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Operazioni di vendita nel B2B: una guida completa
Aumentate le vendite B2B con le operazioni di vendita. Scoprite come migliorare l'efficienza e le entrate con le best practice, i KPI e la tecnologia giusta.
Coinvolgimento delle vendite: Strategia, tecnologia e suggerimenti per il B2B
Imparate tutto sul Sales Engagement nel B2B: ottenete strategie pratiche, usate la tecnologia in modo efficace e personalizzate le interazioni per migliorare i contatti e aumentare i risultati.
Che cos'è l'abilitazione alle vendite? Una guida per i professionisti delle vendite B2B
Che cos'è l'abilitazione alle vendite? Scoprite come dotare il vostro team di vendita B2B della strategia, degli strumenti e dei contenuti giusti. Chiudere più contratti e ottenere una crescita prevedibile dei ricavi.
Vendite interne: Che cos'è? Come farlo bene?
Le vendite interne spiegate: Capire cos'è la vendita B2B a distanza e come avere successo. Strategie attuabili, suggerimenti tecnici, suddivisione dei ruoli e metriche chiave.
Vendite in entrata: Cosa, perché e come avere successo
Padroneggiare le vendite inbound B2B. Imparate la metodologia, le tecniche chiave e la tecnologia essenziale per attirare i potenziali clienti, personalizzare le richieste e convertire i contatti in modo più efficace.
Gestione dei conti: Guida alla crescita e alla fidelizzazione
Guidate la crescita B2B con una gestione strategica degli account. Imparate le strategie chiave per aumentare la fidelizzazione, massimizzare il CLV e costruire relazioni proficue con i clienti.
Sviluppo delle vendite: Cos'è e come gestirlo
Che cos'è lo sviluppo delle vendite? Imparate il ruolo di SDR, i processi chiave, le strategie, le metriche e gli strumenti per costruire un motore di vendita B2B ad alte prestazioni.
Metodologie di vendita: La guida definitiva per il B2B
Esplorate le principali metodologie di vendita B2B come Challenger, SPIN, MEDDIC e altre. Imparate a scegliere il quadro migliore per il vostro team e a implementarlo per la crescita.
Qualificazione dei lead: Quadri e migliori pratiche B2B
Padroneggiare la qualificazione dei lead B2B. Scoprite i framework collaudati (BANT, MEDDIC), le domande essenziali e i consigli degli esperti per identificare i lead ad alto potenziale e chiudere più contratti.
Come vendere qualsiasi cosa nelle vendite B2B: la guida definitiva
Imparate a vendere in modo efficace nel B2B. La nostra guida passo dopo passo copre l'acquirente moderno, il processo di vendita, la mentalità, l'uso del CRM e le tecniche chiave. Diventate un eroe delle vendite!
Rapporto sulle vendite: Esempi reali + modello gratuito
Creare report sulle vendite in poco tempo. Scoprite i metodi e le formule e procuratevi un modello Excel gratuito o uno strumento software specializzato per dare il via ai vostri report sulle vendite.
Come fare un'analisi delle vendite nel modo giusto [Guida]
Scoprite cos'è l'analisi dei dati di vendita, i suoi vantaggi, i diversi tipi, i diversi strumenti e come eseguirla passo dopo passo.
21+ Migliori strumenti per la prospezione delle vendite B2B [per categoria]
Semplificate la vostra attività di prospezione delle vendite B2B con questi strumenti software di punta, organizzati in base alle rispettive fasi del processo. Ognuno di essi, gratuito o a pagamento, è il migliore nella sua categoria.
Quote di vendita: Come rendere le vendite più prevedibili
Cos'è una quota di vendita? E come usarle efficacemente per rendere le vendite più prevedibili? Scoprite tutto in questa rapida guida.
Previsioni di vendita: Come farlo in modo rapido e accurato [+ modello].
Creare una previsione delle vendite in poco tempo. Scoprite i metodi e le formule, la definizione e ottenete un modello Excel gratuito o uno strumento software specializzato per dare il via alle vostre previsioni di vendita.
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4 strategie di vendita B2B che vi garantiranno un maggior numero di clienti
Le vendite B2B sono difficili! Imparate a conoscere queste quattro strategie di vendita B2B che hanno aiutato i nostri clienti a superare le sfide e a rimanere in testa al gioco!
7 esempi di cruscotti di vendita (30 report) + come costruirli
Avete bisogno di esempi di cruscotti di vendita per trarre ispirazione? Ecco una selezione di dashboard e report essenziali, oltre a come costruirli facilmente.
Le 10 migliori applicazioni per la scansione dei biglietti da visita per ogni caso d'uso
Che si utilizzi un CRM, Google Contacts, Outlook, Android, iPhone, Excel, ... in questo elenco c'è uno scanner per biglietti da visita per tutti.
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Scenari di chiamata a freddo per esseri umani veri e propri
Chiamare a freddo non deve essere complicato, né imbarazzante. Questi copioni per le chiamate a freddo vi aiuteranno a chiudere le trattative in pochissimo tempo senza perdere la vostra anima.
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Gli oltre 25 migliori strumenti di vendita per aiutare il vostro team ad avere successo
Questo elenco dei migliori strumenti di vendita è organizzato per categoria. Vi aiuterà a organizzarvi, a risparmiare tempo e a raggiungere i vostri obiettivi di vendita!
Gestione delle vendite: Che cos'è? Come fare?
Scoprite cosa significa esattamente gestione delle vendite e come gestire al meglio il vostro team di vendita utilizzando le giuste strategie, processi, software, strumenti e altro ancora.
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I 20 migliori libri sulle vendite che Elon Musk sta probabilmente leggendo
Elenco dei migliori libri di vendita di tutti i tempi (aggiornamento 2021) The Ultimate Sales Machine - Chet Holmes. Il piccolo libro rosso della vendita - Jeffrey Gitomer. Il miglior libro sulle vendite di sempre - Warren Greshes. I segreti per chiudere la vendita - Zig Ziglar.
Processo di vendita: Un processo in 5 fasi da non odiare
Che cos'è un processo di vendita? Come tracciare le sue fasi? E come implementarlo nel modo giusto? Scoprite come procedere senza trasformarlo in un robot.
Le 11 abilità di vendita essenziali per ogni venditore
Ci sono molte abilità di vendita da padroneggiare. E non ci si può concentrare su tutte. Ecco le 11 abilità essenziali di cui avete bisogno per raggiungere i vostri obiettivi più velocemente... e con stile.
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La sottile arte del follow-up con l'automazione delle e-mail
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Un'azienda B2B media utilizza almeno 13 applicazioni cloud. Utilizzate questa pratica guida per integrare gli strumenti di vendita e rendere più efficiente il vostro processo di vendita.
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