# 影响者营销：如何以正确的方式接触正确的影响者
> 影响者营销可以帮助您接触到有价值的新受众。但如何大规模地寻找和接触影响者呢？本文将为您一一讲解！
Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E8%81%94%E7%B3%BB%E6%9C%89%E5%BD%B1%E5%93%8D%E5%8A%9B%E7%9A%84%E4%BA%BA%E5%A3%AB
Language: zh
Published: 2019-03-12 · Updated: 2025-06-05
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## 海伦-斯塔克（Ahrefs 内容营销人员）的特约博客
[](https://unsplash.com/@adamjang)
_摄影师 [亚当-张](https://unsplash.com/@adamjang) | 来源： [Unsplash](https://unsplash.com/)_
与顶级博主和有影响力的小众博主合作是最有价值的营销策略之一，但要接触到有影响力的博主和博主却非常困难且耗时。
[越来越多的 AdBlock 用户](https://pagefair.com/blog/2017/adblockreport/)，影响者营销成为传播产品和服务的最有效方式之一。
你会得到什么？
- 通向受众的捷径。影响者拥有广泛而忠实的受众。如果您的企业规模相对较小，没有大量的追随者，那么能够接触到有影响力的人和他们的受众，就是向更多人传递信息的绝佳机会。
- 消费者的信任。[70%的人](https://www.adweek.com/digital/customer-reviews-can-be-valuable-for-your-business-infographic/)说他们更相信他人的评论，而不是广告。有影响力的个人推荐对企业更有效。
- 搜索引擎优化和流量提升。如果您能说服有影响力的人链接到您的内容，或在他们的博文或推文中提及您的品牌和产品，这将有助于提高您的排名和流量。
让我们来看看寻找和大规模接触有影响力人士的步骤。
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## 1.审查前景
在接触有影响力的人之前，[找到合适的人](https://adparlor.com/blog/how-to-find-tiktok-influencers/)是成功的一半。将他们视为您的[目标受众](https://blog.salesflare.com/zh/确定目标细分市场)：他们应该处于类似的利基市场，至少对您提供的内容部分感兴趣。忘掉臭名昭著的 "喷洒和祈祷 "策略吧，这种策略会让您的邮件被放入垃圾邮件文件夹。
如果您正在推广自己的内容，您可以看看：
- 就相同/密切相关的主题撰写文章的博主
- 链接相同/密切相关主题文章的博主
- 在推特上推送/分享与该主题/密切相关的文章的博主
上述清单是你进行推广的起点，而不是 "推广借口 "清单。如果你向有影响力的人发送电子邮件，说明 "我写信给你是因为你在推特上/写了一篇关于同一主题的文章"，这将是最糟糕的外联借口。同样，您的电子邮件可能会被放入垃圾邮件文件夹。
这里还有一点需要审查，那就是你所看到的利基市场中有影响力者的力量。通常可分为三类：
- **鲨鱼**小众名人：游戏中的大玩家，如初创企业中的加里-韦纳丘克或食品行业中的戈登-拉姆塞。
- **大鱼**鲨鱼：没有鲨鱼那么有名，但在受众中仍具有很强的权威性和代表性。
- **小鱼**它们的受众相对较少，在你的利基市场中知名度较低。
[](https://unsplash.com/@ijakegaviola)
_摄影师 [杰克-加维奥拉](https://unsplash.com/@ijakegaviola) | 来源： [Unsplash](https://unsplash.com/)_
接触 "鲨鱼 "似乎很有希望，但通常很难吸引它们的注意，除非你能提供一些特别的东西。另一方面，"小鱼 "更容易接近，但你可能不会对结果感到满意。
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## 2.研究有影响力的人
以下是几个寻找有影响力的潜在推广对象的地方：
- **编辑列表**:"来自 40 多位营销专家的最佳建议 "或 "32 位搜索引擎优化师分享他们的秘诀......"我们都知道这类内容。从这里开始研究，收集你的利基市场中最有影响力的人。
- **会议发言人**收集数字或商业领域有影响力人士的重要来源。 会议网站 通常会有一个部分列出所有发言人。您只需筛选出最好的宣传前景。
- **影响者平台**影响者营销：由于影响者营销是当今的一大趋势，因此有 [大量的影响力平台](https://blog.hivency.com/en/influencer-marketing-pro-tips) 例如，YouTube 的 Famebit 平台就能实现这一目的。
如何轻松找到这些外联潜在客户？从古老的 Google 开始。想一想你在内容中使用过的关键词，或者你在推广产品时可能会用到的关键词，然后把它们放到搜索栏中。如果您正在寻找策划列表，请使用 "顶级（您的利基）专家 "或 "最佳（您的利基）博客 "等关键词。
如果您要寻找就类似主题撰写文章的潜在客户，请在搜索栏中输入关键字，然后查看他们的作者。
使用 "工具 "选项卡缩小结果列表的范围，并确保向新的潜在客户发送电子邮件。您可以使用[Ahrefs的SEO工具栏](https://ahrefs.com/seo-toolbar)下载结果文件，并在电子表格中使用。
您还可以在 Twitter 或 Facebook 上搜索那些在推特上发布过相同主题文章的潜在客户。但请记住：调查显示，[每 10 人中就有 6 人懒得阅读](https://www.washingtonpost.com/news/the-intersect/wp/2016/06/16/six-in-10-of-you-will-share-this-link-without-reading-it-according-to-a-new-and-depressing-study/)他们在社交媒体上分享的文章。因此，我们可能需要从数百条毫无意义的推文中挑选出最佳结果，但这仍然是值得的。
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## 3.准备外联电子邮件
