8 melhores softwares de gerenciamento de vendas + comparação de recursos [2026]
O melhor software de vendas para pequenas empresas e como cada sistema se comporta
Se você está vendendo B2B, o principal motivo pelo qual a maioria das empresas precisa de um software de vendas é para melhor gerenciar os leads de vendas, a equipe de vendas e, por fim, o desempenho das vendas.
Se esse também for o seu caso, é melhor certificar-se de implementar um bom sistema de software de gerenciamento de vendas.
Os benefícios podem ser enormes: até mesmo uma pequena equipe de vendas (3 pessoas) com a qual conversei recentemente relatou ter ganho $1 milhão por ano a mais em vendas (💵!) depois de ter implementado seu software de gerenciamento de vendas. Isso sim é um aumento de desempenho!
No entanto, com todos os diferentes sistemas de software para gerenciamento de vendas existentes, pode ser difícil descobrir exatamente o que você precisa para melhorar seu desempenho. Portanto, primeiro vou tratar disso para você e lhe dar uma lista de recursos úteis a serem observados. 👀
Depois disso, usarei essa mesma lista de recursos, bem como as pontuações de avaliação do G2, para comparar detalhadamente as oito principais plataformas de software de gerenciamento de vendas, incluindo preços.
Vamos nos aprofundar! 👇
Principais recursos do software de gerenciamento de vendas
Aqui estão 10 recursos principais que uma plataforma de software de gerenciamento de vendas pode oferecer para ajudá-lo a gerenciar melhor seus leads de vendas e sua equipe de vendas:
- Visualize seus leads em vários pipelines de arrastar e soltar
- Envie sequências de e-mail automatizadas até que os leads respondam
- Enriquecer automaticamente os leads a partir de informações publicamente disponíveis e assinaturas de e-mail
- Acompanhe a origem (e o motivo da perda) de seus leads e analise-os
- Seja lembrado para fazer o acompanhamento automaticamente quando os leads ficarem inativos
- Rastreie leads com rastreamento integrado de e-mail e site
- Obtenha uma visão geral ao vivo do que seus leads estão fazendo em uma central de notificações no aplicativo
- Digitalize leads de negócios com um scanner de cartão de visita integrado
- Use modelos de e-mail em sua caixa de entrada do Gmail para gerenciar leads de forma mais produtiva
- Gerencie seus leads totalmente a partir de sua caixa de entrada com uma barra lateral de e-mail prática
Há muitos recursos úteis que você não conseguirá obter apenas com uma planilha do Excel 😄 Detalharei a seguir quais desses recursos vêm com cada software de gerenciamento de vendas.
Classificação do software de gerenciamento de vendas: metodologia
Se você estiver procurando um bom software de CRM para gerenciar seus leads de vendas, o conjunto de recursos acima pode aumentar significativamente seu desempenho de vendas.
Para compilar essa classificação, examinei uma lista de cerca de 600 plataformas possíveis para fazer uma pré-seleção. Em seguida, testei em primeira mão cada uma das 8 plataformas de software de gerenciamento de vendas selecionadas e pesquisei quais delas oferecem quais recursos e detalhei isso para você a seguir.
Além disso, é importante ter em mente o panorama geral ao comparar softwares, pois você precisa ter certeza de que sua equipe também usará realmente o sistema. Obter um sales CRM que a equipe de vendas não usa é bastante inútil 😏.
Por esse motivo, incluí a pontuação atual de cada software no G2 para que você tenha uma ideia melhor de como eles se comparam. Ela está dividida da seguinte forma:
- Facilidade de uso
- Facilidade de configuração
- Atende aos requisitos
- Qualidade do suporte
- Facilidade de fazer negócios com
- Facilidade de administração
Em seguida, peguei a média da pontuação da avaliação G2 e a combinei com a pontuação dos recursos do software de gerenciamento de vendas para calcular... a pontuação final! 🥇
Os 8 melhores softwares de gerenciamento de vendas classificados
Não quer ler a comparação completa? 🤓
Os 8 melhores softwares de gerenciamento de vendas em 2026 são:
- Salesflare: 9.8/10 🏆
- HubSpot CRM e Sales Hub: 8.3/10
- Pipeliner CRM: 7.2/10
- Freshworks CRM: 7.0/10
- Close: 7.0/10
- Pipedrive: 6.3/10
- Salesforce: 6.1/10
- Zoho CRM: 5.9/10
Quer saber mais sobre os detalhes? Continue lendo!
1. Salesflare [9.8/10] 🏆
Se eu perguntar aos nossos clientes para que eles estão usando o Salesflare, a resposta geralmente é: para melhor gerenciar nossas vendas.
Nosso objetivo no Salesflare é tornar o gerenciamento de leads de vendas super fácil para você, sem que você tenha que inserir dados para manter o sistema ativo. E com uma tonelada de automação incorporada para torná-lo mais produtivo. Dessa forma, a equipe de vendas acaba realmente usando o software... e o gerenciamento de vendas só se torna mais fácil.
