 **[开始试用 Salesflare](https://app.salesflare.com/#/signup/)** 并以更好的方式跟踪您的线索。**👈**
我向你保证，对于你的初创公司来说，绝对找不到比这更好的CRM了！👌
[](https://salesflare.com)
_Salesflare 因其易用性、易实施性和支持质量而获得的部分奖项：_
免费试用
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### [2.销售人员 \[8.7/10\]](https://www.salesforce.com/products/sales-cloud/)
Salesforce 是全球最大的 CRM 公司，控制着约 24% 的市场份额。它的股票代码甚至是 "CRM"，所以我在编制 CRM 列表时肯定不能不提到它。
Salesforce 成立的最初几年主要面向初创公司，但后来它将**重点转向了企业**。这也立即解释了为什么 Salesforce 的强项是极强的可定制性（前提是您需要支付顾问团队的费用），以及为什么 Salesforce 将自己定位为能为您的所有业务需求提供解决方案的软件供应商。
"总体而言，Salesforce Sales Cloud 提供了一套全面的工具和功能，可增强销售团队的能力、提高效率并推动收入增长"。[一家外包公司的客户经理 Angielika J.](https://www.g2.com/products/salesforce-salesforce-sales-cloud/reviews/9926309)撰文介绍了 Salesforce Sales Cloud。
如今，Salesforce 仍在为初创企业和小型企业提供名为 Salesforce Essentials 的解决方案，它是完整平台的一个有限版本。但是，与本列表中的其他 CRM 相比，它**缺乏用户友好性**，而且**并非真正为销售团队定制**。
这种对 Salesforce 的失望实际上是我们开始构建 Salesflare 的原因之一，而且--也许并不令人惊讶--也是我们的许多客户在寻找更好的替代方案时发现[Salesflare](https://salesflare.com/)的原因。
但是，如果您对极高的可定制性情有独钟，或者您在企业工作，那么 Salesforce 可能仍然是您的最佳选择。但在签署任何合同之前，[请先阅读本指南中的小字](https://blog.salesflare.com/zh/销售人员合同)。
#### 测试
测试 Salesforce 就像踏入了一个充满无限可能的海洋。定制选项无穷无尽，让人既兴奋又不知所措。设置 CRM 需要花费大量时间，我发现自己经常参考教程和支持文章来浏览平台的众多功能。虽然 Salesforce 的强大功能和灵活性毋庸置疑，但我还是无法摆脱这样一种感觉，即它并不是真正为初创企业量身打造的。
一旦我掌握了诀窍，Salesforce 就证明了它在更大、更复杂的情况下的价值。客户关系管理（CRM）根据我的需求进行扩展的能力令人印象深刻，各种可用的集成使我有可能创建一个高度个性化的系统。不过，我经常发现自己需要外部顾问才能最大限度地利用该平台，这增加了成本和复杂性。
#### 计分
Salesforce 的 G2 审核评分：
- 易用性： 8.1
- 易于设置：7.5
- 符合要求：8.8
- 支持质量：8.2
- 经商便利度： 8.3
- 易于管理：8.0
Salesforce 的审查评级：
- 产品 (G2)：8.2/10
- 移动应用程序（Google Play）：4.2/5 → 8.4/10
- 电子邮件插件 (Google Workspace)：4.7/5 → 9.4/10
- **启动 CRM 的最终得分：8.7/10**
#### 定价
专业计划（Salesforce 销售云专业套件）的价格：
- **$100/user/month** (仅每年结算）
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### [3.HubSpot CRM 和 Sales Hub \[8.6/10\]](https://www.hubspot.com/products/sales)
