7 melhores softwares de acompanhamento de vendas para PMEs + comparação de recursos
Saiba quais recursos esperar e como cada plataforma se comporta
Se você está vendendo B2B como uma empresa de pequeno ou médio porte, o principal motivo pelo qual precisa de um software de vendas é para rastrear melhor seus leads de vendas.
Até mesmo uma pequena equipe de vendas (3 pessoas) com a qual conversei recentemente relatou ter ganho $1 milhão a mais por ano (💵!) depois de ter implementado um software de acompanhamento de vendas adequado.
No entanto, com todas as diferentes plataformas de rastreamento de vendas existentes, pode ser difícil descobrir exatamente o que você precisa para aumentar sua taxa de sucesso e produtividade. Portanto, primeiro vou tratar disso para você e lhe dar uma lista de recursos úteis a serem observados. 👀
Depois disso, usarei essa mesma lista de recursos, bem como as pontuações de avaliação do G2, para comparar detalhadamente as sete principais plataformas de software de controle de vendas, incluindo preços.
Vamos nos aprofundar! 👇
Principais recursos do software de rastreamento de vendas
Aqui estão 10 recursos principais que uma plataforma de software de acompanhamento de vendas pode oferecer para ajudá-lo a acompanhar melhor suas vendas:
- Acompanhe suas vendas em vários pipelines de arrastar e soltar
- Envie sequências de e-mail automatizadas até que os leads de vendas respondam
- Enriqueça automaticamente os dados de clientes potenciais a partir de informações disponíveis publicamente e assinaturas de e-mail
- Acompanhe a origem (e o motivo da perda) de seus leads de vendas e analise-os
- Seja lembrado para fazer o acompanhamento automaticamente quando os clientes em potencial ficarem inativos
- Rastreie os leads de vendas com o sistema integrado rastreamento de e-mail e site
- Obtenha uma visão geral em tempo real do que seus clientes potenciais de vendas estão fazendo em uma central de notificações no aplicativo
- Digitalize novos contatos comerciais com um scanner de cartão de visita integrado
- Use modelos de e-mail em sua caixa de entrada do Gmail para gerenciar os clientes potenciais de forma mais produtiva
- Acompanhe suas vendas totalmente a partir de sua caixa de entrada com uma barra lateral de e-mail prática
Há muitos recursos úteis que você não conseguirá obter apenas com uma planilha do Excel 😄 Detalharei a seguir quais desses recursos vêm com cada software de acompanhamento de vendas.
Classificação do software de controle de vendas: metodologia
Se você estiver procurando um bom software para monitorar suas vendas, o conjunto de recursos acima pode aumentar significativamente sua taxa de sucesso e sua produtividade.
Para compilar essa classificação, examinei uma lista de cerca de 600 possíveis plataformas de software de controle de vendas para fazer uma pré-seleção. Em seguida, testei cada uma das 7 plataformas selecionadas em primeira mão e pesquisei quais delas oferecem quais recursos e detalhei isso para você abaixo.
Além disso, é importante ter em mente o panorama geral ao comparar softwares, porque você precisa ter certeza de que sua equipe também usará realmente o sistema. Obter um software de controle de vendas que ninguém usa é muito inútil 😏
Por esse motivo, incluí a pontuação atual de cada software no G2 para que você tenha uma ideia melhor de como eles se comparam. Ela está dividida da seguinte forma:
- Facilidade de uso
- Facilidade de configuração
- Atende aos requisitos
- Qualidade do suporte
- Facilidade de fazer negócios com
- Facilidade de administração
Em seguida, peguei a média da pontuação da avaliação G2 e a combinei com a pontuação do recurso de rastreamento de vendas para calcular... a pontuação final! 🥇
Os 7 melhores softwares de monitoramento de vendas classificados
Não quer ler a comparação completa? 🤓
As 7 melhores ferramentas de software de controle de vendas em 2026 são:
- Salesflare: 9.8/10 🏆
- HubSpot CRM + Sales Hub: 8.3/10
- Pipeliner CRM: 7.2/10
- Freshworks CRM: 7.1/10
- Pipedrive: 6.3/10
- Salesforce: 6.1/10
- Zoho CRM: 5.9/10
Quer saber mais sobre os detalhes? Continue lendo!
1. Salesflare [9.8/10] 🏆
Se eu perguntar aos nossos clientes para que eles estão usando o Salesflare, a resposta geralmente é: para acompanhar melhor nossos leads de vendas.
Nosso objetivo no Salesflare é tornar o acompanhamento de leads super fácil para você, sem que você tenha que inserir dados para manter o sistema ativo. E com uma tonelada de automação incorporada para torná-lo mais produtivo.