您必须在外联电子邮件中包含几个要点：
- 向人们提供关于你的目标的完整（但简短）信息，明确告诉他们你的产品
- 说明对他们有什么好处。他们为什么需要试用你的产品/查看你的服务/阅读你的文章/等等？
影响者通常不会在意你的 "类似 "文章，因为他们不需要另一篇文章，但他们会在意某个主题的终极指南。或者是展示完全不同观点的文章，或者是提供独特案例研究的文章。如果你能给有影响力的人一个关心你的内容或产品的好理由，你的推广投资回报率就会超出你的预期。
当然，为每一位新的有影响力的人创建一封新邮件会让人非常沮丧。因此，我们建议您在发送前制作一个简短的个性化模板。简单浏览一下他们的社交媒体账户并阅读他们的博客。这应该能让你了解他们的个人品味或兴趣爱好，你可以在邮件中提及这些，以吸引他们的注意。
另一点是您的主题行。它应该简短但有吸引力，并且切中要害。通常，只提及文章标题就足够了，但也可以尝试一些更有创意的主题，看看什么最适合你。
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## 4.获取人们的电子邮件
除非你有潜在客户的正确电子邮件地址，否则你所有的推广努力都可能白费。如果没有，您的电子邮件可能会是这样的结果：
防止这种情况的方法之一是进行电子邮件调查。一些有影响力的人在其网站的_联系_部分公开了自己的电子邮件地址。但在大多数情况下，您需要使用特殊工具来获取地址。
[Clearbit Connect 扩展](https://chrome.google.com/webstore/detail/clearbit-connect-supercha/pmnhcgfcafcnkbengdcanjablaabjplo?hl=en) for Gmail 是一款出色的工具，可查找与特定域相关的几乎所有人的电子邮件地址。
然后使用[LinkedIn Sales Navigator扩展](https://chrome.google.com/webstore/detail/linkedin-sales-navigator/hihakjfhbmlmjdnnhegiciffjplmdhin?hl=en)来确保地址是有效的。如果电子邮件与 LinkedIn 账户相关联，该工具就会显示此人的个人资料。
您还可以直接在 LinkedIn 上搜索电子邮件地址。使用[ContactOut扩展](https://chrome.google.com/webstore/detail/find-anyones-email-contac/jjdemeiffadmmjhkbbpglgnlgeafomjo?hl=en)，可以显示与潜在客户个人页面相关的地址。
不要忘记查看 "查看联系方式 "选项卡或描述。有些影响者会在这些部分留下他们的地址。
_如果您需要更多关于如何查找潜在客户电子邮件的指导，这里有一个简短的视频：_
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## 5.关于后续行动的几点意见
根据[Yesware的研究](https://www.yesware.com/blog/sales-email-frequency-guide-pays-follow/)，您的第二封跟进邮件有21%的机会得到回复。这是一个相当不错的数字。您可以通过发送一封简短漂亮的[跟进电子邮件](https://blog.salesflare.com/zh/跟进电子邮件模板)来增加从有影响力的人那里获得回复的机会。不要说得太详细。只需询问他们是否收到了您之前的邮件，以及他们对邮件的看法。
对第一封邮件的回复大多发生在发送当天。因此，如果您没有收到任何回复，最好进行跟进。建议在等待两三天后再发送后续邮件。这样，你就给了有影响力的人足够的时间来查看邮件，但又不至于推迟太久。
不要用过多的跟进邮件轰炸潜在客户。一封跟进邮件就够了，不要让潜在客户觉得你在追逐他们。
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## 6.分析结果
如果跳过分析，不跟踪结果，您的努力就会白费。使用[Buzzstream](https://www.buzzstream.com/)来组织所有电子邮件序列并跟踪其性能。
您可以在仪表板内创建如何联系有影响力人士的模板，也可以上传自己的模板，还可以跟踪这些电子邮件序列的打开和回复情况。
您还可以用不同的主题行创建不同的电子邮件模板，比较它们的性能，看看哪种模板最适合您的目标。
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## 7.自动联系有影响力的人
要想在未来更快、更轻松地找到外联潜在客户，请设置自动通知。[谷歌快讯](https://www.google.com/alerts)将帮助您实现这一目标。
输入要自动监控的关键词，然后设置电子邮件地址，以便在网络上有人提及该关键词时发出通知。设置警报频率、结果语言和地区。这对本地企业尤其有帮助。
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## 8.底线
与有影响力的人接触的主要目的是让人们知道/谈论您的品牌，或让他们链接到您的内容。在这两种情况下，您的主要目标都是[提升销售线索](https://blog.salesflare.com/zh/领导名单)和销售额。
这从来都不是一项轻松的活动。但它一定会带来回报。在设置[信息影响者推广活动](https://nealschaffer.com/influencer-marketing-campaign/)时，您必须牢记的主要事项：
- 进一步了解潜在客户
- 个性化您的邮件，为邮件增添激情，吸引他们的注意力
- 不要忘记跟进，但也不要死缠烂打
- 跟踪进度，从错误中吸取教训
通过这些简单的规则，您很快就能掌握外联技巧，并在博主和客户之间建立起许多忠实的联系。
_**海伦简介：**
海伦是[Ahrefs](https://ahrefs.com/broken-link-checker)的内容营销人员。她每天都在探索新事物，用吸引人的故事打动读者。除了市场营销之外，海伦还喜欢听摇滚乐、阅读和旅行。非常喜欢！欢迎在 [Twitter](https://twitter.com/helenstark127) 上关注海伦。_
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