HubSpot是一个由**营销自动化平台**转变为_一切_的平台。它成立于 2005 年，旨在让营销自动化变得更简单。
如今，HubSpot 的主要卖点是提供**一体化解决方案**，包括营销、销售、服务和运营。如果您不喜欢使用不同的应用程序并对它们进行集成（使用 Zapier 和原生集成等工具），那么 HubSpot 可能就是您要找的。
硬币的另一面是，HubSpot 的软件**非常昂贵**。是的，其最基本的启动 CRM 是免费的，但只有在与 Sales Hub 一起购买时才能与本列表中的其他软件相媲美。如果您想[真正获得](https://blog.salesflare.com/zh/企业资源规划的好处)一体化平台的优势，您还需要支付其他 Hubs 的费用。
此外，您还会发现该平台中的不同工具**无法与其更精良、功能更丰富且通常更便宜的竞争对手相比。**
事实上，如果您对自己需要的功能（客户关系管理、销售线索表单、登陆页面、自动电子邮件或新闻邮件......）有一些想法，请与我们聊天，**我们将帮助您为您的初创公司打造完美的销售-营销堆栈**。我保证，它将更好、更便宜......而且易于集成。
#### 测试
测试 HubSpot 的经历喜忧参半。该平台精致而专业，界面流畅，让人感觉一切尽在掌握。基础设置相对简单，我很欣赏 HubSpot 提供的一体化方法。然而，当我开始添加更多的功能和中心时，成本迅速攀升。
客户关系管理本身很直观，而且我发现营销和销售工具整合得很好。但当我进一步探索时，我发现虽然 HubSpot 能做很多事情，但它并不总是能像专业工具那样做得很好。当你需要一个广泛、互联的系统时，CRM 的效果最好，但我觉得我是在为便利性而不是一流的功能支付溢价。
#### 计分
HubSpot 的 G2 审核评分：
- 易用性： 8.6
- 易于设置：8.3
- 符合要求：8.5
- 支持质量：8.5
- 经商便利度： 8.7
- 易于管理：8.6
HubSpot 的审查评级：
- 产品 (G2)：8.5/10
- 移动应用程序（Google Play）：4.6/5 → 9.2/10
- 电子邮件插件 (Google Workspace)：4.0/5 → 8.0/10
- **最终启动 CRM 得分：8.6/10**
#### 定价
专业计划（HubSpot Sales Hub Professional）的价格：
- **$90/座位/月** (每年结算）
- **$100/seat/month** (每月结算）
**\+ $1500 的额外入职费用**
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### [4.ActiveCampaign \[8.5/10\]](https://www.activecampaign.com/)
ActiveCampaign 是一个电子邮件营销/自动化平台，成立于 2003 年。现在，它将自己定位为**客户体验自动化（CXA）**平台，以涵盖其不断扩大的功能范围。
2014 年，ActiveCampaign 在其产品中增加了一个初创公司 CRM，作为平台其他部分的一个以销售为重点的附加组件。电子邮件自动化和客户关系管理之间的**集成**可能是其主要强项。
设置 ActiveCampaign 并非一件轻而易举的事情，其软件可能会让人应接不暇，另一方面，与本列表中的其他初创企业 CRM 相比，CRM 本身的功能并不丰富。
当人们将 ActiveCampaign 与同样提供自动化电子邮件和电子邮件序列的 Salesflare 进行比较时，我的建议通常很简单：如果您是一家电子商务公司或 B2C 公司，或者您需要非常复杂或非常大量的自动化电子邮件，那么 ActiveCampaign 可能是您正在寻找的产品。如果您是一家拥有活跃销售团队的 B2B 公司，并且需要自动化更多的个人电子邮件，那么可以选择 [Salesflare](https://salesflare.com/) 。
"多年来，我一直在使用各种 CRM 和电子邮件营销系统，我非常喜欢 ActiveCampaign 的功能--自动化生成器的流程和细分能力令人惊叹。而且价格实惠！"[自营业务增长顾问 Charlotte W.](https://www.g2.com/products/activecampaign/reviews/4436200) 撰文介绍 ActiveCampaign。