Salesflare (fundada em 2014) é usada por milhares de empresas de pequeno e médio porte que vendem para outras empresas (incl. agências, consultorias, empresas de desenvolvimento, empresas de tecnologia, ...). Ele é o melhor classificado em todas as plataformas de avaliação e é o software de CRM #1 no Product Hunt, a principal comunidade para entusiastas de produtos.
Ele é muito fortemente integrado ao Gmail (também no Google Workspace) e Outlook, para que você não precise alternar entre sua caixa de entrada e o software de vendas enquanto rastreia os leads de vendas. Além disso, ele adiciona alguns recursos úteis, como rastreamento integrado de e-mails e sites, modelos de e-mail e sequências de e-mail.
E, além disso, é ótimo para geração de leads também, pois tem uma série de ferramentas úteis de geração de leads integradas!
"O Salesflare proporciona uma experiência de CRM sem esforço: sem muito trabalho ou esforço, nosso pessoal de vendas pode manter os registros de clientes e oportunidades atualizados e fornecer à gerência uma previsão precisa. O acompanhamento de nossos esforços de vendas nunca foi tão fácil. Além disso, este é o primeiro software de CRM que nosso pessoal de vendas realmente quer usar e usar (quando todos os outros softwares não conseguiram fazer isso)." escreve Frank M., diretor administrativo de uma empresa de consultoria de TI, sobre o Salesflare.
Testando-o
Ao testar o Salesflare, você perceberá imediatamente como a plataforma parece trabalhar para você, e não o contrário. Depois de conectar seu e-mail, suas contas sociais e seu calendário, o Salesflare começa a extrair dados automaticamente - tudo, desde e-mails e reuniões até detalhes de contato e até mesmo interações em mídias sociais. Essa automação significa que você gasta menos tempo com a entrada manual de dados e mais tempo se concentrando em seus clientes potenciais.
A interface do Salesflare é intuitiva e suave, especialmente quando se trata de monitorar o envolvimento. Você vai gostar da forma como os e-mails, as chamadas e as reuniões são registrados sem nenhum esforço extra, criando uma linha do tempo clara para cada lead. A capacidade da plataforma de atualizar automaticamente os perfis dos clientes com novas informações dá a sensação de ter um assistente que constantemente mantém as coisas em ordem para você.
O que mais se destaca é a forma como o Salesflare se integra ao seu fluxo de trabalho, especialmente no Gmail ou Outlook. Você pode rastrear e-mails, agendar acompanhamentos e até mesmo ver métricas de envolvimento em tempo real, tudo a partir da sua caixa de entrada. É essa integração perfeita que garante que nada seja esquecido, facilitando a permanência no topo de seu jogo de vendas.
Pontuação
Sem mais delongas, aqui está uma análise de como o Salesflare se comporta:
Recursos que o Salesflare oferece: 10/10
- Acompanhe suas vendas em vários pipelines de arrastar e soltar
- Envie sequências de e-mail automatizadas até que os leads de vendas respondam
- Enriqueça automaticamente os dados de clientes potenciais a partir de informações disponíveis publicamente e assinaturas de e-mail
- Acompanhe a origem (e o motivo da perda) de seus leads de vendas e analise-os
- Seja lembrado para fazer o acompanhamento automaticamente quando os clientes em potencial ficarem inativos
- Rastreie leads de vendas com rastreamento integrado de e-mail e site
- Obtenha uma visão geral em tempo real do que seus clientes potenciais de vendas estão fazendo em uma central de notificações no aplicativo
- Digitalize novos contatos comerciais com um scanner de cartão de visita integrado
- Use modelos de e-mail em sua caixa de entrada do Gmail para gerenciar os clientes potenciais de forma mais produtiva
- Acompanhe suas vendas totalmente a partir de sua caixa de entrada com uma barra lateral de e-mail prática
Recursos que o Salesflare não oferece: nenhum
Pontuação da revisão G2:
- Facilidade de uso: 9,5
- Facilidade de configuração: 9.5
- Atende aos requisitos: 9.3
- Qualidade do suporte: 9.7
- Facilidade de fazer negócios com: 9,9
- Facilidade de administração: 9.5
Resultado final:
- Pontuação do recurso de controle de vendas: 10/10
- Pontuação média da avaliação do G2: 9,6/10
- PONTUAÇÃO FINAL: 9.8/10
Preços
Preço para obter todos os itens acima (10 de 10 recursos) no plano Salesflare Pro:
- $49/usuário/mês (cobrado anualmente)
- $64/usuário/mês (cobrado mensalmente)
Experimente o Salesflare
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Garanto que você não encontrará um software de acompanhamento de vendas mais fácil e automatizado! 👌
