# 如何为 B2B 公司自动生成潜在客户
> 获取更多销售线索对 B2B 销售而言无比重要，但也充满挑战。本指南将帮助您走上自动生成销售线索的道路！
Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E8%87%AA%E5%8A%A8%E5%BC%95%E5%AF%BC%E7%94%9F%E6%88%90
Language: zh
Published: 2019-03-21 · Updated: 2024-09-16
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## 销售自动化大师班：第一部分
[](https://unsplash.com/@askkell)
_摄影师 [安迪-凯利](https://unsplash.com/@askkell) | 来源： [Unsplash](https://unsplash.com/)_
说到[B2B销售线索挖掘](https://blog.salesflare.com/zh/b2b-潜在客户开发)，我们都听说过这样的故事：有的策略大获成功，有的则完全失败。然而，成功的秘方是简单明了的：了解您的受众是谁以及他们活跃在哪些渠道上，找到实现目标的策略组合，并逐步实现自动潜在客户生成。
> _本篇文章是新的 "如何实现销售自动化 "大师班系列文章的第一部分。销售自动化将为您节省大量时间，让您达成更多交易。因此，我们创建了这个全面的系列，指导您了解销售自动化的所有不同方面，并解释如何实现自动化。_
_\- Jeroen Corthout，联合创始人 [Salesflare](https://salesflare.com/)，面向小型 B2B 公司的易用型销售 CRM_
在本文中，您将了解到如何使用正确的工具[为您的 B2B 公司实现自动潜在客户生成](https://blog.salesflare.com/zh/线索生成工具)的一系列技巧。
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## **1.针对搜索引擎优化内容**
几乎所有的 B2B 公司都在使用内容营销来接触他们的目标受众。但是，[90% 的成功者](https://contentmarketinginstitute.com/2018/10/research-b2b-audience/)都将受众对信息的需求放在第一位，而将自己的目标放在第二位。您的[内容营销战略](https://tej9.com/content-marketing-strategy/)应与[搜索引擎优化](https://www.sociallyinfused.com/marketing/search-engine-optimization/buy-backlinks/)携手并进。针对搜索意图优化您的内容是实现通过内容自动生成潜在客户的关键。
您需要知道您的目标受众渴望了解什么。只有这样，您才能开始创作高价值的文章，为您持续带来流量，并[长期培养您的潜在客户](https://www.ampliz.com/resources/lead-nurturing-strategies/)。
### 优化您的内容，以利于搜索引擎和潜在客户的生成：
- **列出关键词短名单：** 您需要做的第一步就是列出您希望关联或排名的关键字。您可以使用 Google 的关键字规划器、Google Trends 或其他工具来完成这项工作。 [关键词研究工具](https://www.growthmarketingpro.com/keyword-research-and-tools/).如果您刚刚起步，请查看我们的指南 [如何进行王牌关键词研究](https://blog.salesflare.com/zh).
- **确定关键词意图：** 在谷歌上搜索你列出的关键词。创建一个电子表格，开始记录搜索结果所显示的每个关键词背后的意图。搜索这些关键词的人是想了解信息还是想购买？他们处于购买周期的哪个阶段？
- **根据销售漏斗调整关键词：** 一旦确定了反映两种搜索意图（告知和购买）的关键词，就可以将它们映射到漏斗上。属于 "告知 "的用户是漏斗顶部的用户，而属于 "购买 "的用户则更接近漏斗底部。
- **优化所有内容：** 从 [快速内容审计](https://minuttia.com/content-audit/).找出为销售周期中特定阶段创建的内容。使用之前创建的关键字列表优化这些内容，使其对搜索引擎更友好。
- **创建搜索引擎友好型内容：** 找出差距 [内容战略](https://foozagency.com/refining-website-content-strategy/) 在审计过程中。记下您缺少哪些内容，它们服务于哪些搜索意图，然后创建内容来挖掘这些机会。不过，您创建的每一条内容都应该是信息性的，并能帮助用户做出明智的购买决定。使用 [内容生成工具](https://growthbarseo.com/blog/the-best-content-generators-for-every-business-need/) 如果你想获得强大的 [扩大内容创作规模](https://beomniscient.com/blog/content-operations/) 并更快看到效果。
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## **2.创建引线磁铁**
继续我们前面的观点，另一种自动生成潜在客户的好方法是创建潜在客户磁铁。
线索磁铁基本上是企业向潜在买家提供的一种激励措施，以换取他们的联系信息。[B2B营销](https://www.imab2b.com/b2b-marketing/)和销售策略中最常用的线索磁铁包括电子书、行业报告、[白皮书](https://visme.co/blog/white-paper-examples/)、核对表、视频甚至免费咨询等可下载内容。
例如，这是 OptinMonster 提供的铅磁铁。他们明确提到了从电子书中获得的启示。
_OptinMonster 的线索磁铁_
当然，您决定提供什么取决于您的目标市场。
### 让引线磁铁产生转化的四个要素
- **它解决了一个真正的问题：** 您的引线磁铁需要解决您的目标市场正在积极寻找解决方案的搜索意图或问题。如果不能以某种方式为他们提供价值，他们就不会下载。
- **它应有助于实现目标：** 您提供的引线磁铁不应只是谈论目标市场面临的问题。它还应该能够以可操作的形式提供解决方案。