#### 测试
使用 ActiveCampaign 就像进入了一个附带客户关系管理功能的电子邮件营销平台。该平台在自动化方面表现出色，能快速设置复杂的电子邮件序列以响应客户的操作，这给我留下了深刻印象。但是，当涉及到 CRM 方面时，感觉有点像事后的想法。
设置过程比我想象的要复杂，学习曲线很陡峭，尤其是对于非技术用户。[CRM功能](https://blog.salesflare.com/zh/企业资源规划功能)非常强大，但在深度和易用性方面不如本列表中的其他一些工具。如果您的主要需求是高级电子邮件自动化，ActiveCampaign 可以满足您的大量需求，但对于全面的 CRM 体验，我认为它还不够。
#### 计分
ActiveCampaign 的 G2 审查评分：
- 易用性： 8.7
- 易于设置：8.5
- 符合要求：9.1
- 支持质量：9.1
- 经商便利度：9.2
- 易于管理：8.7
ActiveCampaign 的审查评级：
- 产品 (G2)：8.9/10
- 移动应用程序（Google Play）：4.3/5 → 8.6/10
- 电子邮件插件 (Google Workspace)：4.0/5 → 8.0/10
- **最终启动 CRM 得分：8.5/10**
#### 定价
专业计划的价格（ActiveCampaign 专业计划，带 "增强型 CRM "插件，包括 "管道和销售参与"）：
- **$260/月** (按年计费，最多包含 2500 个联系人和 6 个用户）
- **$294/月** (按月计费，按年付费，最多包含 2500 个联系人和 6 个用户）。包括 2500 个联系人和 6 个用户）
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### [5\. Folk CRM \[8.4/10\]](https://www.folk.app/)
folk 是一款面向初创企业、代理机构、创始人以及小型市场拓展团队的轻量级 CRM 系统，适合希望管理客户关系但又无需建立一套完整的销售体系的用户。.
它的主要优势在于并不试图包罗万象。folk 围绕联系人、公司、销售线索和外联活动构建，重点在于让用户能够轻松从 LinkedIn 等平台获取联系人信息、丰富其数据、将它们整理成列表，并通过电子邮件营销活动或系列邮件进行跟进。.
如果你的初创公司仍由创始人主导，销售工作与人脉拓展及合作伙伴关系交织在一起，或者你主要需要一个灵活的平台来记录自己认识的人以及需要跟进的对象，那么这会显得尤为有趣。.
另一方面，如果你正在寻找一款更经典的销售 CRM 系统，可能会觉得功能稍显单薄。交易、自定义对象、邮件序列、仪表盘和 API 访问功能仅在“高级”套餐中才提供，而且即便如此，该产品似乎更侧重于关系管理和潜在客户开发，而非通过先进的销售 pipeline 自动化、预测和报告功能来管理结构化的销售团队。.
如果你想要一款简单、现代且以联系人为核心的系统，Folk 是一个不错的选择。如果你希望 CRM 能主动管理你的销售流程，那么你可能会很快发现它无法满足你的需求。.
#### 测试
测试Folk的过程令人耳目一新，效率极高。导入联系人、创建群组以及设置基础工作流都无需费太多脑筋，这对任何初创CRM来说都是个好兆头。界面简洁，产品设计现代感十足，各项功能的位置也一目了然。.
Chrome 扩展程序是该产品的一大亮点。从 LinkedIn 捕获潜在客户并将其添加到 CRM 系统中非常顺畅，而且数据丰富功能有助于减少通常会让 CRM 操作变得繁琐的手动复制粘贴工作。.
在工作流程中，邮件和日历的同步也颇具意义。folk 将关系背景整合在一起，这种方式在管理创始人、投资者、合作伙伴、潜在客户和现有客户之间众多零散的对话时非常有用。.
在我看来，该产品在 CRM 中销售导向较强的那部分表现稍显不足。销售 pipeline 虽然易于使用，但与本榜单中一些更专业的销售型 CRM 相比，它似乎并非专为积极的 B2B 销售跟进而量身打造。 该产品虽然灵活，但也意味着你需要更多地自行定义工作流程。.
