7 melhores alternativas de CRM da HubSpot em 2026
Saiba quais CRMs fáceis de usar são melhores para as PMEs
Então você está procurando uma alternativa para a HubSpot? Você não está sozinho. Muitas pequenas empresas são atraídas pela marca da HubSpot e seu CRM gratuito, esperando uma solução completa para gerenciar seus relacionamentos com os clientes.
No entanto, você provavelmente descobriu que, para obter os recursos de vendas de que realmente precisa - como vários pipelines, automação avançada ou relatórios detalhados -, você está enfrentando um grande aumento de preço e uma plataforma que geralmente é mais complexa do que o necessário para uma equipe pequena.
A boa notícia é que existem alternativas fantásticas no mercado. Se estiver procurando um CRM mais acessível, mais fácil de usar, ou mais focado em vendas, deixe-me guiá-lo pelas 7 melhores alternativas da HubSpot. Vou compará-las com base em pontuações de avaliações, preços e o que as torna mais adequadas para diferentes tipos de pequenas empresas.
Vamos nos aprofundar. 👇
O que é uma alternativa à HubSpot?
Uma alternativa da HubSpot é normalmente um CRM fácil de usar, projetado especificamente para pequenas empresas.
Essas plataformas têm como objetivo fornecer as principais ferramentas de que uma empresa precisa para dar suporte ao crescimento, sem a complexidade esmagadora que pode vir com sistemas maiores e voltados para a empresa.
Embora a HubSpot seja uma plataforma tudo-em-um que combina marketing, vendas e serviços, muitas alternativas são CRMs de vendas especializados. Essas ferramentas de CRM especializadas se concentram em fazer uma coisa excepcionalmente bem - ajudar as equipes de vendas a vender com mais eficiência - muitas vezes com automação superior e uma interface mais simples.
E se você, por exemplo, precisar de páginas de destino ou formulários de site também, integrá-los ao seu CRM não é tão difícil... especialmente se você considerar a diferença de preço.
Por que procurar uma alternativa para a HubSpot?
A HubSpot é uma potência, mas não é a melhor opção para todas as pequenas empresas.
Aqui estão alguns motivos comuns pelos quais os usuários começam a procurar uma alternativa:
- Ele é muito grande e complexo para a maioria dos usuários de pequenas e médias empresas. A plataforma multifuncional da HubSpot está repleta de recursos para marketing, vendas, serviços e operações. Para uma equipe de vendas pequena, isso pode parecer exagerado e esmagador. Navegar em um mar de recursos que você nunca usará dificulta a concentração na tarefa principal: vender.
- Outros CRMs podem ser mais fáceis e mais automatizados. Como a HubSpot tenta fazer tudo, sua ferramentas de vendas podem, às vezes, parecer menos intuitivas do que as dos CRMs especializados. Muitas alternativas são desenvolvidas desde o início para automatizar os fluxos de trabalho de vendas, como a captura automática de dados de contato de e-mails e o registro de interações, poupando horas de entrada manual de dados para a sua equipe.
- O CRM gratuito tem limites ocultos e um caminho de atualização muito caro. O CRM gratuito da HubSpot é excelente para o gerenciamento básico de contatos, mas também é uma porta de entrada para seus caros planos pagos. Assim que você precisa de recursos essenciais de vendas, é pressionado a fazer o upgrade para o Sales Hub, que vem com um preço alto por usuário e, muitas vezes, uma taxa de integração obrigatória e cara. Esse modelo "freemium" pode parecer uma isca e um golpe.
Resumindo: se você deseja um CRM mais fácil e econômico, continue lendo.
Classificação das alternativas da HubSpot: nossa metodologia
Há três perguntas a serem consideradas ao escolher um ótimo CRM para pequenas empresas:
- Ele funciona para seu caso de uso e seus negócios?
- Ele se encaixa no restante de seu conjunto de ferramentas de vendas?
- É um bom CRM?
Para responder à pergunta 1, comece com seu caso de uso exato e seu tipo de negócio.
Para responder à pergunta 2, considere se os CRMs que você está analisando são uma boa opção para seu conjunto de ferramentas de vendas.
E, finalmente, para a pergunta 3, você pode procurar CRMs que sejam bem avaliados por seus usuários em todas as plataformas. Para isso, confira os CRMs desta lista e suas classificações de avaliação global.