- **消化要快：** 您可能有很多东西要分享，但 [铅磁铁](https://optinmonster.com/9-lead-magnets-to-increase-subscribers/) 最有效的方法是让读者易于阅读。读者应该能够立即理解并轻松应用这些收获。这样做的目的是不让潜在客户不知所措！
- **它应具有很高的价值，并能展示你的专业知识：** 与您的文章相比，您的铅磁铁应使用更多的研究、有说服力的事实和例子。它应为潜在客户提供高价值，并向他们展示您知道自己在说什么或对产品的承诺。
简而言之，你需要创造出具有磁性的东西，让人们愿意为了得到它而提供自己的联系方式。
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## **3.在 LinkedIn 新闻推送和 Facebook 群组上提供价值**
实现自动生成潜在客户的唯一途径是将 "帮助目标市场 "变成一种常规做法--无论是在社交媒体上，还是通过您自己的社交资料，甚至是在您所属的群组和社区中。
分享您在行业中遇到的最佳内容、您能获得的市场统计数据，甚至是以某种方式针对目标市场的鼓舞人心的状态。确保您关注行业内正在进行的对话，参与相关主题，认真回答问题，不要过于推销。
以真实的方式帮助受众，让他们对你趋之若鹜。
下面是一个例子。PushOwl 可为 Shopify 商店提供网页 [推送通知](https://www.appypie.com/what-are-push-notifications)。该团队是 Facebook 上许多电子商务群组的成员。不过，他们并没有一味地推销自己的产品，而是首先专注于提供帮助。
如果您不确定如何使用 LinkedIn 或 Facebook 自动生成潜在客户，请查看这些资源：
- [初创企业在 LinkedIn 上寻找 B2B 客户的指南](https://blog.salesflare.com/zh)。
- [创业公司在 Facebook 上寻找 B2B 客户的玩法](https://blog.salesflare.com/zh)。
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## **4.走到客户身边**
仅仅活跃在 Facebook 和 LinkedIn 上是不够的。无论您想与哪位潜在客户展开对话，都要设身处地地为他们着想，走到他们身边。
假设你就是这位潜在客户。当您寻找解决方案时，您会去哪里？当您想向业内专业人士寻求建议时，您会通过哪个渠道？您在哪个平台上分享或参与的内容最多？
在实践中，这可能意味着在 Slack 社区、Quora、Reddit、Product Hunt、评论网站、在线论坛或其他一系列渠道上变得更加活跃。然而，这样做的目的并不是向你的潜在客户发送垃圾邮件，推销你的产品。而是提供价值、展开对话并吸引他们。
你永远不知道哪次谈话会最终促成 [产品演示](https://clipchamp.com/en/demo-video/)或合作关系。
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## **5.提供推荐计划**
根据尼尔森的研究，转介可产生高达 4 倍的高转化率。他们可以为您带来 [25% 更高的利润率](https://www.extole.com/blog/6-reasons-why-referred-customers-are-your-best-customers/)。但是，您需要[规划推荐计划](https://blog.salesflare.com/zh/销售推荐)并系统地执行。
[Dropbox 增长 3900%](https://viral-loops.com/blog/dropbox-grew-3900-simple-referral-program/) 一个简单的推荐计划。
很显然，您应该重点了解现有客户，以及促使他们在其网络中推荐您的产品的因素。但更重要的是，让他们了解您的推荐计划，并能够轻松参与其中。
随着客户群的扩大，运行和跟踪推荐计划的成功与否就成了一项更大的挑战。这就是 FirstPromoter 或 PartnerStack 等软件发挥作用的地方。
类似这样的计划可为您提供运行联盟、影响者或推荐计划所需的一切。从供客户分享的个性化推荐链接，到密切跟踪和奖励，这些平台都能满足您的需求。
在制定推荐计划时，请密切关注客户与品牌的互动方式。这表明他们将如何参与该计划，以及怎样才能让他们保持积极性。
成功的推荐计划是自动生成潜在客户的一大法宝。
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## **6.扩大口碑宣传**
你可能会认为口碑推广与开展推荐计划是一样的。事实上，这两种策略有相似之处，但又不尽相同。对于前者，客户不需要奖励。您所需要的仅仅是客户对您企业的美好体验。
您只需收集客户对您的评价，就能扩大产品的口碑宣传：从他们分享的推文到他们撰写的[评论、评级和推荐](https://trustmary.com/testimonials/)\--将它们汇集在一起。
这里有一个来自 Slack 的例子。他们的[Slack爱心墙](https://twitter.com/slackhq/timelines/402603838554644480?lang=en)是了解世界各地用户对其产品评价的绝佳方式。
_爱之墙_
您还可以在博客上或以案例研究的形式介绍客户故事、经验及其使用案例。
这样做的目的是让现有客户为您带来更多客户，而无需要求他们直接推荐。
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## **结论自动生成销售线索**
企业要在目标市场上发展壮大，需要做很多事情。虽然尝试不同的[营销策略](https://botsify.com/blog/Growth-Marketing-Tips)是当今的必修课，但始终保持您的管道健康也很重要。因此，通过使用可带来持久效果的策略组合来自动生成销售线索就变得势在必行。
有关如何发展的更多信息，请查看我们的博文[让初创企业获得前 100 名客户的六种万无一失的方法](https://blog.salesflare.com/zh/创业公司前-100-名客户)。
_已经准备好自动生成销售线索了吗？让我们知道哪种策略对你的业务最有效。此外，别忘了下周收看 [销售自动化大师班第二部分：B2B 公司如何实现销售拓展自动化](https://blog.salesflare.com/zh/自动化销售推广)._
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