因此，我的结论很简单：如果你的初创公司主要需要一款集潜在客户开发和外联功能于一体的灵活客户关系管理（CRM）系统，那么Folk是一个不错的选择。如果你的团队已经运行着一套结构更完善的销售流程，且对职责分工、后续步骤、自动化和预测有明确需求，那么在决定采用之前，我建议你仔细评估该系统是否具备足够的深度。.
#### 计分
folk对G2的评测评分：
- 易用性：9.0简体中文（大陆）
- 易于设置：8.9
- 符合要求：8.4
- 支持质量：9.1
- 商业便利度：8.9
- 易于管理：8.7
网友的评分：
- 产品（G2）：8.8/10
- 移动应用（Google Play）：–（功能非常有限的移动应用，0条评论）→ 平均评分 8.3/10
- 电子邮件插件（Google Workspace）：–（未列出Google Workspace）→ 平均评分 8.1/10
- **最终初创企业CRM评分：8.4/10**
#### 定价
Pro 套餐（即 Premium 套餐）的价格：
- **$48/会员/月**(每年结算）
- **$60/会员/月**(每月结算）
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### [6.Freshworks CRM \[8.3/10\]](https://www.freshworks.com/crm/sales/)
Freshworks CRM 是来自 Freshworks，该公司背后/最初称为 Freshdesk。Freshworks成立于 2010 年，旨在为**客户服务**团队提供更好、更便宜的解决方案。
Freshworks 的主要卖点在于其**功能深度**。与来自同一城市（印度钦奈）的竞争对手/前辈 Zoho 相比，它还能通过更易于使用的界面提供这些功能。
但反过来说，该软件确实给人一种**相当笨重**的感觉，而且其功能给人的感觉是构建得太快，没有经过深思熟虑。如果**复杂**的软件让你感到沮丧，那么它可能并不适合你。
如果您购买的是最基本的计划，那么其价格-功能比与本列表中价格更高的初创 CRM 不相上下。但是，当您需要更多功能（或超过 1 个管道、5 个序列......）时，**价格会迅速上涨**。
[Salesflare](https://salesflare.com/) 与 Freshworks CRM 相比，它并不常见，但一旦出现这种情况，人们就会权衡是否能得到他们的团队会喜欢使用的东西，以及是否能在他们的规格清单上多打几个勾。
#### 测试
测试 Freshworks CRM 是一次功能丰富的旅程。该平台提供了多种工具，我可以根据各种业务需求对其进行调整。不过，功能之多有时会让人感觉 CRM 很笨重。这里有很多东西需要拆解，我花了一段时间才搞清楚所有东西是如何一起工作的。
毋庸置疑，客户关系管理功能强大，但也可能让人应接不暇。如果你正在寻找一款能满足功能列表上所有要求的产品，那么 Freshworks 绝对是一个强有力的竞争者。但我发现自己希望获得更简单、更精简的体验，尤其是在浏览更高级的设置时。
#### 计分
Freshworks CRM 的 G2 审核评分：
- 易用性： 9.1
- 易于设置：8.9
- 符合要求：8.9
- 支持质量：9.0
- 经商便利度：9.1
- 易于管理：9.4
Freshworks CRM 的评论评级：
- 产品 (G2)：9.0/10
- 移动应用程序（Google Play）：3.8/5 → 7.6/10
- 电子邮件插件 (Google Workspace)：4.2/5 → 8.4/10
- **启动 CRM 的最终得分：8.3/10**
#### 定价
专业计划（Freshsales Pro）的价格：
- **$39/用户/月**(每年结算）
- **$47/用户/月**(每月结算）
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### [7.Zoho CRM Plus \[7.7/10\]](https://www.zoho.com/crm/crmplus/)
Zoho Corporation 是一家软件开发公司，成立于 1996 年（巧合的是，它与上述 Freshworks 位于同一个城市），其软件产品种类繁多。
该公司于 2005 年推出了一款初创的 CRM 产品，历来将自己定位为 Salesforce 的**廉价替代品**。而这正是它的最大优势。
Zoho One 是其产品中的佼佼者，只需 $105/用户/月（如果为所有员工购买，则为 $45），即可使用其 40 多个 "商业应用程序"。真是物美价廉！