Essas avaliações globais são obtidas pela combinação de três avaliações em uma:
- Classificação do produto, do site de análise de software #1 B2B (G2)
- Classificação do aplicativo móvel, da loja de aplicativos móveis #1 (Google Play)
- Classificação do plug-in de e-mail, do mercado de plug-in de e-mail #1 (Google Workspace Marketplace)
Dessa forma, você sabe que obterá um RCMS para pequenas empresas que funciona em todas as frentes. ⭐⭐⭐⭐⭐
As 7 melhores alternativas da HubSpot classificadas
Para compilar essa classificação, examinei uma lista de mais de 700 ferramentas de CRM possíveis para fazer uma pré-seleção. Em seguida, testei cada um dos 7 CRMs selecionados em primeira mão e os pesquisei detalhadamente para você abaixo.
Não quer ler a comparação completa? 🤓
As 7 melhores alternativas da HubSpot em 2026 são:
- Salesflare: 9,7/10 🏆
- Salesforce: 8,7/10
- EngageBay CRM & Sales Bay: 8,6/10
- ActiveCampaign: 8,5/10
- Freshworks CRM: 8,3/10
- Zoho CRM Plus: 7,7/10
- Pipedrive: 6,6/10
Quer se aprofundar nos detalhes? Aqui vamos nós! 👇
1. Salesflare [9.7/10] 🏆
Se você é uma empresa B2B de pequeno ou médio porte e precisa de algo que sua equipe realmente usará, o Salesflare pode ser o ideal para você.
O Salesflare é um CRM de vendas que foi criado desde o início para ajudar sua equipe de vendas a construir melhores relacionamentos e vender mais, exigindo muito pouco da temida entrada de dados.
Ele é feito para reunir todos os dados de onde eles já estão (seu Microsoft 365 ou Google Workspace e-mail, calendário, telefone, mídias sociais, bancos de dados da empresa, assinaturas de e-mail, rastreamento de e-mail e da Web, etc.) e usa isso para ajudá-lo acompanhar seus leads de uma maneira melhor.
O outro lado é que algumas empresas não estão acostumadas a compartilhar tantas informações dentro da equipe, embora isso tenha mudado drasticamente nos últimos anos, e o Salesflare introduziu um novo sistema de permissões para empresas que desejam limitar parte dessa transparência recém-criada.
Testando-o
Se a complexidade e o registro manual da HubSpot são suas principais frustrações, o Salesflare parece uma lufada de ar fresco.
Ele foi projetado para fazer a única coisa que os planos gratuitos/iniciais da HubSpot não fazem: automatizar o trabalho pesado da sua equipe de vendas.
Em vez de registrar manualmente todos os e-mails ou chamadas, o B2B CRM do Salesflare faz isso por você, integrando-se ao seu e-mail e calendário. Ele cria automaticamente e enriquece os contatos a partir de assinaturas de e-mail e dados públicos, o que é um grande avanço em relação aos requisitos de entrada manual de dados da HubSpot.
É um CRM de vendas puro, sem o excesso de marketing e serviços, o que o torna incrivelmente rápido e intuitivo para as equipes de vendas B2B que desejam se concentrar nas vendas.
Pontuação
Pontuação da avaliação do G2 do Salesflare:
- Facilidade de uso: 9,5
- Facilidade de configuração: 9.5
- Atende aos requisitos: 9.3
- Qualidade do suporte: 9.7
- Facilidade de fazer negócios com: 9,9
- Facilidade de administração: 9.5
Classificações de avaliação do Salesflare:
- Produto (G2): 9.6/10
- Aplicativo móvel (Google Play): 4.8/5 → 9.6/10
- Plugin de e-mail (Google Workspace): 5/5 → 10/10
- PONTUAÇÃO FINAL: 9.7/10
Preços
Preço do plano Pro:
- $49/usuário/mês (cobrado anualmente)
- $64/usuário/mês (cobrado mensalmente)
Experimente o Salesflare
Se você não vende B2B (ou seja, para outras empresas) e não faz vendas ativas, uma das alternativas da HubSpot abaixo pode ser mais adequada para você. Mas, se você vende ativamente B2B, experimente o Salesflare.
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Garanto que você não encontrará nenhuma alternativa melhor para a HubSpot! 👌