Salesflare (fundada em 2014) é usada por milhares de pequenas e médias empresas que vendem para outras empresas (inclusive agencies, consultancies, casas de desenvolvimento, empresas de tecnologia, ...). Ele é o melhor classificado em todas as plataformas de avaliação e é o software de CRM #1 no Product Hunt, a principal comunidade para entusiastas de produtos.
Ele é muito fortemente integrado ao Gmail (também dentro do Google Workspace) e Outlook, para que você não precise alternar entre sua caixa de entrada e o software de vendas enquanto rastreia leads. Além disso, ele acrescenta alguns recursos úteis, como rastreamento integrado de e-mail e site, modelos de e-mail e sequências de e-mail.
"Gosto do fato de que a funcionalidade de arrastar e soltar é intuitiva e fácil de usar, mas surpreendentemente oferece uma excelente visão do seu processo de vendas. Quero que eu e minha equipe de vendas sejamos produtivos, não quero que eles gastem minutos ou horas tentando descobrir como obter todas as informações em um produto de software para que eu, como proprietário, possa saber exatamente em que pé está cada vendedor e cada conta. Você conhece o ditado: "Os vendedores ocupam seu tempo com todas as outras atividades que lhes são exigidas antes de começarem a fazer vendas". Esse software transforma todas essas outras atividades em um simples clicar e arrastar." escreve Cal T., fundador de uma empresa de consultoria, sobre o Salesflare.
Testando-o
Quando você começa a usar o Salesflare, a primeira coisa que chama a atenção é a interface intuitiva que parece feita sob medida para equipes de vendas ocupadas. Você não precisa se preocupar em inserir dados manualmente - o Salesflare faz isso por você. À medida que você conecta seu e-mail e outras ferramentas de comunicação, ele começa a coletar informações automaticamente, criando perfis detalhados para seus leads sem exigir nenhum esforço extra de sua parte.
A integração perfeita com o Gmail e o Outlook significa que você pode gerenciar seu pipeline de vendas diretamente da sua caixa de entrada. Cada interação, seja um e-mail, uma reunião ou uma chamada, é registrada automaticamente. Você recebe notificações em tempo real sobre as atividades dos seus leads, o que o ajuda a ficar por dentro dos acompanhamentos e das próximas etapas. Esse tipo de automação garante que nada seja esquecido e que você possa se concentrar mais nas vendas em vez de gerenciar o CRM.
A capacidade de visualizar seus leads por meio de pipelines personalizáveis do tipo arrastar e soltar facilita o acompanhamento do progresso de cada negócio. Você pode identificar rapidamente quais leads precisam de atenção e priorizar suas tarefas de acordo. De modo geral, o Salesflare oferece uma experiência fácil de usar que simplifica as complexidades do gerenciamento de vendas, ajudando você e sua equipe a se manterem produtivos e organizados.
Pontuação
Sem mais delongas, aqui está uma análise de como o Salesflare se comporta:
Recursos que o Salesflare oferece: 10/10
- Visualize seus leads em vários pipelines de arrastar e soltar
- Envie sequências de e-mail automatizadas até que os leads respondam
- Enriquecer automaticamente os leads a partir de informações publicamente disponíveis e assinaturas de e-mail
- Acompanhe a origem (e o motivo da perda) de seus leads e analisá-lo
- Seja lembrado para fazer o acompanhamento automaticamente quando os leads ficarem inativos
- Rastreie leads com rastreamento integrado de e-mail e site
- Obtenha uma visão geral ao vivo do que seus leads estão fazendo em uma central de notificações no aplicativo
- Digitalize leads de negócios com um scanner de cartão de visita integrado
- Use modelos de e-mail em sua caixa de entrada do Gmail para gerenciar leads de forma mais produtiva
- Gerencie seus leads totalmente a partir de sua caixa de entrada com uma barra lateral de e-mail prática
Recursos que o Salesflare não oferece: nenhum
Pontuação da revisão G2:
- Facilidade de uso: 9,5
- Facilidade de configuração: 9.5
- Atende aos requisitos: 9.3
- Qualidade do suporte: 9.7
- Facilidade de fazer negócios com: 9,9
- Facilidade de administração: 9.5
Resultado final:
- Pontuação dos recursos do software de gerenciamento de vendas: 10/10
- Pontuação média da avaliação do G2: 9,6/10
- PONTUAÇÃO FINAL: 9.8/10
Preços
Preços para obter todos os itens acima (10 de 10 recursos) no plano Salesflare Pro:
- $49/usuário/mês (cobrado anualmente)
- $64/usuário/mês (cobrado mensalmente)
Experimente o Salesflare
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Leva apenas alguns minutos para iniciar uma avaliação do Salesflare e começar a rastrear seus leads de uma maneira melhor.
Garanto que você não encontrará um software de gerenciamento de vendas mais fácil e automatizado para aumentar o desempenho da sua equipe! 👌
