独自一人拿着一杯酒，没有人可以说话。我几乎每次参加会议都是这样。我去参加会议的具体目标是结识有趣的人，但结果却是和我已经认识的人交谈。或者发现自己和旁边那个尴尬的灵魂纠缠在一起，而他不可能成为我正在寻找的有价值的业务联系人或宝贵的线索。当然，我可以做更好的准备。但筛选出席者名单、搜索 LinkedIn 资料和安排会议需要好几天时间。我和其他客人都没有这些时间。
Conversation Starter 希望确保您再也不必经历这样的地狱般的经历。他们的平台让活动参与者可以非常轻松地与他们想见的人就他们想谈的话题进行交谈。我们约见了 Conversation Starters 的销售英雄 Dries，让他谈谈他们是如何填补销售管道的，以及他们是如何使用 Salesflare 来完成销售线索的。
"Conversation Starter 由鲁特格和尼尔斯在哈瑟尔特大学组织 TEDx 活动多年后创立。年复一年，他们对交流活动不能顺利进行越来越感到沮丧。必须有更好的办法。
Conversation Starter 是一个数字平台，客人可以在这里建立个人档案，记录自己感兴趣的话题。他们可以浏览其他资料，并计划与他们想交谈的人会面。这让人际交往变得更加自然，而谈话主题则是有效的破冰工具"。
"这不仅仅是客人的问题。你一个人站在那里，是活动组织者最糟糕的网络噩梦，也是你最糟糕的噩梦。现在，大多数内容在活动期间和活动结束后都可以通过数字方式获得，因此交流变得更加重要。有了 Conversation Starter，组织者可以提供更好的交流体验。他们还能了解到谁在与谁会面以及谈论的话题。这有助于他们调整内容，并在未来创建更好、更相关的活动。
"我们从 Conversation Starter 本身获得了最好的线索。展会和会议上经常挤满了其他活动组织者，他们喜欢这个工具，希望在自己的活动中使用。在那里，同样的事情也会发生。每次活动都会给我们带来新的线索和宝贵的反馈，从而进一步改进我们的工具。
这种涟漪效应不仅限于活动组织者。人们一旦喜欢上 Conversation Starter 的首次体验，就会希望在其他活动中继续使用。他们会与活动影响者一起宣传我们，从而成为我们积极的品牌大使。
对于 "走出去 "活动，我们会寻找当地的中小型活动，并尝试通过个人方式和滴水式营销活动获得介绍。组织者通常很容易找到，因为他们希望为与会者提供服务。这也意味着他们会收到很多垃圾邮件，让我们很难联系到他们。现在有很多活动技术构建商，但大多数组织者都不会主动跟进最佳解决方案是什么"。
"我们一直在使用 Close.io，但我们实在受不了手动输入所有数据。对我来说，必须自己更新所有数据是 CRM 最糟糕的地方。人们不会一直这样做，这使得 CRM 毫无用处。这是一个颠倒的世界。
在 Salesflare 中，这种情况不会发生。一切都已准备就绪，您可以专注于潜在客户的资格审查，并让他们进入您的销售管道。我喜欢可以快速了解某个机会。只需点击一下，我就能知道到目前为止已经说过和做过的所有事情。这让团队内部的协作变得更加容易，并能有效地进行问责。
我认为 Salesflare 在倾听客户意见方面做得很好。你可以看出他们有一个产品路线图，但他们会根据客户的反馈意见进行调整和优先排序。新式洞察力就是一个很好的例子。现在，我们非常期待自定义字段的发布。它将完美地记录我们如何接近潜在客户和失去机会"。
"早期潜在客户资格审查是一个大问题。在不良线索上浪费时间和精力会对您的业务造成损害，因此您需要尽快从庞大的销售漏斗转变为更小、更有质量的销售漏斗。我们会根据活动规模、目标受众和主办方资源等参数来进行筛选。
我非常相信自信的跟进。在 Conversation Starter，我们会一直跟进，直到对方说yes 或leave me alone。大多数销售人员都会感到不舒服，但这种方式很有效。在跟进方面，我们也经常给潜在客户打电话。当你给他们打电话时，人们往往不会忽视你。
在冷启动电子邮件营销活动中，我们尽可能降低参与门槛。我们使用 Mixmax 来创建电子邮件，潜在客户可以在其中点击 yes 或 no 进行投票，表示是否感兴趣，并选择时间段进行快速通话。只需点击两次。再点击一下，我们就可以将线索添加到 Salesflare。完成"。
了解更多信息，请访问 在 Facebook 上, 推特 和 ConversationStarter.net
我们每个月都会展示一位 Salesflare 客户，以进一步了解他们的业务和销售方式。
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