另一方面，Zoho 的产品**给人的感觉并不友好**。虽然工程团队以低廉的价格提供了大量功能，但用户体验普遍欠佳。
不过，如果您无法抗拒实惠，Zoho 还是能为您提供很多。或者，如果您已经尝试过 Zoho 但**不喜欢它**，[请试试 Salesflare](https://salesflare.com)。
#### 测试
Zoho CRM Plus 给我带来了一种独特的体验--让我始终觉得物有所值。该平台丰富的功能令人印象深刻，特别是考虑到其相对较低的成本。然而，设置它却是另一回事。用户界面感觉很笨拙，我发现自己对这种不直观的设计感到沮丧。
一旦我习惯了它的界面，Zoho 就被证明是一款可靠的工作工具。如果你正在寻找预算有限的一体化解决方案，Zoho 是一个不错的选择，但它确实需要耐心。客户关系管理软件不像其他软件那样用户友好，与更现代化的平台相比，整体体验可能会让人感觉有点过时。
#### 计分
Zoho CRM 的审查评分：
- 易用性： 8.1
- 易于设置：7.6
- 符合要求：8.2
- 支持质量：7.4
- 经商便利度： 7.9
- 易于管理：7.8
Zoho CRM 的评论评级：
- 产品 (G2)：7.8/10
- 移动应用程序（Google Play）：4.2/5 → 8.4/10
- 电子邮件插件 (Google Workspace)：3.5/5 → 7.0/10
- **最终启动 CRM 得分：7.7/10**
#### 定价
专业版计划（Zoho CRM Plus）的价格：
- **$57/用户/月**(每年结算）
- **$69/用户/月**(每月结算）
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### [8.Pipedrive \[6.6/10\]](https://www.pipedrive.com/)
Pipedrive 是[专用销售 CRM](https://blog.salesflare.com/zh/最佳销售管理系统)。它于 2011 年在爱沙尼亚成立，是对 Salesforce 等企业 CRM 的反击。
Pipedrive 的强大之处在于其**简单且经过深思熟虑的用户体验**，尤其是在旧版功能方面。它使数据输入和活动跟踪变得更容易，尽管仍然是非常手动的。
它的主要缺点是**已经变得有点陈旧**，移动应用程序的功能比较有限，缺乏基本的自动化（例如数据输入），[电子邮件集成](https://blog.salesflare.com/zh/最佳电子邮件-crm-集成)也很笨拙，而且最近推出的一系列功能也不再经过深思熟虑。
我们曾将 **Salesflare 定位为 "无需打字的 Pipedrive"**（例如，请查看 [TechCrunch 视频](https://www.youtube.com/watch?v=mxNsBGm5RTs)）。我们之所以这样做，是因为 Pipedrive 和 Salesflare 一样，是为销售团队打造的，易于使用和设置。
主要区别在于，与 Pipedrive 不同，[Salesflare](https://salesflare.com/)从底层开始构建，以自动输入团队数据，这也使其易于保持活力/更新......因此，您可以获得期望从 CRM 中获得的所有好处。因为毕竟，**客户关系管理系统只有在您持续使用的情况下才会有用**。
#### 测试
当我第一次开始使用 Pipedrive 时，我立刻就喜欢上了它的简洁性。该 CRM 显然是为销售团队打造的，其直观的管道管理系统让跟踪交易变得简单明了。简易的设置让我如沐春风，很快就对界面有了宾至如归的感觉。
然而，当我继续使用它时，我发现 Pipedrive 并没有像我希望的那样发展。缺乏自动化和一些过时的功能让人感觉有点跟不上时代。作为一款简单明了的 CRM，Pipedrive 仍能胜任工作，但在快速发展的市场中，它已开始显现出老态。
#### 计分
Pipedrive 的 G2 审查评分：
- 易用性： 8.9
- 易于设置：8.7
- 符合要求：8.4
- 支持质量：8.4
- 经商便利度： 8.7
- 易于管理：8.6
Pipedrive 的评论评级：
- 产品 (G2)：8.6/10
- 移动应用程序（Google Play）：3.3/5 → 6.6/10
- 电子邮件插件 (Google Workspace)：2.3/5 → 4.6/10
- **启动 CRM 的最终得分：6.6/10**
#### 定价
专业计划（Pipedrive Premium）的价格：
