7 melhores alternativas ao Pipedrive em 2026
Saiba quais CRMs de vendas são melhores para as PMEs
Se estiver procurando uma alternativa ao Pipedrive, você está no lugar certo.
Você provavelmente aprecia o foco do Pipedrive em um funil de vendas simples e visual, mas sente que algo está faltando. Talvez você esteja procurando por uma automação mais poderosa, melhores integrações com sua caixa de entrada ou um modelo de preços mais transparente, sem tantos aumentos de preços e complementos pagos.
Seja qual for o seu motivo, a boa notícia é que o mercado de CRM está repleto de excelentes opções que se baseiam na fundação do Pipedrive, oferecendo recursos mais modernos para ajudá-lo a vender mais, com menos trabalho.
Neste guia, explorarei as 7 melhores alternativas ao Pipedrive para pequenas e médias empresas. Vou compará-las com base em um conjunto básico de recursos que aumentam as vendas, pontuações de avaliações do G2 e preços, para que você possa tomar uma decisão informada e encontrar o CRM de vendas perfeito para sua equipe.
Vamos nos aprofundar! 👇
O que é uma alternativa ao Pipedrive?
Antes de começarmos, vamos nos alinhar sobre o que é uma alternativa ao Pipedrive:
Uma alternativa ao Pipedrive é essencialmente um CRM de vendas projetado especificamente para as necessidades de empresas de pequeno e médio porte (SMBs).
Como o próprio Pipedrive, essas ferramentas de CRM são criadas com base no rastreamento de vendas, geralmente apresentando um funil visual para gerenciar negócios.
A ideia principal é a simplicidade; esses CRMs evitam a complexidade dos sistemas de nível empresarial, concentrando-se em fornecer uma solução direta e fácil de usar para que as equipes de vendas gerenciem seus leads e fechem negócios com mais eficiência.
Por que procurar uma alternativa ao Pipedrive?
Embora o Pipedrive seja um clássico CRM de vendas para PMEs e tenha sido uma escolha popular durante anos, muitos usuários começam a procurar uma alternativa por alguns motivos importantes:
- Ele se tornou um pouco obsoleto. Embora o Pipedrive tenha sido o pioneiro do funil visual para PMEs, sua funcionalidade principal não evoluiu tão rapidamente quanto a de seus concorrentes. Os CRMs mais novos geralmente oferecem recursos de automação mais avançados e inteligentes que faltam ao Pipedrive, exigindo mais trabalho manual da sua equipe de vendas.
- Ele tem uma integração fraca com o Gmail, o Outlook e o LinkedIn. Para uma equipe de vendas moderna, o CRM precisa funcionar perfeitamente onde a equipe trabalha: na caixa de entrada. As integrações do Pipedrive com o Gmail e o Outlook são relativamente básicas, e ele não tem uma integração forte e nativa com o LinkedIn, forçando os representantes a alternar entre guias e copiar e colar dados manualmente de forma constante.
- Os preços aumentaram drasticamente e dependem de complementos. Os preços do Pipedrive se tornaram mais altos e mais complexos ao longo dos anos, especialmente nos últimos tempos. Muitos recursos que são padrão em outros CRMs, como relatórios avançados ou automação de fluxo de trabalho, agora são vendidos como complementos separados e caros. Isso pode fazer com que o custo total de propriedade seja muito maior do que o preço anunciado.
Em suma, há muitos bons motivos para explorar as alternativas.
Classificação das alternativas do Pipedrive: nossa metodologia
Se estiver procurando um bom software de CRM para gerenciar seus leads de vendas, o conjunto de recursos acima pode aumentar significativamente sua taxa de sucesso e sua produtividade.
Para compilar essa classificação, examinei uma lista de cerca de 800 CRMs possíveis para fazer uma pré-seleção. Em seguida, testei cada uma das 7 alternativas selecionadas do Pipedrive em primeira mão e pesquisei quais delas oferecem quais recursos e detalhei isso para você abaixo.
Além disso, é importante ter em mente o panorama geral ao comparar softwares, porque você precisa ter certeza de que sua equipe também usará realmente o sistema. Obter um CRM que a equipe de vendas não use é inútil 😏
Por esse motivo, incluí a pontuação atual de cada software no G2 para que você tenha uma ideia melhor de como eles se comparam. Ela está dividida da seguinte forma:
- Facilidade de uso
- Facilidade de configuração
- Atende aos requisitos
- Qualidade do suporte
- Facilidade de fazer negócios com
- Facilidade de administração
Em seguida, peguei a média da pontuação da avaliação G2 e a combinei com a pontuação do recurso de CRM de vendas para calcular... a pontuação final! 🥇
As 7 melhores alternativas ao Pipedrive classificadas
Não quer ler a comparação completa? 🤓
As 7 melhores alternativas ao Pipedrive em 2026 são:
- Salesflare: 9,8/10 🏆
- HubSpot CRM e Sales Hub: 8,3/10
- Pipeliner CRM: 7,2/10
- Freshworks CRM: 7,0/10
- Fechamento: 7,0/10
- Salesforce: 6,1/10
- Zoho CRM: 5,9/10
Observação: ao usar o mesmo algoritmo de pontuação para o próprio Pipedrive, ele recebe uma pontuação de 6,3/10.
