Os 8 melhores CRMs para startups em 2026
e como escolher o que é melhor para você
Você está procurando o melhor CRM para sua startup?
Apresentarei as principais opções para startups sem confundir você com muitos detalhes sobre os recursos. E explicarei claramente quando escolher qual CRM. 😁
Isso inclui uma combinação de pontuações de avaliações de diferentes plataformas para destacar o que suas colegas startups pensam sobre seu CRM.
Aqui está o que abordarei em resumo: 👇
- Como você pode definir qual é o melhor CRM para sua startup
- Os 8 melhores CRMs para startups, classificados 👈 (sinta-se à vontade para entrar aqui de uma vez!)
- Qual desses CRMs escolher em seu caso específico
- Por que o melhor CRM é aquele que sua equipe de vendas usa
- 3 etapas para o sucesso do CRM
- Perguntas frequentes
Escolha e classificação de CRMs para startups: metodologia
Há três perguntas a serem consideradas ao escolher um ótimo CRM para startups:
- O CRM funciona para seu caso de uso e tipo de empresa iniciante?
- Ele se encaixa no restante de seu conjunto de ferramentas de vendas?
- É um bom CRM?
Para responder à pergunta 1, comece de seu caso de uso exato e seu tipo de empresa iniciante:
- Você é uma startup que está ativamente vendendo B2B? Salesflare será a melhor opção para você.
- Em vez disso, você está no setor imobiliário? Confira minha avaliação do Propertybase neste artigo.
- Você é uma startup B2C (e não do setor imobiliário) e precisa de algo para vendas? Dê uma olhada em Pipedrive ou Freshworks CRM. (Ou você também pode conferir estas listas completas dos melhores CRMs de vendas e melhores softwares de rastreamento de leads.)
- Você é uma startup que está mais focada em automação de marketing? Dê uma olhada em HubSpot ou ActiveCampaign.
- Você está procurando algo bem leve para começar? Dê uma olhada no Folk.
- Você quer algo que possa fazer literalmente tudo e que não tenha sido criado para nada em particular? Parece o Zoho CRM Plus.
- Você trabalha em uma empresa com mais de 200 funcionários? Provavelmente, você precisará de um CRM empresarial como o Salesforce. Além disso... por que você digitou isso no Google? 😁
Para responder à pergunta 2, considere se os sistemas de CRM que você está analisando são uma boa opção para seu conjunto de ferramentas de vendas. Escrevi detalhamentos específicos para os seguintes sistemas:
E, finalmente, para a pergunta 3, você pode procurar CRMs que sejam bem avaliados por seus usuários em todas as plataformas. Para isso, confira os CRMs para startups nesta lista e suas classificações de avaliação global.
Obtive essas classificações globais de avaliação combinando três classificações em uma:
- Classificação do produto, do site de análise de software #1 B2B (G2)
- Classificação do aplicativo móvel, da loja de aplicativos móveis #1 (Google Play)
- Classificação do plug-in de e-mail, do mercado de plug-in de e-mail #1 (Google Workspace Marketplace)
Dessa forma, você sabe que terá um CRM para startups que funciona em todas as frentes. ⭐⭐⭐⭐⭐
Os 8 melhores CRMs para startups, classificados
Para elaborar este ranking, analisei uma lista com mais de 700 possíveis CRMs para fazer uma pré-seleção. Em seguida, testei pessoalmente cada um dos 8 CRMs selecionados para startups e os pesquisei detalhadamente para você, conforme apresentado a seguir.
Não quer ler a comparação completa? 🤓
Os 8 melhores CRMs para startups em 2026 são:
- Salesflare: 9.7/10 🏆
- Salesforce: 8.7/10
- HubSpot CRM e Sales Hub: 8.6/10
- ActiveCampaign: 8.5/10
- Folclore: 8.4/10
- Freshworks CRM: 8.3/10
- Zoho CRM Plus: 7.7/10
- Pipedrive: 6.6/10
Quer saber mais sobre os detalhes? Continue lendo! 👇
1. Salesflare [9.7/10] 🏆
Se você é uma empresa B2B de pequeno ou médio porte e precisa de algo que sua equipe realmente usará, Salesflare provavelmente é a escolha certa para você.
O Salesflare é um CRM de vendas dedicado que foi desenvolvido desde o início para ajudar sua equipe de vendas a criar melhores relacionamentos e vender mais, exigindo muito pouco daquela temida entrada de dados.
Ele foi criado para reunir todos os dados de onde eles já estão (seu Office 365 ou Google e-mail, LinkedIn, calendário, telefone, mídias sociais, bancos de dados da empresa, assinaturas de e-mail, rastreamento de e-mail, rastreamento da Web, ...) e usa isso para ajudá-lo a acompanhar seus leads de uma maneira melhor.
O outro lado é que algumas empresas não estão acostumadas a compartilhar tantas informações dentro da equipe, embora isso tenha mudado drasticamente nos últimos anos, e o Salesflare introduziu um sistema de permissões para empresas que desejam limitar parte dessa transparência recém-criada.
"[É um] excelente CRM para pequenas empresas com todos os recursos essenciais, a um preço acessível." escreve Cristian U., chefe de crescimento em uma startup de software, sobre o Salesflare.
Testando-o
Quando você começa a usar o Salesflare, a primeira coisa que percebe é como ele simplifica sua vida. Você não precisa mais se preocupar com a entrada de dados - o Salesflare faz isso por você. Ao conectar seu e-mail, calendário e mídia social, o CRM começa automaticamente a extrair informações relevantes. Seus contatos, empresas e linhas do tempo são preenchidos com o mínimo de esforço de sua parte, permitindo que você se concentre em criar relacionamentos e fechar negócios.
A automação do Salesflare não se limita à entrada de dados. Cada e-mail que você envia é rastreado automaticamente, com notificações quando é aberto ou quando os links são clicados. O CRM também sincroniza reuniões do seu calendário, para que você sempre tenha o contexto necessário para o próximo acompanhamento. A facilidade com que o Salesflare integra esses elementos ao seu fluxo de trabalho diário significa que você gasta menos tempo gerenciando o CRM e mais tempo interagindo com seus clientes.
Pontuação
Pontuação da avaliação do G2 do Salesflare:
- Facilidade de uso: 9,5
- Facilidade de configuração: 9.5
- Atende aos requisitos: 9.3
- Qualidade do suporte: 9.7
- Facilidade de fazer negócios com: 9,9
- Facilidade de administração: 9.5
Classificações de avaliação do Salesflare:
- Produto (G2): 9.6/10
- Aplicativo móvel (Google Play): 4.8/5 → 9.6/10
- Plugin de e-mail (Google Workspace): 5/5 → 10/10
- PONTUAÇÃO FINAL DO STARTUP CRM: 9.7/10
Preços
Preço do plano Pro:
- $49/usuário/mês (cobrado anualmente)
- $64/usuário/mês (cobrado mensalmente)
Experimente o Salesflare
Se você não vende B2B (também conhecido como para outras empresas) e não faz vendas ativas, um dos CRMs abaixo pode ser mais adequado para você. Mas, se você vende ativamente B2B, experimente o Salesflare.
Leva apenas alguns minutos para iniciar um teste do Salesflare e acompanhe seus leads de uma maneira melhor.👈
Garanto que você não vai encontrar nenhum CRM melhor para a sua startup! 👌