- **$59/用户/月**(每年结算）
- **$79/用户/月**(每月结算）
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## 在哪种情况下选择哪种 CRM？
下面是有关利弊的简要总结：
1. **[Salesflare \[9.7/10\]](https://salesflare.com/) 🏆**您的初创公司的销售团队将真正使用它（但对某些团队而言，所创建的透明度可能过高）； - 您的初创公司的销售团队将真正使用它（但对某些团队而言，所创建的透明度可能过高
2. **销售人员 \[8.7/10\]**：您可以定制一切（但它不是为初创企业或销售团队而设计的）
3. **HubSpot CRM 和 Sales Hub \[8.6/10\]**：您可以在一个地方获得所有工具（但购买一套工具的价格会非常昂贵，这与您单独购买专用工具的价格无法相提并论）
4. **ActiveCampaign \[8.5/10\]**：您将获得先进的电子邮件自动化（但客户关系管理部分不会像列表中的其他产品那样发达）
5. **Folk CRM \[8.4/10\]**：这是一款轻量级的CRM，擅长管理联系人并发送电子邮件营销活动（但一旦业务规模扩大，作为CRM系统可能会显得功能略显单薄）
6. **Freshworks CRM \[8.3/10\]**：您将获得大量功能（但可能会有点笨重和复杂）
7. **Zoho CRM Plus \[7.7/10\]**价格低，功能多（但不方便用户使用）
8. **Pipedrive \[6.6/10\]**销售团队：你会得到为销售团队量身定做的东西（但这已经有点过时了）
不过，不要相信我的话。我消息灵通，但也有一点偏见。😄
要知道，最终，**你的优先事项将决定什么是最适合你的选择**。
不过，在我向您介绍如何挑选和实施正确的 CRM 的实用建议之前，请允许我与您分享**为什么我认为最好的初创企业 CRM 是您的销售团队实际使用的 CRM**。
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## 为什么销售团队使用的 CRM 才是最好的 CRM？
CSO Insights 的一项研究显示，43%的 CRM 客户**只使用了其 CRM 中不到一半的功能**。
来自 Staples 工作场所研究的另一个惊人数据是，70% 的员工表示，性能不佳的技术会降低**工作效率**；这是最重要的因素，排在职业倦怠、疾病和办公室政治之前。😣
这不仅仅是不使用某些功能或严重影响工作效率的问题，还有更多问题。如果初创公司的销售团队不能正确使用 CRM，将会导致一系列严重的问题：
- 当有人离开时，你必须从头开始重新建立大量的客户关系
- 一旦有人生病，就很难找人顶替
- 指导你的销售团队并帮助他们做得更好是非常困难的，因为你几乎没有什么依据可言
- 创建最新的收入预测需要大量的工作/唠叨
- 销售团队内部或销售团队与营销团队之间的协作难度增加 10 倍
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这就是为什么根据 CSO Insights 的调查，72% 的高级管理人员愿意用**更多的易用性来换取**更少的功能，而根据 Inside CRM 的调查，65% 的销售专业人员认为[易用性是最重要的 CRM 功能](https://blog.salesflare.com/zh)。✨
总之，如果你的销售团队不使用 CRM，那么拥有 CRM 的用处就不大。
现在，您如何确保**[选择](https://blog.salesflare.com/zh/如何选择企业资源规划系统)和[实施 CRM](https://blog.salesflare.com/zh/crm实施)，从而让他们使用**？👇
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## 客户关系管理成功的 3 个步骤
基于多年帮助客户取得成功的经验，以下是我的**三步建议**，帮助您选择适合初创企业的 CRM 并以正确的方式实施它：
1. **弄清楚你需要 CRM 来做什么。** 许多初创公司会在谷歌上输入 "CRM"。他们通常会在 700 多个 CRM 中选择一个最有实力的，这样就能在搜索和评论列表中名列前茅，而不是选择最适合自己的。如果你从事的是房地产行业，那么你所需要的就不是电子商务，也不是美甲沙龙，或 [当你从事 B2B 销售时](https://blog.salesflare.com/zh/最佳销售管理系统).