Quer saber mais sobre os detalhes? Continue lendo!
1. Salesflare: melhor CRM para vendas B2B [9,8/10]. 🏆
Se eu perguntar aos nossos clientes para que eles estão usando o Salesflare, a resposta geralmente é: para melhor acompanhar nossos leads.
Nossa meta no Salesflare é tornar o acompanhamento de leads super fácil para você, sem que você tenha que inserir dados para manter o sistema ativo. E com uma tonelada de automação incorporada para torná-lo mais produtivo.
O Salesflare (fundado em 2014) é usado por milhares de pequenas e médias empresas que vendem para outras empresas (incluindo agências, consultorias, empresas de desenvolvimento, empresas de tecnologia, ...). Ele é o melhor classificado em todas as plataformas de avaliação e é o software de CRM #1 no Product Hunt, a principal comunidade para entusiastas de produtos.
Ele é fortemente integrado ao Gmail (também no Google Workspace) e ao Outlook, de modo que você não precisa alternar entre sua caixa de entrada e o software de vendas enquanto rastreia leads. Além disso, ele adiciona alguns recursos úteis, como rastreamento integrado de e-mail e site, modelos de e-mail e sequências de e-mail.
"Nos últimos 4 anos ou mais, toda a nossa equipe de vendas tem usado o Salesflare - uma ferramenta multiplicadora de produtividade incrível para toda a sua equipe! Experimentamos várias ferramentas nesse período, como Pipedrive, Freshsales e outras, mas nada se compara à facilidade do Salesflare!", diz Mayank P., CEO de uma consultoria de TI, em uma avaliação.
Testando-o
Se você estiver procurando uma alternativa ao Pipedrive que se concentre na automação e na facilidade de uso, o Salesflare parece ser uma atualização direta.
Embora o Pipedrive ofereça um funil limpo, o Salesflare dá um passo adiante, automatizando quase toda a entrada de dados. Conectar seu e-mail e calendário é simples, e o sistema começa imediatamente a enriquecer os perfis de contato, registrar seus e-mails e reuniões e rastrear automaticamente as aberturas de e-mail e os cliques em links. Isso economiza muito tempo em comparação com o Pipedrive, onde muitos desses dados ainda precisam ser registrados manualmente ou dependem de integrações complicadas.
A barra lateral no Gmail e no Outlook também é mais poderosa, permitindo que você gerencie todo o seu processo de vendas sem sair da caixa de entrada, o que é um grande avanço em relação à funcionalidade mais limitada da barra lateral do Pipedrive.
Pontuação
Sem mais delongas, aqui está uma análise de como o Salesflare se comporta:
Recursos que o Salesflare oferece: 10/10
- Visualize seus leads em vários pipelines de arrastar e soltar
- Envie sequências de e-mail automatizadas até que os leads respondam
- Enriquecer automaticamente os leads a partir de informações publicamente disponíveis e assinaturas de e-mail
- Acompanhe a origem (e o motivo da perda) de seus leads e analise-os
- Seja lembrado para fazer o acompanhamento automaticamente quando os leads ficarem inativos
- Rastreie leads com rastreamento integrado de e-mail e site
- Obtenha uma visão geral ao vivo do que seus leads estão fazendo em uma central de notificações no aplicativo
- Digitalize leads de negócios com um scanner de cartão de visita integrado
- Use modelos de e-mail em sua caixa de entrada do Gmail para gerenciar leads de forma mais produtiva
- Gerencie seus leads totalmente a partir de sua caixa de entrada com uma barra lateral de e-mail prática
Recursos que o Salesflare não oferece: nenhum
Pontuação da revisão G2:
- Facilidade de uso: 9,5
- Facilidade de configuração: 9.5
- Atende aos requisitos: 9.3
- Qualidade do suporte: 9.7
- Facilidade de fazer negócios com: 9,9
- Facilidade de administração: 9.5
Resultado final:
- Pontuação de recursos alternativos do Pipedrive: 10/10
- Pontuação média da avaliação do G2: 9,6/10
- PONTUAÇÃO FINAL: 9.8/10
Preços
Preço para obter todos os itens acima (10 de 10 recursos) no plano Salesflare Pro:
- $49/usuário/mês (cobrado anualmente)
- $64/usuário/mês (cobrado mensalmente)
O Salesflare oferece uma avaliação gratuita de até 30 dias.
Experimente o Salesflare
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Leva apenas alguns minutos para iniciar uma avaliação do Salesflare e começar a rastrear seus leads de uma maneira melhor.
Garanto que você não encontrará uma alternativa mais fácil e automatizada para o Pipedrive! 👌