2. **让销售团队参与决策。** 不要 [选择 CRM](https://blog.salesflare.com/zh/如何选择企业资源规划系统) 然后再强加给初创公司的销售团队。他们很可能不会使用，这样 CRM 就会失去作用。相反，列出一个候选名单，让他们实际使用这些 CRM。如果他们看到自己在使用 CRM，就更有可能开始并坚持使用。此外，你还能得到他们的支持。
3. **对团队进行培训，让他们了解它的作用以及团队如何使用它。** 培训团队了解 CRM 的功能至关重要，这样团队才能充分发挥其潜力。不过，如果你不同时决定如何作为一个团队使用它，你就会为自己的失败埋下伏笔。如果每个人都以不同的方式使用系统，就很难进行协作或理解数据。花点时间制定一些指导原则，你就会再次获得最大的成功机会。
如果您遵循了所有这三个步骤，您就会立即**领先于99% 的其他初创企业**，因为我的经验告诉我，他们似乎都至少跳过了其中一个步骤！🥇
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## 常见问题
### 哪种 CRM 最适合初创企业？
最适合初创企业的 CRM 取决于其具体需求，但一些最佳选择包括 Salesflare、HubSpot 和 Pipedrive。如果你从事的是 B2B 销售，并希望能毫不费力地跟踪销售和关系，那么 Salesflare 是最佳选择。HubSpot 以免费计划和营销自动化功能著称。Pipedrive 是一款以销售为重点的 CRM，易于使用并有助于可视化您的销售管道。
### 初创企业需要客户关系管理软件吗？
虽然客户关系管理并不是企业生存所必需的，但对于初创企业来说，它是一个非常有价值的工具。它有助于整理客户数据、自动执行销售和营销任务，并提供对企业发展至关重要的洞察力。在创业初期就开始使用客户关系管理软件，可以帮助初创企业更有效地扩大规模，避免在电子表格中管理客户关系带来的问题。通常情况下，电子表格无法正确跟踪客户时间表，而像 Salesflare 这样的客户关系管理软件甚至可以自动跟踪客户时间表。
### 是否有免费的 100% CRM？
没有免费的 100%客户关系管理系统。免费计划可以提供一种入门方式，但很快就会遇到用户数量、联系人或功能方面的限制。在这一点上，你通常要比选择更适合你需求的经济型 CRM 付出更多。
### 我应该从电子表格开始，还是直接使用客户关系管理系统？
对于处于创业初期的初创企业来说，使用电子表格是一种常见的方法，但一般来说，最好还是直接使用客户关系管理软件。随着初创企业的成长，电子表格很快就会变得杂乱无章、效率低下，导致数据丢失和错失良机。而像 Salesflare 这样的客户关系管理软件则可以随着业务的发展而扩展，为管理客户关系提供了一个更强大的平台。
### 什么是筹集资金的最佳 CRM？
对于融资而言，能帮助您管理与投资者关系的 CRM 是关键。Salesflare 具有可视化管道管理和轻松的沟通跟踪功能，因此经常被推荐用于此目的。其他选择还包括 Foundersuite 等专门的筹资 CRM，甚至是井井有条的电子表格。最重要的是要有一套系统来跟踪与潜在投资者的互动，并做好后续管理工作。
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